创业是一件很难的事情，成功者虽不在少数，但失败者往往更多。最近看了一些书，关于创业有一些感悟，希望对你们有启发。 8 o/ p2 Y" T4 ^4 B. l! o% N 0 ^: \4 E1 E# V* U& M0 ^' H9 v7 O1 E8 j0 K
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# N P! v# Q7 _* B7 k6 z/ T1 v创业首先是要看见市场在哪里，然后才是有好的产品或者技术搞定它。2 s- t. u- P, u6 x1 o. F$ Y' G
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产品好，技术好是你创业的先发优势，但它不一定是你最核心的优势，如果因为相信自己产品好，技术牛，就一定赢，可能会输得很惨。5 [6 c+ w& o3 m. y1 W# R! U
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擅长做产品的人，业务能力当然没有问题。但会有意无意忽略创业做公司，管理团队和市场团队的作用可能更大，要让公司持续经营下去，离不开有人想模式，有人打市场。( i! o) b7 n a
" F6 O2 F& o( P$ s& l3 w6 h e问题是管理和市场需要的技能和个人素质，和搞技术的人是截然不同的。 ! L, f& ^& b: [: N6 b , u8 e9 [; t o& K! c" E最麻烦的是搞技术的人，觉得谈商务的人好麻烦，好复杂，不想和他们打交道。/ C9 o& x0 {) A" l+ O+ P: s
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02 0 z7 J( S1 n, i9 o & U3 }+ m4 A% sToB的业务要创业，一般都是带走客户自己干，比较容易成功。 8 S# b1 T1 }; K6 O* V- h& P : B( P* C$ ]& n4 `+ l+ J一定要先找到客户，找到真正愿意为你的产品付费的客户。' W! d0 h4 V& q a7 ~3 o
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最好，先找到有人愿意跟你签合同，还能打预付款给你，然后再成立公司。 T- `- w2 X1 l" s
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很多客户合作时会夸你，说凭你的才华完全应该出来干，干嘛要给别人打工。但你一出来确发现要么没有人愿意跟你合作，要么找客户的成本高得吓人——这几乎是大概率事件。) ^, y7 b) ]* X1 ~, L# p& C
2 s0 K& x) K v! n( G3 tTo B 的业务和To C 业务完全不同，To C 你可以让大家为情怀买单，To B你只能让大家评估你的产品到底能不能解决问题，还有问题的价值到底大不大？ ' b+ D% Q) m+ E7 Y O! j& g 4 @: ~: A3 ]% |* ]评价不是问题，评价过程中的反反复复是个问题，很可能你还没等到人家的评价结论，公司先倒闭了。 6 V: l) L* ^) z. m: n* A3 x ( J+ U( C+ X- {$ X另外，任何ToB 生意，回款的交易成本是很贵的，你要预先留足预算应对用户拖欠账款的可能——这会直接导致创业公司的死亡。) H r) n. [1 e n' O
8 q7 S0 f& ^; g* y$ ^' L" h1 \03 3 I d9 {8 j l% ?4 S/ U: a8 U: C % V3 @' r3 u! j- R! }企业的第一优先级是生存，第二优先级是盈利，第三优先级是发展。 & V+ l( M d R1 _. j - w3 [& ^+ `6 n$ Q. v2 Y4 o z90%的创业公司三年内死在了生存这一关，具体表现形式为“花光公司账面资金之前，找不到足够收入，散伙关门”。* Y5 F# w1 h$ s5 X! s9 b$ s
4 w y3 E; _+ U2 J" O7 w钱花光了才是绝大部分公司死亡的原因，而不是做的东西好不好。 - o4 |1 G+ S7 x3 i, E$ ` 7 r5 @$ y& L9 y新手做公司，往往精力全部在关注业务，很少关注现金流，等发现现金流有问题的时候，已经无力回天了。$ A+ e' D% }3 @8 W
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当过主管的人，也不一定知道开公司要管哪些事情。- W5 D* Z+ G, m4 K
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不是说创始人什么都要懂，但什么都要知道，并做出正确的判断。 7 {6 ^3 ~( @" P+ n- | 9 p8 i t8 p" ]* P+ n对创始人而言，做出正确的决策，很重要。0 K' p/ A5 s7 f# ?8 N7 p% k8 A8 Q
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没有直接经营过一家公司（哪怕很小）的人，往往没有直接管理过公司日常财务，没有直接独立负责过人事招聘，没有去一线干过销售，开拓业务，没有亲身体验过用户签约和回款的麻烦，会不理解为什么有些简单的事情总是出幺蛾子。 ( U+ C* v3 x7 A" K M" {: |% s8 B7 Z8 B- U: I. F- k( D
我的建议是招募有经验的合伙人，谈好股权，还有退出方式。/ e2 v0 d; ?3 T
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找好的合伙人，真的比找个结婚对象还难，结婚对象没有找好，还能凑合，创业合伙人没有找好，谁都不能忍。 & E5 E" I, l* r4 r. T8 D. H- Q5 g # `! o: q8 _: P+ G; Q$ O+ p1 d05' Z. v) ^4 h8 h4 Z0 i ^
, R5 U# d1 T1 a如果你的团队成员中没有人在花时间找客户——那创始人就得自己上，哪怕你并不擅长。7 C6 L$ W6 D% w* g5 E; i' r c: s
7 q% W6 h0 Y U: b7 K6 v l但找不到客户的创始人，是很难得到团队的长期尊重的。2 I3 C. s/ g1 ^) i7 h3 N
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你带着我们创业，就应该有两把刷子，这两把刷子一把是找到市场的能力，一把是找到人搞定市场的能力，而不是创始人一个人单打独斗的能力。9 D3 M$ ~1 C& I9 k6 q
发表于 2024-9-25 09:37:13