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你不可能说服任何人，没人愿意承认自己有错
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无论是皇帝还是乞丐，无论是智者还是屠夫，在人类身上都有一个弱点：
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不撞南墙之前，谁也不愿意承认自己的错误。
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, E' d* ^8 D- ?; \你看《琅琊榜》里面，皇帝做错了事，几十年之后有人为忠臣平反，皇帝愿意认错吗？
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5 q9 _: o( e8 S+ j6 g/ D2 R不愿意。
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最后被逼得没办法了，皇帝不得不认错，他是怎么说的？
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" X. }/ M- [6 Z# x* g( `9 k要保全自己的面子，依旧不愿意亲口承认自己犯下的错，而是将锅都甩到当时办事的人身上。
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把自己抽离，把办事的人拎出来挡枪。
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- G" R/ D( c, w: B# E5 Z W在《三国》里，有一场著名的战役——官渡之战。
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袁绍面对操场，以数倍的兵力优势，竟然大败；
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袁绍十几万兵力，曹操只有区区三四万，你就算几个人打一个人，也具备极大的优势。
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7 \& Z7 A, y6 x! j+ K( @可袁绍一意孤行，根本不接受谋士田丰的建议，反而把田丰给关进大牢里。
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: r4 R4 `# X( S o0 |* _0 L, w3 Y后来袁绍大败。
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9 m( v5 Z F" Y2 w- z7 u* A( W狱卒跟田丰说：这下你一定会被放出去。
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2 X1 H |) d- F/ z X; [# a潜台词是：你不仅会被放出去，袁绍还会亲自来给你放出去，给你敬酒道歉。
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田丰怎么说？
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, V2 l) y- o8 k% S! G2 B% c* A: q如果袁绍赢了，我还有命在；如果袁绍输了，我必死无疑。
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（《三国志》丰曰：“若军有利，吾必全；今军败，吾其死矣。”）
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A+ [" D, [# Q5 I没有人会承认自己的错误，更何况站在袁绍那个位置，他做了一件如此错事，你让他亲口承认自己错了？
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% ^1 `" a5 E; I根本不可能的。
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人性的真相是什么？
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b0 H* W7 X# ~& b你想让一个人揭开自己的老底，主动说出TA这一生最大的错误，人生污点，并且让他接受世俗的拷问，接受惩罚，承担责任和错误。
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你说，这不就是要他的命吗？
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正常人，是不可能接受的。
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5 V3 j; N8 `/ @4 x9 _除非他有更大的软肋，更大的弱点被对方拿捏，所以他不得不去承认错误。
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! f9 J' a3 I* z为什么你无法说服一个人？
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2 m# f Q0 A1 ^为什么对方明明做错了，可就是死鸭子嘴硬，不肯认错？
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心理学上有个概念——认知失调。
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什么意思？举个例子：
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你从小到大接受的思维就是：男生要站着方便，女生要坐着方便。
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可某一天，忽然有人告诉你：男生不应该站着方便，也应该坐着方便。
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你猜会发生什么？
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即便“男生也可以坐着方便”有理论依据，有研究推断依据，可也不会被男士们接受。
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% N" `5 y1 [( x" k( i+ b5 S$ \1 x大脑固有的认识被打碎，再去接受新的东西，人是不可能接受的。
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认错，道歉，去改变十年如一日的固有思维，这些都是“认知失调”，是反人性的事儿。
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你让一个人去反抗自己的人性，可能吗？
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大多数情况是：
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即便这个人知道自己错了，TA嘴上依旧不会认错，而是不断转移话题，或者找别的不可理喻的理由，去佐证自己没错。
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8 f7 u1 Z" U! T: a2 B% k皇帝，王爷，太子们不会认错就罢了。
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普通人也是不会认错的。
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R' b# f- e8 n( k2 v4 ?9 c比如在男女关系中。
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6 S2 Q. [5 b4 u' q9 e1 l很多人常常形容自己的伴侣：“犟驴，死活不认错，认死理，嘴硬，口是心非……”
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$ V& l, `1 N/ }% Z2 i% W% v# W谁会认错呢？
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你能说服一个做错事的人吗？
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你能改变一个固有认知的人吗？
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3 u* Z6 e" f5 f1 A- @1 N8 }不能的，人不可能真正改变另一个人。
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哪怕对方是你的父母，你的子女，你的爱人，你的员工同事，你都不能。
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韩非子在几千年前就说出了这个道理，于是才有了《说难》。
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4 p3 S6 _; h0 G2 _你不可能改变一个人，你只能去引导一个人
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打个比方：
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. H/ J1 ?- Q! Z5 Z" {5 a& R* b有些人就是“吃软不吃硬”，你让他做什么他偏偏不去做，你不让他做，他就做了。
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在他看来：你指使他做事，让他很没面子，他下意识抗拒你。
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- M9 y( C$ z' x" c/ x0 ?8 T6 [对付这种人，最好的方法是什么？
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9 b% E( [/ ]* R7 l不是说服，不是要求，不是改变，而是引导。
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h2 Y2 q/ R" r3 x第一：尊重人性中的“面子需求”
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, ]% X' L) f' n你对待这种人，就一个字：捧。
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捧杀也好，吹捧也好，全方位赞美也好，你要做的就是给足情绪价值。
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& f2 T+ S s, C# d5 C; v适用于任何关系。
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有个古代的小故事：
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一群熊孩子在村头扔石头，结果总是扔到一户人家里。
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男人出来跟这群孩子沟通，孩子就是不听，依旧扔石头。
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8 I/ Y8 L9 w+ `7 o+ d7 O后来男人想出一计：
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m6 M0 G. }! ?夸这群孩子，夸他们聪明，有力气，一看将来就是做武官的料。
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! J7 }+ C6 g$ l/ b' @; S这群孩子听到瞬间来劲儿了。
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一天，一群土匪来村子里，熊孩子扔石头时，砸到了土匪。
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凶神恶煞的土匪，哪里遇到过这种事？
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- ^- X$ I0 x3 _6 a接下来会发生什么？
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你要去引导，要去利用人性，而不是跟人性对着干。
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在两性关系中更是这样。
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4 f ^' }" Z6 g! A8 ]: I你非要让对方做什么，对方偏偏不做；
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8 ^* o; E% H$ Z$ R( X7 g# j你学会引导，学会赞美，给足对方情绪价值，让对方感觉很有面子；
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接下来你在夹带私货，提出自己的需求，对方就更愿意接受了。
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8 |+ B a# ?2 e; Q5 q* W& Y你照顾谁的面子，谁就愿意照顾你的需求。
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. ?7 ~4 M! ~/ X @即使你说的是真话，是对的，是真理，是名言；
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+ e' f- ?* L; @可你用尖锐的，指责的，嘲讽的，或公开讨论对方的错误，那对方就会把你当仇人。
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$ n! z: F2 E" Y5 ] V3 |0 ]你让谁丢了面子，谁就视你为仇人。
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这才是人性。
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第二：尊重人性中的“利益需求”
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人教人教不会，事教人一次就会。
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你跟对方说：开车不能这样开，你要多观察，开慢点。
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+ }) H. i) i. I' x4 m可对方偏偏不同。
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某天，对方开车出事了，损失很多钱。
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% I% s! N3 u( O" q以后不需要你苦口婆心劝说，对方自己就改掉开快车的习惯了。
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+ T8 I% n) {7 C/ z+ N2 y6 X这就是“利益需求”。
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你是无法改变对方的，只有对方经历了很痛苦，损失很大的事儿，对方才会自己去改变。
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9 ]# E4 ~- `$ j8 t1 f& [, f或者说：
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4 ?! T: E8 l& u8 T, M( n/ [你给对方提出的建议，既照顾到对方的面子，也让对方感觉到“有利可图”；
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( U- E5 F) {% I这个时候，你的引导才是有效的。
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这是说服吗？依然不是。
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9 _" ~ ~3 L" \2 o! ?2 v这叫“顺应人性”去跟人打交道。
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9 d1 I, q* I- w f& b* }
你跟任何人相处，都要记住一个真理：
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. B1 r! ?; I6 T$ d. \! ]8 c人们不在乎你说了什么，只在乎“你说的话，做的事，是不是向着我，是不是跟我站在一起”。
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/ F2 @' k* M9 A. U" g& l你替换到两性关系，社交，职场，这些逻辑都是通用的。
/ o- O( a( S! Z% _) \9 }* C
) q' O+ }3 B& K! k有些人要钱，有些人要面子，有些人要认同，有些人要情绪价值……
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% i% Y8 [. f- _7 ?你要知道对方需要什么，再看你能拿出来什么。
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如果你做不到，那就只筛选，不改变；
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/ K+ [6 W8 V! ]如果你能做到，那就更不需要改变，只需要引导，只需要筛选。
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话题：
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你有没有成功改变过某个人？
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发表于 2024-10-8 17:44:27