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新手运营入门，经常被前辈们说的矩阵、对齐、颗粒度等等黑话搞得一脸懵，其实他们都很简单，用通俗的话告诉你，马上就能记住啦。
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35个通俗易懂的运营黑话
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2 c9 ]2 y) e8 ]' o. h1 g, X2 }( D 1. 矩阵：在好多平台都注册一批账号，到处露脸。
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8 M# y- O0 D2 B8 C6 W6 P( x7 d$ w 2. 迭代：过段时间再改改版本。
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: b. S* y( }& G: G 3. 孵化：给你个事儿，自己去把它弄起来。
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7 K# m7 _. B, u2 U9 g1 e, V3 `6 v 4. GMV：一共卖了多少钱。
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5. ROI：花了多少钱，又赚回多少钱，比一比。
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6. CPC：别人点一下你的广告，你得花多少钱。
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7. CPS：按你卖出东西的钱数来算你要给的费用。
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8. 毛数据：还比较粗糙的数据，先看看大概情况。
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$ @1 V7 R! O/ n2 {* B& J 9. CPM：点击一千次花多少大洋。
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10. 追热点：看到别人火的事儿，赶紧跟着沾沾光。
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3 k e3 @/ G; I* ?5 h, t% ` 11. 不可控：谁也不知道会咋样的事儿。
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5 l | Y: Y% @2 s$ e2 W 12. 全网发布：每个地方都要让人看到你的东西。
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8 W8 {8 @" d& ~) A 13. 坑产：大客户花了多少钱。
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, z) I1 K4 H3 E4 ^/ r3 @8 H 14. 对齐：又得开会统一一下想法了。
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: Q6 D& B& a6 {$ g; w ] U 15. 对焦：开个目的很明确的会。
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16. 坑位费：给带货主播的钱，让你的东西有位置展示。
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: ~! \! s$ w' v 17. 颗粒度：做事仔细到啥程度。
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; ^- }* X# {3 n 18. 新玩法：以前没试过的办法。
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- `/ w& O! r" r- C2 @9 ~1 ? 19. 调性：用户对产品的感觉，是高大上还是接地气。
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20. 头脑风暴：大家一起使劲想办法。
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21. 布局：用好听的话给你画个大大饼
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% o& M* P c- { 22. 落地：把说的事儿真正做出来。
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23. 商业化运行：能赚钱的办法都用上。
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24. 赋能：给你包装得更厉害。
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`* O; N5 e) |: Q: @ 25. 打法：该花钱去做事了。
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% T- D$ E0 }. J$ V% c/ m 26. 闭环：自己把事儿全做完，不让别人插手。
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* y) T+ s4 W z- ^: c- q 27. 联动：大家一起合作玩个大的。
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% S: u7 X& |3 x* W4 ~) j) _+ z2 { 28. 拓渠：加好多人去聊天推销。
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, y7 T( ]& D u4 _ 29. 群控：用几台电脑控制好多手机一起干活。
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30. 陌拜：去把东西卖给不认识的人。
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# A: f. j: L& N8 W# G# @+ [ `' ? 31. 互推：互相利用对方的资源，你推我我推你。
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32. 硬广：没啥意思的纯广告。
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33. 软广：有点内容不那么生硬的广告。
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34. 跳出率：还没看完就跑掉的人有多少。
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: g0 f5 {7 d, p0 b 35. 打磨：再修改修改，返工做好点。
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做运营少不了要计算内容运营后的数据复盘，GMV、ROI等等该怎么计算呢？这40个常用公式记住，就能轻松知道推广活动的效果怎么样，帮助调整运营策略。
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PART02
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电商运营要知道的40个常用公式
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5 W6 U$ d8 \. j$ V 1、GMV=成交单量x件单价=曝光量x转化率x件单价=曝光量x点击率x成交转化率x件单价
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7 j" ~2 Q% I+ C 2、利润=销售额-推广费-佣金扣点物流包装
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! h. T- C) j( P 3、转化率=订单数÷访客数x100%
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4、UV价值=总营业额÷总访客数
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5、访客数=买家数÷转化率
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+ Y" g' D$ r0 X) b 6、转化率=买家数÷访客数x100%
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9 n) d( @' A6 V! e' d 7、收加率=(收藏数+加购数)÷访客数x100%
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8、GPM=GMV÷成交单量x1000
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* v+ H6 ` g6 o8 @' m3 _2 Z# K" M 9、点击转化率=总成交笔数÷点击量
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1 ?: C4 ` M6 |+ Y% F 10、退款率=退款订单÷总订单量x100%
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- b3 w& A3 ?% H: n 11、咨询率=咨询人数÷访客数x100%
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: m( b5 M4 i7 O3 K8 U# g6 T 12、点击率=点击量÷展示量x100%
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( w/ E5 U, F& k+ @9 q 13、毛利率=毛利润÷总营业额x100%
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14、询单转化率=询单成交笔数÷询单人数x100%
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Y' p" _, R. g
15、广告点击成本PPC=花费÷点击量
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" R# F) _: E% P( e+ g/ ~9 s 16、广告ROI=广告成交金额÷广告花费
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17、广告获客成本=广告花费÷订单量
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( g9 f! y; |# u0 j) Q5 Q 18、定价赔率=定价的销售价÷产品成本
7 m* v# e }3 I3 u8 z0 s$ r / a% Z$ G) t% z. t
19、纠纷计入率=30天内纠纷计入笔数÷30天支付子订单数x100%
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20、公司的人均产出=GMV÷公司人员数
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21、加购率=加购数÷访客数x100%
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: s* a3 G+ q$ l0 ], d, e+ ?+ e
22、收藏率=收藏数÷访客数x100%
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23、展现量=点击量÷点击率
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9 M1 G5 `# D1 V$ f
24、点击量=展现量x点击率
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25、店铺动销率=有销量的产品数-店铺总商品数x100%
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26、直通车PPC=直通车花费÷直通车点击量
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% x7 y m$ z' Z* d6 P8 Q 27、直通车ROI=直通车的成交金额÷直通车的花费
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5 y% z6 @6 n5 I- B( \0 s# z 28、纯利率=纯利率÷销售额x100%
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' H6 C J5 q9 @- X
29、销售额=订单数x客单价=流量x转化率x客单价
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30、毛利率=(销售额-产品成本)÷销售额
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31、动销率=成交的产品数÷全部商品数量
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0 K9 [$ x- \1 t, Y5 K 32、ROI=销售额÷花费
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33、客单价=销售额÷订单数
& a, H+ c7 p. i/ T% S7 j' Z3 K5 E
9 P' g" J% |' H, j 34、平均成交客单价=成交金额÷成交人数
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4 ~& k- D+ M" a$ D7 y8 c" g/ t2 O 35、ECPM=销售额÷展示次数x1000
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36、涨粉率=关注人数÷观看人数
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# @2 n' M4 v9 y7 q 37、带货转化率=成交人数÷观看人数
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! l* A4 a! s0 U% j3 X 38、商品曝光率=商品曝光人数÷观看人数
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+ U: y6 s! e0 R 39、盈亏平衡点=1-毛利率
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40、访问深度=浏览量÷访客数
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发表于 2024-9-30 16:56:18