开店半年负债30万：咖啡今年这么火，生意却更难做了

有钱人

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社交平台上有一篇扎心的笔记，叫“挑战最快倒闭咖啡店”。

  W' {/ V- f4 t6 r! X2 ^在咖啡频繁融资、市场沸腾这一年，博主的店面临倒闭，卖设备时心态都崩了。
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7 W* K9 s6 x7 {. k4 w还有的咖啡店主，23岁负债30万，黯然退场，开启“倒闭倒计时”。

4 T9 j' }8 R8 ~% P& p! n. n听完他们的故事，我发现咖啡崛起的今年，开店的“新坑”也在出现——

  P8 G# T, B4 D2 [: {+ v“挑战最快倒闭咖啡店”
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, Q3 ?6 n* ], k开店3个月，卖机器时心态崩了
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8 W/ u5 G7 y' V5 Q7 A$ ]7 n; |. a" C最近我被一篇小红书笔记扎到了心。

% E7 [$ f- V4 r2 u  J1 l标题叫“挑战最快倒闭咖啡店”，博主用5篇笔记，记录了自己的第一家咖啡店故事。

博主冲动裸辞，决心开家咖啡店，先是去咖啡厅和西餐厅打工做学徒，随后去云南探店、去小众咖啡室学习将近两个月，终于今年初，在长沙芙蓉区开了一家店，叫魔法咖啡。

* a8 z# x7 U7 Q1 ?; F我采访了这位叫做恒星的博主，他告诉我，门店定位是“平价外卖咖啡”，面积24平，咖啡定价和Manner差不多。

1 E* W3 w- ]6 t9 ?在他的计划中，小门店的前期投入成本不高，再加上芙蓉区咖啡馆不多，竞争对手少，如果打破“0咖啡”的局面，“做第一个吃螃蟹的人，赚钱也只是时间问题”。

9 J, \+ Z7 w* v' i" W然而，事情并非如此。

1 D/ x' Y) B2 X1 Z" y先是选址。
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附近人群还没养成喝咖啡的习惯，加上门店面积太小、“堵死了堂食这条路”，产品和装修又不够“网红”，单靠平价，很难吸引顾客来专门打卡。

6 v4 v" L$ O3 o1 T, p5 j( B“没人在这边开店是有原因的。”恒星说。
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再是盲目上外卖。
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恒星一开始的计划是靠外卖赚钱。他告诉我，只做外卖、不接堂食的构想很美好，可他忽略了外卖平台的高昂抽成。
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( `* L8 F5 L3 z% Y以美式为例，线上定价14～16元，单杯成本在5～6元，减去满减和红包，最终到手仅有3～4元，这还不包括水电人工租金的费用。

宣传推广的成本，他也没计算好。

4 p7 x  y9 t" }! w9 @7 t依赖外卖的咖啡店，除了线下的基础花销，还要计算线上投入的推广费用。恒星的店，经常花得没有赚得多，在短暂的营业期中，平均一天甚至接不到10单，最好的月销量只有100+单。
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就连转让出手的时候，也吃了亏。
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8 ?  E. B  A9 ]. ^/ y8 B“当初设备花了两三万，最后转卖的时候，4千包邮还得送磨豆机，当时心态就崩了。”他说。

4 T! r3 H9 Z( E7 \) X6 Z8 R/ `最终，魔法咖啡在3个月后倒闭，前期投入8万，倒闭时亏损了5万。
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23岁的店主，如今负债30万
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  f3 t3 W! g" B8 T另一个同样令人心碎的故事，也在长沙。
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这位店主的梦想，是开一家“长沙%Arabica”。
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$ ^+ x3 `( M- P今年23岁的徐刚，前两年都在一线城市工作，看见%Arabica的火爆，回到老家湖南，在长沙开了一家Belink Cafe。

7 s& N* v) w- s+ Y& H! b0 o他的设想和计划，看上去不错。

因为想要对标%Arabica，所以徐刚主做堂食，门店66平，装修风格明亮简洁，落地窗采光很好，开放式座椅，设计感十足，是时下流行的简洁风。
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) G/ V( g; r3 ~8 f, N( s这家店开在了商圈周围和学校对面，他预感，“流量会很大，商圈人群+学生，双重保险流量都能抓。”
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3 A( ?6 |, H' _1 j( `1 m! A可惜理想很丰满，现实很骨感。

徐刚没想到，这种在一线城市格外受欢迎的开店风格，在当地却行不通。
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一方面是门店设计有些“水土不服”。周边的“社恐人”更喜欢买杯咖啡独自喝，而不是身边坐着陌生人相顾无言，店里开放式的座椅，顾客都不愿意坐。太重视设计，反而忽视了客群的体验感。
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另一方面是门店流量，新开张的小店PK不过商圈网红店、茶饮连锁品牌。

徐刚说，他以为“商圈学校都能抓”，实际忽略连锁品牌和网红店带来的“双重压迫”，再加上门店开在商圈外围，也并非核心地段，自然吸引不了太多人；而均价在31元的咖啡，对于学生来说则太过昂贵。

0 q7 O! V/ r5 h  V“小店抢不了商圈的流量。”徐刚很无奈。

开到第二家店才发现

“做咖啡，也需要标签”

在广州的酒瘾咖啡，今年是成立的第三年，是咖啡师Lam的第二个咖啡品牌。

2016年，21岁的咖啡师Lam与合伙人开了第一家店，当时国内咖啡普及不高，店面做得不温不火，身边合伙人来了又走，人际关系复杂混乱，最终门店草草关门，转做了中高端咖啡设备。

1 E* W$ O" m: Q但Lam的咖啡馆梦想没有放弃。她有了第一家店的经验，加上做咖啡设备积累下来的经验，几年的沉淀后，酒瘾咖啡顺利开张。

这次的成功也让Lam感觉到，好的咖啡店不仅有好原料和技术，也要有一套营销手段，就像做网红要打造人设一样，做咖啡，也需要标签。

喜爱咖啡和酒的Lam，将二者结合在一起，以威士忌+咖啡为主题，推出了酒咖，这也是“酒瘾咖啡”的名字由来。

/ \% ~: o) `# f0 e' q2018年开张时，国内咖啡市场刚刚起步，特调很少，而酒咖这种新潮的概念，很容易就出圈了，围绕着酒咖这一概念建立起品牌认知度，工作日平均出杯在50～60杯，节假日平均出杯100杯，最高日出杯量加上外卖，则在150杯。

; k8 I5 F5 d0 }9 E在疫情时的咖啡馆都不好做，Lam又有了新想法，就是做社交平台。

她把日常拍成小视频，有时吐槽生活中遇到的奇葩顾客，有时分享咖啡日常干货，后来还把自己的员工也包装成博主，挖掘他们的爱好，给咖啡师贴上不同标签，喜欢摄影就去做摄影博主，喜欢穿搭也可以分享穿搭。

“既然都是推广，为什么不推广我们自己的咖啡师？”Lam说。
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4 _: m( L* @5 F3 x6 e4 n经历过一次失败，她找到了自己的开店之道。
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0 C7 H# H, w" F$ R6 D7 H: ^5 G8 {% h咖啡市场崛起，也藏着很多“新坑”

" _' g# S+ c2 }8 c8 h0 Y1 a如今开一家咖啡店，避开“旧坑”没用，还得留心出现的“新坑”。

1 E( y7 S& O5 t2 j* f; T, z% o听完他们的故事我发现，以往的选址坑、装修坑、定价坑等等问题，随着咖啡市场的崛起，也有了新变化。

1. 早一步晚一步，选址的定位就不同
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我听过不少人说，开店当然开在商圈，自带的巨大流量还愁没人来？

实际真的如此吗？

开在商圈，就要迎接格外残酷的竞争厮杀。无论是商圈内的连锁茶饮，还是商圈外的网红店，不仅产品有创意，装修风格，营销方式，价格等等，都要“玩点不同”；在成本上，还要面对高昂的租金和水电人工等费用，如何取舍就是大问题。

# B4 T  ?. l1 n% i$ U, e现在的年轻人不好糊弄，尤其是酷爱逛商圈、找美食的年轻人，该怎么从众多品牌中“杀出一条血路”，已经愁坏了一批人。
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而坚持自我，开在非商业区的人，客流量就是大问题。
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  ~: m" z) d$ D9 b+ c: b1 U早一步开在商圈，还是晚一步另辟蹊径，重点还是对行业要有足够了解，也要对选址周围环境、客群喜好、人均消费等做足功课。

3 H5 Q3 m6 ?+ y8 J. ^毕竟早一步晚一步，都不如“来得巧”。
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2. 咖啡也在内卷，模仿网红店已经行不通了

工作内卷，产品内卷，创意内卷……开店何尝不是内卷？

在咖啡店不多的时候，一杯口味不错，造型好看的特调就能轻松出圈，几款杯子，几种装修风格，咖啡店就能火爆全城。
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而现在，单纯片面模仿网红店，已经行不通了，当一家门店/一款产品开始接地气，或许才是“出圈”的前兆。
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9 e( y, i3 }/ y6 l当一家门店/一款产品开始接地气，或许才是“出圈”的前兆。图源大众点评

- E6 R: V: K! u' I' `* m: S' P年轻消费者正在从潜意识里认同东方传统文化，这点从目前层出不穷的“中式咖啡店”中也能发现。

毕竟无法走进日常的品牌，注定走不到最后。
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3. 想出圈，还是要有鲜明的标签

% _+ ~0 b: G' s( m& c+ _听完Lam的创业故事让我感觉，当一家店开始标签化，就是认知度提高的开始。
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这种标签化也是定位的另一种意思，比如酒瘾咖啡，lam把门店开在老城区，定位却是新潮的酒咖，这种新旧碰撞的交错时空感，就很容易吸引顾客前来打卡。
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说到底，市场越火，对老板的要求就越高。开一家咖啡店，除了资金、选址、产品，定位、营销等功课，也必不可少。