如何做好既能激发顾客又不让顾客反感的推荐开场白？

一个人

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你如果纠缠于价格， 那么只能让双方陷入价格谈判的陷阱中，
0 q, O4 J: X) Y1 ^" G- a) A+ O
' O2 `  ]2 K) J( e: P% c而这样说等于进行了 “ 转移”， 将顾客的关注点从价格高转移到
“为什么值这个钱” 了
+ |6 S; ?; c1 {, T1. 任何顾客购买的欲望都是可以被激发的
由于生活耐用品的购买特点， 一般来讲顾客到店时都有一定针
对性的购买意向， 所以他们的购买欲望都是可以被激发的。 所以我
8 l1 v' f* V& E6 V7 b们要做到 “不抛弃、 不放弃”， 不放弃任何一个可以成交的顾客。
' p  y0 R% L! ?+ j) }2. 不要问： “有什么需要我帮忙的吗？”
. v/ w0 w3 S2 J8 _6 f, \+ ~最好不要用诸如 “有什么需要我帮忙的吗？” 之类的话， 正所谓
0 |" u3 n' L: L6 }7 q“无功不受禄”， 中国人普遍还是不愿意开口请人帮助， 尤其是面对
有利益企图的商家。 因此要充分利用顾客的好奇心， 喜欢被肯定、

. N; M  ^0 T1 V1 P" L$ R: p被赞美的心理来进行激发， 典型的方法有如下几种：
9 b, k1 d0 |! U  V（1） 特价诱导法
理由充分的特价对人的吸引力是巨大的， 例如：
8 y/ T) D9 C1 D. d6 _9 E' ]7 C; K( n“先生、 女士， 您运气真好， 为答谢消费者， 我们的家具正好
8 B- m9 r. M( W! O, O有优惠， 我给您介绍一下？”
“先生、 女士， 这款床这两天正在特价销售， 现在买非常合
, j+ e* ^" z9 |+ f+ Q算， 我给您介绍一下？”
（2） 肯定诱导法
肯定产品的优点 （突出新、 畅销、 款式好等）， 例如：
“先生、 女士， 您真有眼光， 这款沙发是我们卖得最好的， 上
个月卖脱销了， 刚进货； 这是今年最新款， 无论在环保性、
# e; r. n# M* r$ R# H% `9 B! ?款式等方面都优于同类产品， 而且还有多种款式可以选择。”
“先生、 女士， 您说得非常对， 产品的环保性是非常重要的，
毕竟要用这么多年， 家人的健康非常重要。”
“这款是我们的最新款产品， 功能强大， 给您介绍一下。”
9 e$ ?/ O+ L$ {+ |# u（3） 赞美诱导法
4 k$ w$ y) b8 U( E0 [1 \& r) @5 m. D/ D肯定顾客的优点， 但是必须慎用， 因为赞美不好容易让人误解
& `0 I5 k: u. g9 N8 o- `# v" @有奉承、 巴结之嫌， 所以也要看具体人、 具体情况， 例如：
( [" H' }) m  M2 W“这是您的小孩吧， 真可爱， 小朋友， 几岁了？”
: E/ T/ e9 w7 r“小姐， 您的发型很漂亮， 哪里做的啊？”
6 {" q. `# J; Q( W# T（4） 自嘲引发好奇心
比如有些产品很贵， 顾客乍一看觉得好像没什么差别， 心里就
会犯嘀咕： 为什么这么贵呢？ 这时你可以这样说：

% j6 k. s. d& E: ?8 ]1 |. h8 m+ F. Y“小姐， 乍一看， 是不是感觉好像我们的产品和其他产品没什
么区别啊， 价格好像比他们还要高一点儿啊？ 我给您简单介
绍一下吧？” 顾客一下子来精神了， “ 是啊， 为什么这么
贵呢？”
这也是顾客想知道的， 于是双方的沟通就会顺畅起来。
为什么这样说更有效果呢？ 因为此时如果你纠缠于价格， 那么
# z! Q* x! t( O4 u& K只能让双方陷入价格谈判的陷阱中， 而这样说等于进行了 “转移”，
将顾客的关注点从价格高转移到 “为什么值这个钱” 了， 下面的介
绍会更加轻松。 此外还有一个好处在于你紧张或者不自信的时候，
把自己放到最低点反而能够让自己放松下来。

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