关于创业的7点感悟

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

创业是一件很难的事情，成功者虽不在少数，但失败者往往更多。最近看了一些书，关于创业有一些感悟，希望对你们有启发。


0 z# B9 ~8 R5 z+ n. B! I01
' m/ L8 Y; r1 k2 E2 k
创业首先是要看见市场在哪里，然后才是有好的产品或者技术搞定它。

产品好，技术好是你创业的先发优势，但它不一定是你最核心的优势，如果因为相信自己产品好，技术牛，就一定赢，可能会输得很惨。

, w/ m5 R, o+ s! O3 L擅长做产品的人，业务能力当然没有问题。但会有意无意忽略创业做公司，管理团队和市场团队的作用可能更大，要让公司持续经营下去，离不开有人想模式，有人打市场。

问题是管理和市场需要的技能和个人素质，和搞技术的人是截然不同的。

" Z# ]6 r$ [0 a最麻烦的是搞技术的人，觉得谈商务的人好麻烦，好复杂，不想和他们打交道。
9 @% m. V6 {6 n2 `) v
/ [/ e7 `- k7 ?6 Y$ P; f% H4 W* g02
" y/ i; Z7 s, ?5 j0 S5 `
ToB的业务要创业，一般都是带走客户自己干，比较容易成功。

1 a$ |$ ]/ a- V% D* b( ~一定要先找到客户，找到真正愿意为你的产品付费的客户。
4 z" f  F' i+ ^
最好，先找到有人愿意跟你签合同，还能打预付款给你，然后再成立公司。
, q& B4 g) z% K+ m' d  ^/ _
6 k6 y! f( r) t- ^. W2 c; F4 C很多客户合作时会夸你，说凭你的才华完全应该出来干，干嘛要给别人打工。但你一出来确发现要么没有人愿意跟你合作，要么找客户的成本高得吓人——这几乎是大概率事件。

To B 的业务和To C 业务完全不同，To C 你可以让大家为情怀买单，To B你只能让大家评估你的产品到底能不能解决问题，还有问题的价值到底大不大？
2 R; O4 \, o9 \. e- e4 {! t
评价不是问题，评价过程中的反反复复是个问题，很可能你还没等到人家的评价结论，公司先倒闭了。
: Q5 g3 }  `) s3 |4 I! }
/ t8 h  ~, [8 g另外，任何ToB 生意，回款的交易成本是很贵的，你要预先留足预算应对用户拖欠账款的可能——这会直接导致创业公司的死亡。
% Z" d& g, [( s2 ^$ c" v
03
3 Y9 d) `/ M7 C8 A+ e
3 y7 |- f, N) x- M$ i# `企业的第一优先级是生存，第二优先级是盈利，第三优先级是发展。
) Y7 E% f: x( D5 G2 o
, F! U9 W7 b2 c5 l2 {9 m" A90%的创业公司三年内死在了生存这一关，具体表现形式为“花光公司账面资金之前，找不到足够收入，散伙关门”。
0 y$ c/ a6 y$ k4 o! N
' X$ C; }1 r+ Y3 @钱花光了才是绝大部分公司死亡的原因，而不是做的东西好不好。
. V5 a3 x7 `: v0 j, ~. r% W* D9 p
新手做公司，往往精力全部在关注业务，很少关注现金流，等发现现金流有问题的时候，已经无力回天了。
- `* K) p* C1 k  I7 Y8 }; _
0 `; @3 I' q  S9 r" N( N3 M% w3 ]04

当过主管的人，也不一定知道开公司要管哪些事情。

; [8 r8 s+ ^  q, {/ ]) ~不是说创始人什么都要懂，但什么都要知道，并做出正确的判断。
( F5 I, h/ _* T& f0 H
8 {* g$ l5 d" V对创始人而言，做出正确的决策，很重要。

: Q2 M) I0 s- \4 f% O没有直接经营过一家公司（哪怕很小）的人，往往没有直接管理过公司日常财务，没有直接独立负责过人事招聘，没有去一线干过销售，开拓业务，没有亲身体验过用户签约和回款的麻烦，会不理解为什么有些简单的事情总是出幺蛾子。

& s6 Y- h) n8 v! Z我的建议是招募有经验的合伙人，谈好股权，还有退出方式。

+ ~" [% y3 t3 M( c3 V. |找好的合伙人，真的比找个结婚对象还难，结婚对象没有找好，还能凑合，创业合伙人没有找好，谁都不能忍。
+ F0 Z- G9 g! R
. j& h8 d. d! E( H3 ~05
! e$ U. L+ v9 w; @( p+ {! a( H
3 `5 h& D. r. D5 W( r如果你的团队成员中没有人在花时间找客户——那创始人就得自己上，哪怕你并不擅长。
, e# K- Q6 ^4 f) P3 v4 R
但找不到客户的创始人，是很难得到团队的长期尊重的。

你带着我们创业，就应该有两把刷子，这两把刷子一把是找到市场的能力，一把是找到人搞定市场的能力，而不是创始人一个人单打独斗的能力。

找客户是要花钱的，要花时间的，很多人会着急，一着急就动作变形，一变形就容易出问题，然后就没有然后了。
) }3 ?  w/ n; {( l" W
06

时机、时机、时机——创业是有机会窗口的。
1 Q+ r4 v6 |3 Z! Q9 R( u
9 L2 x0 @) U1 P: r错过机会窗口，真的是事倍功半。

& p4 k! \: O  g/ H; w风口不是来自所谓的自媒体的预测，要认真研究宏观政策和监管政策的变化，分析行业的业务模式变化，在新的业务模式下各个业务板块的成本变化，要看一看有没有新的产品在满足市场需求，有没有足够多的人才贮备，有没有可能得到资本市场的帮助，这里面每一件事都有可能构成风口的起点，你很难知道哪件事最后会爆，只能多跟多分析。
. U; M; l5 L  P& Y! P
4 m6 k5 T: b% p: j% @+ _4 z* E如果你的个人生活耗费你大量精力，或者你的财务状况很紧张，那么现在、此刻，大概率不是你创业的最好时机。
/ W7 k3 j+ K. g' K. r
7 S- L; R* ?0 W: G时机错了，再多努力也无用。
. {. e1 {! l" y) H; Q$ d
不是最好的时机，不出发才是正确的选择。

, I- C0 G& o3 J! d+ N3 x07

$ E4 D/ [+ Q1 K$ K7 b4 p永远要记得一点，创业就算成功了，背后起码有50%的因素其实是自己赶上了好运气。
9 S+ n; \& m5 q. b* y6 M+ O
. a6 j: w3 o9 v4 N8 n! M努力固然很重要，但如果错过了好运气，你的努力和别人的拼尽全力一无所有并没有什么区别。
+ C( S% A5 X/ ~
天道酬勤，但天道也好轮回。
/ F# {, L, Y- e! V- Z) }# g# [
8 l4 V' E5 K. d" L8 \+ q+ G心有敬畏，就不容易膨胀，就每一步都走得战战兢兢，说不定还能活得长久一点。