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关于创业的7点感悟

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发表于 2024-9-25 09:37:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
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创业是一件很难的事情,成功者虽不在少数,但失败者往往更多。最近看了一些书,关于创业有一些感悟,希望对你们有启发。
2 _0 \" D4 H6 ]+ m( ]" |* s5 p4 [: K# V* J

* {4 D$ S, k$ b3 I6 Y016 I2 A6 \" l. o, K2 O$ S

5 @! I6 d1 g" l! ~6 N* ^8 i创业首先是要看见市场在哪里,然后才是有好的产品或者技术搞定它。
+ x9 o4 _% P. p# ^& j7 L$ |  |# f
0 d: Q( B1 m' K: m3 d产品好,技术好是你创业的先发优势,但它不一定是你最核心的优势,如果因为相信自己产品好,技术牛,就一定赢,可能会输得很惨。
/ }, q3 e* A) z* p- `) J8 t8 W# J' l8 X$ M' a
擅长做产品的人,业务能力当然没有问题。但会有意无意忽略创业做公司,管理团队和市场团队的作用可能更大,要让公司持续经营下去,离不开有人想模式,有人打市场。
* t& w/ m) N( \5 D! s+ k- V+ p' A! j3 r
问题是管理和市场需要的技能和个人素质,和搞技术的人是截然不同的。
1 {* a0 f5 O" g% u8 d
0 ?2 [  B, P, y* p. N最麻烦的是搞技术的人,觉得谈商务的人好麻烦,好复杂,不想和他们打交道。( h. _# ~4 M/ S
, `! t" F! |8 ^! a4 G
02
; m6 U  V) w' F) s- @& ]- k6 A- P# r, A' l0 l$ P
ToB的业务要创业,一般都是带走客户自己干,比较容易成功。  w5 ]( D: n2 o$ l
* }5 o- K( d0 D5 m' v
一定要先找到客户,找到真正愿意为你的产品付费的客户。
9 v( P4 a( k2 h' @; J- a; U2 F7 t7 K8 u! U& f$ Z+ L
最好,先找到有人愿意跟你签合同,还能打预付款给你,然后再成立公司。# q3 a( S4 d  t$ e' Y8 A$ z
( H$ a% @' l) }" d6 G/ x3 K8 X- r
很多客户合作时会夸你,说凭你的才华完全应该出来干,干嘛要给别人打工。但你一出来确发现要么没有人愿意跟你合作,要么找客户的成本高得吓人——这几乎是大概率事件。
3 [- |# ?8 t2 p, b7 o
4 _: `* `5 k6 Z5 w8 A- M9 JTo B 的业务和To C 业务完全不同,To C 你可以让大家为情怀买单,To B你只能让大家评估你的产品到底能不能解决问题,还有问题的价值到底大不大?
0 P" {( N, C' }+ Q5 @. k5 z5 b( p/ d5 s( m2 ~+ ]+ P( y
评价不是问题,评价过程中的反反复复是个问题,很可能你还没等到人家的评价结论,公司先倒闭了。
9 P# W1 \' A7 L9 w; l  b/ [" s  f) }4 @# `
另外,任何ToB 生意,回款的交易成本是很贵的,你要预先留足预算应对用户拖欠账款的可能——这会直接导致创业公司的死亡。
6 ^+ S0 [' _0 `: I
, s# T/ y. B2 N! {. ?. C03; Y- J% T" W9 `# `" Y) H; a( J4 _
5 J0 U- M/ W8 g
企业的第一优先级是生存,第二优先级是盈利,第三优先级是发展。
0 w. X7 c8 w7 f' L
( c- l( g6 c: L: U% A5 V* k90%的创业公司三年内死在了生存这一关,具体表现形式为“花光公司账面资金之前,找不到足够收入,散伙关门”。
) y; D  j2 C' P& q( ]+ M
: Q. h. m* r4 v- V3 l9 H钱花光了才是绝大部分公司死亡的原因,而不是做的东西好不好。
0 e0 u( R( _7 i+ ?; `4 s6 F3 ^  n5 ~8 n7 t: b" Q% y6 i
新手做公司,往往精力全部在关注业务,很少关注现金流,等发现现金流有问题的时候,已经无力回天了。
& y  h6 F* e: m% k) k9 w$ Q! j5 ~0 D" v
04
3 A/ h! T4 f$ l5 ^$ y) v- a4 ]+ t- X" J0 u+ M& Q+ T. k6 |
当过主管的人,也不一定知道开公司要管哪些事情。3 U# B$ |7 Z2 U3 H8 g% \% X

9 j/ h% ~. Q2 t- s& r# p4 ^不是说创始人什么都要懂,但什么都要知道,并做出正确的判断。" T& H4 r2 R/ B  N/ R
5 d- F" K+ P# E. o2 d5 T
对创始人而言,做出正确的决策,很重要。
% k9 w* k) V7 q3 q- M
7 d/ q; {% V* `9 I$ O! q没有直接经营过一家公司(哪怕很小)的人,往往没有直接管理过公司日常财务,没有直接独立负责过人事招聘,没有去一线干过销售,开拓业务,没有亲身体验过用户签约和回款的麻烦,会不理解为什么有些简单的事情总是出幺蛾子。# ?  ]( F' L# ]. Z: J

# N$ _) P" o2 K我的建议是招募有经验的合伙人,谈好股权,还有退出方式。; p; b  J/ m' i; P
6 e/ z  L/ d" F
找好的合伙人,真的比找个结婚对象还难,结婚对象没有找好,还能凑合,创业合伙人没有找好,谁都不能忍。5 K# {+ S/ j  c" \2 [8 D
) f$ `) u/ l# O* m
05) g: E' A9 Q! l
8 L; X. o7 j) }; J, j) l9 [/ ~
如果你的团队成员中没有人在花时间找客户——那创始人就得自己上,哪怕你并不擅长。% B5 j6 {$ b; `  r& b* \- ^! ^

! i6 g1 j3 A/ Q* r, F, O" N* H但找不到客户的创始人,是很难得到团队的长期尊重的。+ l# j3 g/ a  B# m4 Z
% N6 f% b' `7 e/ a7 t! [) C: T
你带着我们创业,就应该有两把刷子,这两把刷子一把是找到市场的能力,一把是找到人搞定市场的能力,而不是创始人一个人单打独斗的能力。
5 r1 ^( }! }0 i0 H% {3 }% l. x- K& j$ u; [: U: X
找客户是要花钱的,要花时间的,很多人会着急,一着急就动作变形,一变形就容易出问题,然后就没有然后了。
8 G( Q. S$ e9 I) Z. f& y7 s& a: E& |  c5 I3 L+ b
06% g$ H6 p# x- Y; j( V

7 U) B% k( M$ t9 g时机、时机、时机——创业是有机会窗口的。
/ z  o; i' q/ |$ k8 c/ ]( ?, ^+ R" Y7 M; x, C  O
错过机会窗口,真的是事倍功半。# H0 b+ A" s, G

$ W: h( X" o; d  k7 k风口不是来自所谓的自媒体的预测,要认真研究宏观政策和监管政策的变化,分析行业的业务模式变化,在新的业务模式下各个业务板块的成本变化,要看一看有没有新的产品在满足市场需求,有没有足够多的人才贮备,有没有可能得到资本市场的帮助,这里面每一件事都有可能构成风口的起点,你很难知道哪件事最后会爆,只能多跟多分析。& o% u: H/ N7 ^/ [8 e3 e! v' e
# g$ V$ u) e& ^, E
如果你的个人生活耗费你大量精力,或者你的财务状况很紧张,那么现在、此刻,大概率不是你创业的最好时机。
' o; o6 L0 M/ E2 [( `; s, n7 n5 t& S. W
时机错了,再多努力也无用。/ ]( }) j5 W" B  F* _
  w$ a9 `9 j& v0 H" V4 O  l3 Q  S
不是最好的时机,不出发才是正确的选择。
7 S; i3 r. ]% h$ @$ M- k5 \: n; L6 l
2 i! H+ l5 D! u07" q5 N# ?1 j  e' c
! H8 ~  q1 @, v% H/ k7 E
永远要记得一点,创业就算成功了,背后起码有50%的因素其实是自己赶上了好运气。
! a! \8 o" m& s7 d6 [. M- C2 K4 S- n$ V3 n" ~+ m
努力固然很重要,但如果错过了好运气,你的努力和别人的拼尽全力一无所有并没有什么区别。
9 W$ m" o3 S9 n6 q+ {
  y/ ?2 n" q6 r8 V6 E' O$ b) x天道酬勤,但天道也好轮回。2 z0 u2 w, l/ t+ S' G" o9 g

% e5 ~8 j1 M2 S3 L心有敬畏,就不容易膨胀,就每一步都走得战战兢兢,说不定还能活得长久一点。
# s% N, G% Q7 V: c7 }5 Y  D- {; n( x1 g* G
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