如何做好既能激发顾客又不让顾客反感的推荐开场白？

一个人

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你如果纠缠于价格， 那么只能让双方陷入价格谈判的陷阱中，
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/ Z3 W+ E& p+ t& O+ m而这样说等于进行了 “ 转移”， 将顾客的关注点从价格高转移到
8 }( e5 ^9 u% j* O0 T“为什么值这个钱” 了
' ^6 o$ b7 P$ Z& g/ i# Q1. 任何顾客购买的欲望都是可以被激发的
, H1 Z6 N5 r; |6 |7 _: T1 U' K) |由于生活耐用品的购买特点， 一般来讲顾客到店时都有一定针
& h: p3 F9 }+ C) P3 U2 c! R5 k# }对性的购买意向， 所以他们的购买欲望都是可以被激发的。 所以我
们要做到 “不抛弃、 不放弃”， 不放弃任何一个可以成交的顾客。
2. 不要问： “有什么需要我帮忙的吗？”
最好不要用诸如 “有什么需要我帮忙的吗？” 之类的话， 正所谓
“无功不受禄”， 中国人普遍还是不愿意开口请人帮助， 尤其是面对
有利益企图的商家。 因此要充分利用顾客的好奇心， 喜欢被肯定、
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% o1 v6 W2 ]* d2 g3 O被赞美的心理来进行激发， 典型的方法有如下几种：
（1） 特价诱导法
7 b% z% p2 U5 q3 w理由充分的特价对人的吸引力是巨大的， 例如：
* B& }2 N# A$ d$ c4 [9 ?“先生、 女士， 您运气真好， 为答谢消费者， 我们的家具正好
有优惠， 我给您介绍一下？”
* p1 b/ Z. W3 M“先生、 女士， 这款床这两天正在特价销售， 现在买非常合
& R, x0 X- m  |9 K+ P% w算， 我给您介绍一下？”
  P/ k0 J+ D* r9 L2 y$ K7 }（2） 肯定诱导法
+ z% `2 y. V. v+ e& Q肯定产品的优点 （突出新、 畅销、 款式好等）， 例如：
# @3 c* d' T: c$ g; f" L/ D' ]) K“先生、 女士， 您真有眼光， 这款沙发是我们卖得最好的， 上
  }; F: u7 j+ B个月卖脱销了， 刚进货； 这是今年最新款， 无论在环保性、
/ p/ w- {. y4 E9 F% o款式等方面都优于同类产品， 而且还有多种款式可以选择。”
# `5 u5 X& p; Y4 `7 w! H+ {& U“先生、 女士， 您说得非常对， 产品的环保性是非常重要的，
毕竟要用这么多年， 家人的健康非常重要。”
1 ]+ v/ e# o5 d  s2 g- m“这款是我们的最新款产品， 功能强大， 给您介绍一下。”
（3） 赞美诱导法
肯定顾客的优点， 但是必须慎用， 因为赞美不好容易让人误解
有奉承、 巴结之嫌， 所以也要看具体人、 具体情况， 例如：
“这是您的小孩吧， 真可爱， 小朋友， 几岁了？”
“小姐， 您的发型很漂亮， 哪里做的啊？”
（4） 自嘲引发好奇心
比如有些产品很贵， 顾客乍一看觉得好像没什么差别， 心里就
会犯嘀咕： 为什么这么贵呢？ 这时你可以这样说：
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* i# h5 E8 c+ h7 p1 w6 f“小姐， 乍一看， 是不是感觉好像我们的产品和其他产品没什
么区别啊， 价格好像比他们还要高一点儿啊？ 我给您简单介
  l, |& ]# W  {. o绍一下吧？” 顾客一下子来精神了， “ 是啊， 为什么这么
贵呢？”
这也是顾客想知道的， 于是双方的沟通就会顺畅起来。
为什么这样说更有效果呢？ 因为此时如果你纠缠于价格， 那么
只能让双方陷入价格谈判的陷阱中， 而这样说等于进行了 “转移”，
将顾客的关注点从价格高转移到 “为什么值这个钱” 了， 下面的介
* ^( o8 ?% @! @绍会更加轻松。 此外还有一个好处在于你紧张或者不自信的时候，
把自己放到最低点反而能够让自己放松下来。

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