面试官：“如何在1分钟内要到我的微信？”他一句话，直接被录用！

有钱人

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前阵子，有博主发帖，分享自己的求职经历。


# I% Q* d( t# h( ?# r6 Y他应聘的是销售岗，很幸运地进入了终面。
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面对HR的提问，他对答如流，胜券在握。

2 Q! y) r! b& n. v3 W: t3 [可就在快要结束时，面试官突然出了个难题：
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& [: K3 N9 k2 E  Z5 B/ S“如果我要你们在1分钟之内要到我的微信，你们会怎么做？”
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" p9 {" D( D7 s" k- o  O博主一听，傻眼了，支支吾吾地说：“如果方便，可以加一下微信吗？”
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面试官笑着摇了摇头。

# w5 Z/ U6 e8 p$ F- A! y! f而同场面试的其他人是怎么回答的呢？

一个女孩想了想，试探性地问：
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* H6 M: m* s5 O0 L- @3 f. l8 x“入职后‍‍，因为工作的关系，需要对接，我们可否加一下微信？”

( k9 H- D; O# W& N面试官无动于衷。

另一个戴眼镜的小伙子，灵机一动，笑着说：
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“您加下我微信，我给您发个红包。”
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他说完，现场出现了一些窸窸窣窣的议论声。

紧接着，最后一位男士说：
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“我认识一位业内有名的猎头，手上有许多不错的人脉资源，方便的话我加下您微信，我将他的名片推给您，您也许会需要。”

3 y$ N3 \$ X' R/ R* L, Y后来，博主听说，是最后这位男士拿到了offer。
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博主的经历，让我想起了罗振宇分享的一个案例。

当年，他公司的数据云服务一直都放在阿里云。

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一天，华为找上门，试图说服他把云服务转到华为去。
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罗振宇听后，不为所动，觉得没必要折腾。

当天晚上，他又收到了华为销售人员陈盈霖的邮件。

5 }( N8 s9 p+ |$ i2 T0 }打开一看，竟然瞬间心动，恨不能立马合作。
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8 R& B2 i! a) c! W3 }只见邮件里写道：
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" B+ [2 S% l% j1.听说您要做企业知识服务，我们在自己服务的客户里面精挑细选，为您挑选到了适合的客户，并且做了对方的工作，可立即签约。

2 Y9 h4 O$ A  a1 s2.不要有压力和顾虑，这个和我们华为云与你们的数据服务没有关系。

3.我们会在您最需要的时候，提供最优质的服务。
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9 u6 ?* g/ o3 [' `+ v, F& K7 @+ f1 |# v发现了吗？

0 y' Q  E# X, Y- U" a/ ^/ a( p: U不管是面试成功的男士，还是这个打动罗振宇的销售，他们都做了同一件事。
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那就是站在对方的角度，为对方提供了价值，进而达成了自己的目的。

戴维・迈尔斯在《社会心理学》中说：“社交的本质就是各取所需。”
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/ V1 K% v4 ?" g7 M1 t7 i不管是找工作，还是建立关系，资源置换才是关键。
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, ^! M  N# U8 s2 u. `说白了，就是拿你有的，换你想要的。

$ p8 I0 {# Z% x) @而你有的，必须先是别人想要的。

有个叫布鲁斯的男人，是某电气公司的副总裁。
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- ?( c. t1 I! H0 D, o" H7 S工作风格上，他喜欢单打独斗，多少有点不合群。

$ ^  M! G. J; T  g这不，副总裁的位置刚坐了半年，就被人挤对走了。

0 l6 i5 k% Z+ n* j, Q  [9 i为了谋生，布鲁斯开始四处找工作。

% d0 c& s8 I! g4 Y在同学的介绍下，他认识了一个芝加哥大学的老教授，还经常参加教授的学术论坛。
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一次小组讨论中，布鲁斯谈起他对金融投资和企业管理的见解，非常专业。
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: z: Y0 r# X7 L$ R& Y0 p( b; m在座的一位投资人听后，很是钦佩。

  c& o9 C1 |+ `- Q几天后，这人便联系布鲁斯，将自己名下的一家公司交给他管理。
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结果不出一年，布鲁斯就令这家公司利润翻倍。
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. c1 s4 J1 r# r' m而他自己，也正式被邀请成为企业的合伙人。
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( W1 R% S5 g  I4 y: W这个故事，源自社会学家霍曼斯的著作《破圈》。

0 }: j; q3 w! k( t/ G8 U在书里，霍曼斯还有个经典理论——社会交换理论。
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( Y$ p* u2 y9 J5 y意思是，人际关系是交换关系，哪怕泛泛之交，也需要给对方一个联系我们的理由。

这看似很功利，却是不争的事实。

毕竟，只有你有用，才能吸引来“有用”的人。

+ h* U& q& V' C& b永远记住，自身价值，才是你简历里最打动人的部分。
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; S! M% Z2 |/ L$ M2 W再讲一个故事。

  h4 N+ E8 L* G3 g6 J; s- Q& s: P9 V网友@小文，大学毕业后考编上岸，成了一名基层服务人员。
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她主要负责社会事务，也就是再就业、社保、文教这方面的工作。
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* k. Z1 g! @3 @' I9 q经过几年的工作积累，小文掌握了不少关于就业的政策和办法。

$ L' H4 i7 |! U! p去年，她为了和异地工作的老公结婚，就辞去了这份工作。
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- u! V2 f' P6 t" C# b本以为去了新地方工作不好找，不承想她竟然顺利竞聘到一家咨询公司。

小文感慨说：“真正的‘铁饭碗’，其实是自己的本事，本事可以走到哪带到哪。”

找工作也好，搭人脉也罢，你总得让别人因为选择了你而有更多的收获。
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卡耐基在《人性的弱点》里说：人与人之间的交往，是以互惠为原则的。

& l6 L. b4 N9 D5 J2 F一个人的价值，决定着他在别人眼里的位置，也决定着社会对他的态度。

所以，不要去追一匹马，而要用追马的时间去种草。

+ L% q* [. S% u  r待到春暖花开时，自然会有一匹匹骏马任你挑选。
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0 I& s+ X7 ~6 U+ S《读者》杂志中有一句话道尽了社交的实质：

6 m/ j* ^1 \' |: U$ j# e  F( _“没有平起平坐的资本，任何社交都无法换来有用的人脉。”
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面试时的面试官，职场中的上司，创业中的合作伙伴……都不会平白无故地帮你。
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如果被选中，一定是你身上具备了对方看种的某种特质。

具体来说怎么做呢？
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2 S0 Z, E3 S/ B" w1 @$ l+ M不妨看看下面的故事。

网友@侠哥，原本是一名大厂的程序员，薪资待遇都很可观。
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但有一阵，他忽然干够了老本行，就想下海闯一闯。
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% _5 R0 x; J5 }于是便辞职，和朋友做起了游戏开发。

但他一没资源二没渠道，游戏上线后迟迟推广不出去，启动资金很快被烧光了。
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/ B; r, N4 l/ X* n. f2 }紧接着，他看网红赚钱，又入局做起了网络直播。
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/ W. b( f# q: f4 p2 c+ H8 M因为不熟悉流量规则，他的直播间带不来任何收益。

1 [; U) v+ |& ^4 u就这样，他前前后后折腾了三年，赔光了所有积蓄。
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一天，有位前辈提醒他，你最擅长的就是写代码，去做擅长的事不好吗？

8 r9 m9 O7 L) Z5 d  h# M# g7 {5 l侠哥听后，觉得很在理，就又杀回互联网行业写编码。
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# \  b/ e' Z3 l. T2 N因为能力出众，不到五年，他就晋升为技术总监。

- |1 l( O" N2 j; k6 g$ W# B& E一位资深HR说过，跨界混搭的都是半瓶子水，厉害的人都注重精细分工。

人没必要样样精通，但有必要打造自己的长板优势，具备核心竞争力。
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% P0 v1 _$ ]. K. E% X提升个人价值，是最关键也是最首要的一步。

7 O, }) `1 e& [$ v/ V3 ]6 T% I, v那具备了核心价值，怎么放大自己的能力呢？
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一位高管讲过一个故事。
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8 _. V7 N6 G( Y4 s一次，他带领的团队刚刚完成了一个新品发布，大家拼得很辛苦，工作完成得很棒。

2 L- [0 ]8 B% S但他太忙了，对下属们免不了有照顾不周的地方。
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" S3 F% E. U! g! {( {就在他犯愁的时候，一位产品经理告诉他，自己已经帮他拟好了群发邮件。
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只要他同意随时就能发下去。

这邮件的内容不是别的，就是表达对同事们的感谢、关怀和鼓励。

高管听后，很触动，非常庆幸自己有这么一名下属。
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千万别以为，这位产品经理是在巴结谄媚，他做的，是老职场人都懂的——向上管理，向下兼容。
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此外，还有一点不能忽视。
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$ W2 [* _" ^  e想想开头的故事，那位男士要微信的思路是什么呢？
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对，利他思维。

早在很多年前，稻盛和夫就指出：利他，是最根本的生财之道。
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别只顾着自己的一亩三分地，换位思考一下，从别人的视角出发，你能看见更多的出路。

商业顾问刘润，有个做餐饮的朋友。

虽然餐饮业竞争激烈，但这位朋友却把事业做得风生水起。

1 C2 d; y/ L3 s; J当别人忙着抢顾客，压价竞争时，这位朋友把目光投向了那些高档连锁餐厅。
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/ o1 I. Q' z  B0 O; g他发现，这些餐厅的大厨们经常忙不过来，特别是那些耗时耗力的菜。

于是，他做起了给高端餐厅的送菜服务，专门做那些工序复杂的菜，像红烧肉、糖醋小排、狮子头等。

, I; i6 A9 R2 j0 ?3 _3 Z这样他就能为那些餐厅省去大量的人工和时间成本，而他则从为客户省掉的钱中抽成一点。

他为客户省了钱，也为自己赚到了钱。
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社会学家罗伯特曾说，生意场上，最优策略是“一报还一报”。
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利他思维的本质，是基于一个人的品行与观察力。

6 y. f7 l' n  x) P/ V" P也只有这种高质量的互惠关系，才能经得住时间考验。

/ B8 o# U8 }) `" T) l+ g我有个朋友，是人力部门的老资历。

他说，判断一个人能不能用就三点：

第一，看这个人面对突如其来的业务，第一反应是什么，这体现了他的专业性；

: v7 j. b4 g8 ?6 L' C第二，看这个人对底层的陌生人是什么态度，比如服务员什么的，这体现了他的品质；

# M6 H0 R% _* E# \" W第三，问自己“如果我和这个人一起出差，飞机误点了，我愿意和这个人在候机室待几个小时吗？”这体现了他的魅力，也就是人际关系。
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" [7 f* \: ^0 b一直以来，关于职场，关于竞聘，网上都有不少段子。
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$ M' C; e8 Q/ n- R* D6 q& f6 f8 ^. o5 R怎么提醒领导拉链开了，怎么让一头重800千克的牛走过承重700千克的桥……
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" D' k4 N1 d# K7 G不少人吐槽这种问题毫无意义，或者说，这些奇葩提问，也没有标准答案。
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) W, x8 S8 e9 D9 I4 p然而，面试官想了解的，并不是那个所谓的正确答案。
6 \8 w3 l) i+ H, ?- V. B7 }
, w4 H  K/ Q% T1 a5 _而是人在作答过程中体现出来的仪态、思维、品行和价值。
( b2 Q" T3 Z, |2 }
4 W' d" B6 C/ m- E; L如果你的表现，刚刚对准了面试官的需求，那么恭喜你，你遇到了你的伯乐。
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但有个前提，先成为千里马，才能遇到伯乐。
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