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前阵子，有博主发帖，分享自己的求职经历。
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他应聘的是销售岗，很幸运地进入了终面。
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面对HR的提问，他对答如流，胜券在握。
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可就在快要结束时，面试官突然出了个难题：
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( Q0 j: B& i5 q; {+ O" r9 Y# i“如果我要你们在1分钟之内要到我的微信，你们会怎么做？”
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2 x# V. W. W/ X7 w) e8 E博主一听，傻眼了，支支吾吾地说：“如果方便，可以加一下微信吗？”
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面试官笑着摇了摇头。
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^& i% m- v9 f" c而同场面试的其他人是怎么回答的呢？
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一个女孩想了想，试探性地问：
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“入职后，因为工作的关系，需要对接，我们可否加一下微信？”
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" D; G3 d2 o: f; T- m% a; ^' L面试官无动于衷。
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2 l1 m4 |! [6 @" @2 h( C另一个戴眼镜的小伙子，灵机一动，笑着说：
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“您加下我微信，我给您发个红包。”
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+ Z/ y6 J8 r* [$ f6 U他说完，现场出现了一些窸窸窣窣的议论声。
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0 Z! M5 l, q( g7 t4 z9 B紧接着，最后一位男士说：
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“我认识一位业内有名的猎头，手上有许多不错的人脉资源，方便的话我加下您微信，我将他的名片推给您，您也许会需要。”
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1 J. u" Q1 [! g% U" l" r! S后来，博主听说，是最后这位男士拿到了offer。
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博主的经历，让我想起了罗振宇分享的一个案例。
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当年，他公司的数据云服务一直都放在阿里云。
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: `3 `6 h4 V0 ]5 N! R5 b0 C一天，华为找上门，试图说服他把云服务转到华为去。
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罗振宇听后，不为所动，觉得没必要折腾。
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8 B$ r) L3 {+ X+ r) a/ s当天晚上，他又收到了华为销售人员陈盈霖的邮件。
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打开一看，竟然瞬间心动，恨不能立马合作。
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只见邮件里写道：
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1.听说您要做企业知识服务，我们在自己服务的客户里面精挑细选，为您挑选到了适合的客户，并且做了对方的工作，可立即签约。
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( ?$ P/ U9 H4 w5 {( z# E2.不要有压力和顾虑，这个和我们华为云与你们的数据服务没有关系。
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* n6 a4 w* @+ g7 C3.我们会在您最需要的时候，提供最优质的服务。
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发现了吗？
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不管是面试成功的男士，还是这个打动罗振宇的销售，他们都做了同一件事。
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那就是站在对方的角度，为对方提供了价值，进而达成了自己的目的。
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! F& H/ S( R5 D戴维・迈尔斯在《社会心理学》中说：“社交的本质就是各取所需。”
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不管是找工作，还是建立关系，资源置换才是关键。
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, B% x: S4 z- Z: v) g6 J' z& U2 a$ Q说白了，就是拿你有的，换你想要的。
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而你有的，必须先是别人想要的。
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有个叫布鲁斯的男人，是某电气公司的副总裁。
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6 i$ O1 v4 R* A2 |0 _4 d工作风格上，他喜欢单打独斗，多少有点不合群。
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0 z! k$ d [* W/ @这不，副总裁的位置刚坐了半年，就被人挤对走了。
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" }3 Y+ G. E' i- H9 F/ b. o为了谋生，布鲁斯开始四处找工作。
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在同学的介绍下，他认识了一个芝加哥大学的老教授，还经常参加教授的学术论坛。
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e U5 ]% I3 E& ~6 I4 p, p- {一次小组讨论中，布鲁斯谈起他对金融投资和企业管理的见解，非常专业。
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* o% h9 f, s% E在座的一位投资人听后，很是钦佩。
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7 u9 _/ e$ Y9 O$ V几天后，这人便联系布鲁斯，将自己名下的一家公司交给他管理。
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p6 h& s: f: ~* g结果不出一年，布鲁斯就令这家公司利润翻倍。
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而他自己，也正式被邀请成为企业的合伙人。
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$ a/ Y; m* ?, @8 k这个故事，源自社会学家霍曼斯的著作《破圈》。
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2 l0 }; S- ^9 c6 Z- J在书里，霍曼斯还有个经典理论——社会交换理论。
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! }1 g5 X& S$ P8 B4 x意思是，人际关系是交换关系，哪怕泛泛之交，也需要给对方一个联系我们的理由。
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这看似很功利，却是不争的事实。
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毕竟，只有你有用，才能吸引来“有用”的人。
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永远记住，自身价值，才是你简历里最打动人的部分。
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4 z5 W5 I5 I3 Q: a7 H再讲一个故事。
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网友@小文，大学毕业后考编上岸，成了一名基层服务人员。
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. J3 {, E/ T; C她主要负责社会事务，也就是再就业、社保、文教这方面的工作。
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5 t! M- S. Y. h经过几年的工作积累，小文掌握了不少关于就业的政策和办法。
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去年，她为了和异地工作的老公结婚，就辞去了这份工作。
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本以为去了新地方工作不好找，不承想她竟然顺利竞聘到一家咨询公司。
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小文感慨说：“真正的‘铁饭碗’，其实是自己的本事，本事可以走到哪带到哪。”
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( d* J- r6 q B0 Q: Z2 H; f2 k |& H找工作也好，搭人脉也罢，你总得让别人因为选择了你而有更多的收获。
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卡耐基在《人性的弱点》里说：人与人之间的交往，是以互惠为原则的。
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5 r1 {4 u" k- r9 j一个人的价值，决定着他在别人眼里的位置，也决定着社会对他的态度。
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所以，不要去追一匹马，而要用追马的时间去种草。
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待到春暖花开时，自然会有一匹匹骏马任你挑选。
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7 j1 C4 z" d" s9 f2 `《读者》杂志中有一句话道尽了社交的实质：
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+ s' q5 g% _; \% Y/ M: g, N# R" l“没有平起平坐的资本，任何社交都无法换来有用的人脉。”
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面试时的面试官，职场中的上司，创业中的合作伙伴……都不会平白无故地帮你。
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9 r! Y _9 k3 U& z7 g如果被选中，一定是你身上具备了对方看种的某种特质。
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! D6 Z* j0 T" y( S具体来说怎么做呢？
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0 c {# s) a1 p+ s不妨看看下面的故事。
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网友@侠哥，原本是一名大厂的程序员，薪资待遇都很可观。
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但有一阵，他忽然干够了老本行，就想下海闯一闯。
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于是便辞职，和朋友做起了游戏开发。
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但他一没资源二没渠道，游戏上线后迟迟推广不出去，启动资金很快被烧光了。
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6 N/ C. A7 d1 d% A* r" i9 h紧接着，他看网红赚钱，又入局做起了网络直播。
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因为不熟悉流量规则，他的直播间带不来任何收益。
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$ j) g) B& N7 O, L9 z: _3 m+ M就这样，他前前后后折腾了三年，赔光了所有积蓄。
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( W' G) I- E+ ^2 }3 E一天，有位前辈提醒他，你最擅长的就是写代码，去做擅长的事不好吗？
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侠哥听后，觉得很在理，就又杀回互联网行业写编码。
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因为能力出众，不到五年，他就晋升为技术总监。
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一位资深HR说过，跨界混搭的都是半瓶子水，厉害的人都注重精细分工。
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人没必要样样精通，但有必要打造自己的长板优势，具备核心竞争力。
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提升个人价值，是最关键也是最首要的一步。
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3 Q! ~( V0 s3 Z$ Q7 y. Z( k那具备了核心价值，怎么放大自己的能力呢？
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一位高管讲过一个故事。
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) q& u- g) B8 ^1 v1 i7 t5 |一次，他带领的团队刚刚完成了一个新品发布，大家拼得很辛苦，工作完成得很棒。
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但他太忙了，对下属们免不了有照顾不周的地方。
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6 g4 n1 t2 u" r就在他犯愁的时候，一位产品经理告诉他，自己已经帮他拟好了群发邮件。
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o) r- R( c6 N. k4 i只要他同意随时就能发下去。
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这邮件的内容不是别的，就是表达对同事们的感谢、关怀和鼓励。
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4 V. z8 i+ F+ q) O; a3 I% @高管听后，很触动，非常庆幸自己有这么一名下属。
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# A" H: u9 {3 W千万别以为，这位产品经理是在巴结谄媚，他做的，是老职场人都懂的——向上管理，向下兼容。
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# m' l3 {+ O' P% v" i4 f此外，还有一点不能忽视。
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想想开头的故事，那位男士要微信的思路是什么呢？
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对，利他思维。
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6 K0 C: |0 F4 v早在很多年前，稻盛和夫就指出：利他，是最根本的生财之道。
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* r! A! P/ B M9 _6 F7 Y+ C, u* z' _别只顾着自己的一亩三分地，换位思考一下，从别人的视角出发，你能看见更多的出路。
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商业顾问刘润，有个做餐饮的朋友。
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虽然餐饮业竞争激烈，但这位朋友却把事业做得风生水起。
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- X& v2 I; V' @+ A当别人忙着抢顾客，压价竞争时，这位朋友把目光投向了那些高档连锁餐厅。
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8 T; S- r: y' p- `他发现，这些餐厅的大厨们经常忙不过来，特别是那些耗时耗力的菜。
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于是，他做起了给高端餐厅的送菜服务，专门做那些工序复杂的菜，像红烧肉、糖醋小排、狮子头等。
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% H, i* V+ A5 [& R4 }7 w8 u. M这样他就能为那些餐厅省去大量的人工和时间成本，而他则从为客户省掉的钱中抽成一点。
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他为客户省了钱，也为自己赚到了钱。
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8 I. Y& l& f( U& M" x7 e- |社会学家罗伯特曾说，生意场上，最优策略是“一报还一报”。
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利他思维的本质，是基于一个人的品行与观察力。
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也只有这种高质量的互惠关系，才能经得住时间考验。
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" T6 c# C2 j& c0 Z2 }* H我有个朋友，是人力部门的老资历。
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% g3 _4 n* i+ ^他说，判断一个人能不能用就三点：
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0 v- l6 P4 o3 I- F5 b+ y9 K第一，看这个人面对突如其来的业务，第一反应是什么，这体现了他的专业性；
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( ^) k* H" B2 T第二，看这个人对底层的陌生人是什么态度，比如服务员什么的，这体现了他的品质；
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第三，问自己“如果我和这个人一起出差，飞机误点了，我愿意和这个人在候机室待几个小时吗？”这体现了他的魅力，也就是人际关系。
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一直以来，关于职场，关于竞聘，网上都有不少段子。
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怎么提醒领导拉链开了，怎么让一头重800千克的牛走过承重700千克的桥……
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' W, z9 N$ q* W不少人吐槽这种问题毫无意义，或者说，这些奇葩提问，也没有标准答案。
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然而，面试官想了解的，并不是那个所谓的正确答案。
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而是人在作答过程中体现出来的仪态、思维、品行和价值。
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0 N5 D) h- B: d+ w9 C M如果你的表现，刚刚对准了面试官的需求，那么恭喜你，你遇到了你的伯乐。
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但有个前提，先成为千里马，才能遇到伯乐。
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发表于 2024-9-2 14:08:44