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你不可能说服任何人，没人愿意承认自己有错
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5 K- {, O6 W' `! ], x 无论是皇帝还是乞丐，无论是智者还是屠夫，在人类身上都有一个弱点：
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8 x$ e+ R6 M6 K: c7 P8 ? 不撞南墙之前，谁也不愿意承认自己的错误。
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3 r( g# ^- K4 U. ~$ i3 N `& s 你看《琅琊榜》里面，皇帝做错了事，几十年之后有人为忠臣平反，皇帝愿意认错吗？
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不愿意。
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最后被逼得没办法了，皇帝不得不认错，他是怎么说的？
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% k, M* I( l3 D" q$ O. r0 V9 | 要保全自己的面子，依旧不愿意亲口承认自己犯下的错，而是将锅都甩到当时办事的人身上。
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; @6 G% C0 E0 u1 f( |8 K 把自己抽离，把办事的人拎出来挡枪。
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5 `1 e" C% e% R 在《三国》里，有一场著名的战役——官渡之战。
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袁绍面对操场，以数倍的兵力优势，竟然大败；
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! @& i% k) x6 V; r' u; g* \ 袁绍十几万兵力，曹操只有区区三四万，你就算几个人打一个人，也具备极大的优势。
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可袁绍一意孤行，根本不接受谋士田丰的建议，反而把田丰给关进大牢里。
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; d& @. p9 C/ {8 P0 n: J. ?: @; ?" i% |/ g 后来袁绍大败。
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. @, C D. u0 ?" u 狱卒跟田丰说：这下你一定会被放出去。
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* m+ `1 x6 U! p" S" _) ] 潜台词是：你不仅会被放出去，袁绍还会亲自来给你放出去，给你敬酒道歉。
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]: w' I& t( _$ S) n 田丰怎么说？
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如果袁绍赢了，我还有命在；如果袁绍输了，我必死无疑。
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( j3 q0 N" C1 p; E- j. l- G4 c: q8 [ （《三国志》丰曰：“若军有利，吾必全；今军败，吾其死矣。”）
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没有人会承认自己的错误，更何况站在袁绍那个位置，他做了一件如此错事，你让他亲口承认自己错了？
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根本不可能的。
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人性的真相是什么？
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% m9 j* C% ~ t$ ]) S; ^1 ` 你想让一个人揭开自己的老底，主动说出TA这一生最大的错误，人生污点，并且让他接受世俗的拷问，接受惩罚，承担责任和错误。
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你说，这不就是要他的命吗？
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# e, y1 [% x& k0 w: W 正常人，是不可能接受的。
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除非他有更大的软肋，更大的弱点被对方拿捏，所以他不得不去承认错误。
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为什么你无法说服一个人？
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: [5 Z5 ^* h' `" ], `0 R 为什么对方明明做错了，可就是死鸭子嘴硬，不肯认错？
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心理学上有个概念——认知失调。
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什么意思？举个例子：
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! }% X$ ?$ Y5 b* z6 M 你从小到大接受的思维就是：男生要站着方便，女生要坐着方便。
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可某一天，忽然有人告诉你：男生不应该站着方便，也应该坐着方便。
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: g+ x$ J$ x( Y; U4 S 你猜会发生什么？
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: W: s1 _2 U1 D0 ~% h 即便“男生也可以坐着方便”有理论依据，有研究推断依据，可也不会被男士们接受。
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, E- E7 m' t1 g5 L' p6 _" u1 c 大脑固有的认识被打碎，再去接受新的东西，人是不可能接受的。
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认错，道歉，去改变十年如一日的固有思维，这些都是“认知失调”，是反人性的事儿。
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你让一个人去反抗自己的人性，可能吗？
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2 j! p" F9 ?$ a, k1 q 大多数情况是：
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即便这个人知道自己错了，TA嘴上依旧不会认错，而是不断转移话题，或者找别的不可理喻的理由，去佐证自己没错。
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皇帝，王爷，太子们不会认错就罢了。
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9 W. |8 A. _* d8 g( ^. X+ M 普通人也是不会认错的。
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比如在男女关系中。
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) o0 J" ^% q5 f2 u; c% l 很多人常常形容自己的伴侣：“犟驴，死活不认错，认死理，嘴硬，口是心非……”
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, _/ L: ~, Y" i6 g* U( o 谁会认错呢？
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你能说服一个做错事的人吗？
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- B* s: C& c3 R& M; j. x 你能改变一个固有认知的人吗？
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不能的，人不可能真正改变另一个人。
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( _7 E( [2 y: T3 G: H( i& S6 L) Q+ A 哪怕对方是你的父母，你的子女，你的爱人，你的员工同事，你都不能。
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韩非子在几千年前就说出了这个道理，于是才有了《说难》。
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- \- i- p* Q& m" O0 W( @ 你不可能改变一个人，你只能去引导一个人
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打个比方：
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4 e% ~; l) w' D 有些人就是“吃软不吃硬”，你让他做什么他偏偏不去做，你不让他做，他就做了。
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在他看来：你指使他做事，让他很没面子，他下意识抗拒你。
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3 V/ K0 W+ W3 \2 G* D4 @ 对付这种人，最好的方法是什么？
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?; P* ~, [7 f& i' c4 _ \. w 不是说服，不是要求，不是改变，而是引导。
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第一：尊重人性中的“面子需求”
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0 ~3 Q& o6 D5 v 你对待这种人，就一个字：捧。
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捧杀也好，吹捧也好，全方位赞美也好，你要做的就是给足情绪价值。
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; \9 y! \7 @2 @( k H2 b 适用于任何关系。
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# k4 t0 p# y6 x; u 有个古代的小故事：
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f) ?' ^; c1 y$ _ 一群熊孩子在村头扔石头，结果总是扔到一户人家里。
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: w- T6 k' }) Y } 男人出来跟这群孩子沟通，孩子就是不听，依旧扔石头。
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后来男人想出一计：
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夸这群孩子，夸他们聪明，有力气，一看将来就是做武官的料。
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这群孩子听到瞬间来劲儿了。
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7 Y r3 u/ f. U4 Y; f8 M# c 一天，一群土匪来村子里，熊孩子扔石头时，砸到了土匪。
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O4 r1 q5 [$ L7 Q$ |2 ~( } 凶神恶煞的土匪，哪里遇到过这种事？
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接下来会发生什么？
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你要去引导，要去利用人性，而不是跟人性对着干。
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8 A" l: h$ D) N0 O. H 在两性关系中更是这样。
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0 ~0 g- S, R- a J& Y/ N 你非要让对方做什么，对方偏偏不做；
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你学会引导，学会赞美，给足对方情绪价值，让对方感觉很有面子；
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; R4 u( G9 }: ~: F, ~/ Q4 i- A 接下来你在夹带私货，提出自己的需求，对方就更愿意接受了。
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你照顾谁的面子，谁就愿意照顾你的需求。
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即使你说的是真话，是对的，是真理，是名言；
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可你用尖锐的，指责的，嘲讽的，或公开讨论对方的错误，那对方就会把你当仇人。
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2 k. x1 Z8 Y* u* F0 y! e7 ~! V2 S) J 你让谁丢了面子，谁就视你为仇人。
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这才是人性。
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第二：尊重人性中的“利益需求”
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人教人教不会，事教人一次就会。
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X) _9 k% E5 x& | _+ d- r 你跟对方说：开车不能这样开，你要多观察，开慢点。
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# p; \, ~! W8 | 可对方偏偏不同。
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某天，对方开车出事了，损失很多钱。
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以后不需要你苦口婆心劝说，对方自己就改掉开快车的习惯了。
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7 i6 D5 `0 y) }$ H, y 这就是“利益需求”。
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你是无法改变对方的，只有对方经历了很痛苦，损失很大的事儿，对方才会自己去改变。
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或者说：
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+ R5 d0 h% h0 W& U 你给对方提出的建议，既照顾到对方的面子，也让对方感觉到“有利可图”；
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$ q- ]9 M0 A; n' B& \ 这个时候，你的引导才是有效的。
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: p; A) d4 k- j: j( F7 V8 t 这是说服吗？依然不是。
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" y0 a& D: R7 T1 { 这叫“顺应人性”去跟人打交道。
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) o$ y2 S3 F5 d1 y2 m- e! V 你跟任何人相处，都要记住一个真理：
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9 z. o% \9 W% i: u$ I) j) `0 W* B 人们不在乎你说了什么，只在乎“你说的话，做的事，是不是向着我，是不是跟我站在一起”。
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6 l! {' b2 `& Y* E. S; x 你替换到两性关系，社交，职场，这些逻辑都是通用的。
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4 D# k: h! d0 v 有些人要钱，有些人要面子，有些人要认同，有些人要情绪价值……
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* l. S- s/ ?0 q* w 你要知道对方需要什么，再看你能拿出来什么。
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: K7 m' f% @1 ?: @ 如果你做不到，那就只筛选，不改变；
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) A5 p* Y- B8 R( {! p1 i- H+ p5 y 如果你能做到，那就更不需要改变，只需要引导，只需要筛选。
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话题：
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你有没有成功改变过某个人？
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发表于 2024-10-8 17:44:27