创业是一件很难的事情，成功者虽不在少数，但失败者往往更多。最近看了一些书，关于创业有一些感悟，希望对你们有启发。 ! S) k" I0 U9 d& Y- h5 J/ E$ o/ M3 W1 ~* o! j3 ]3 e, f
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创业首先是要看见市场在哪里，然后才是有好的产品或者技术搞定它。0 }+ d( `% B- j
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产品好，技术好是你创业的先发优势，但它不一定是你最核心的优势，如果因为相信自己产品好，技术牛，就一定赢，可能会输得很惨。5 {" v) t4 C: w2 w5 E, U
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擅长做产品的人，业务能力当然没有问题。但会有意无意忽略创业做公司，管理团队和市场团队的作用可能更大，要让公司持续经营下去，离不开有人想模式，有人打市场。% N" x7 W4 N0 K% w. P+ A
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问题是管理和市场需要的技能和个人素质，和搞技术的人是截然不同的。 # |7 _/ B1 u) N) A9 Q* L9 x . b8 u% ~+ b3 y0 o. t+ g最麻烦的是搞技术的人，觉得谈商务的人好麻烦，好复杂，不想和他们打交道。 . k* l8 S8 e( S : X c: {6 a- L$ L02: M& d# ^# L, c9 H; T6 H, T
& Y2 V2 C" D" b2 q, n& a6 _ToB的业务要创业，一般都是带走客户自己干，比较容易成功。; Q4 F& C" B% z _9 E
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一定要先找到客户，找到真正愿意为你的产品付费的客户。 1 Q h% d% Y+ b' u. X. w) S. J' ^- b2 W1 e
最好，先找到有人愿意跟你签合同，还能打预付款给你，然后再成立公司。: H9 {) a8 n' {* L, ~- n
0 H. g, r6 O& P$ V8 N- C# j V很多客户合作时会夸你，说凭你的才华完全应该出来干，干嘛要给别人打工。但你一出来确发现要么没有人愿意跟你合作，要么找客户的成本高得吓人——这几乎是大概率事件。 , q" ?# U* k" g3 O, W: Q! g, A4 T' E j* a' b: ^3 G, o
To B 的业务和To C 业务完全不同，To C 你可以让大家为情怀买单，To B你只能让大家评估你的产品到底能不能解决问题，还有问题的价值到底大不大？ 0 f" I, P" }5 c! X( H" ^" w8 f% v9 L5 Q( ^
评价不是问题，评价过程中的反反复复是个问题，很可能你还没等到人家的评价结论，公司先倒闭了。: V1 C, S, Z0 \4 ]3 p0 R# k) W C6 O* z' i
0 f: s# h. b0 E, {- ~: h6 o( u( Y对创始人而言，做出正确的决策，很重要。 ; o- e' u0 P8 D. m0 p $ K3 O& L. p9 S B没有直接经营过一家公司（哪怕很小）的人，往往没有直接管理过公司日常财务，没有直接独立负责过人事招聘，没有去一线干过销售，开拓业务，没有亲身体验过用户签约和回款的麻烦，会不理解为什么有些简单的事情总是出幺蛾子。7 l4 W9 J' P+ l
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我的建议是招募有经验的合伙人，谈好股权，还有退出方式。$ \: e" T/ L! b+ H1 n
发表于 2024-9-25 09:37:13