面试官：“如何在1分钟内要到我的微信？”他一句话，直接被录用！

有钱人

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前阵子，有博主发帖，分享自己的求职经历。

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他应聘的是销售岗，很幸运地进入了终面。

面对HR的提问，他对答如流，胜券在握。
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可就在快要结束时，面试官突然出了个难题：

“如果我要你们在1分钟之内要到我的微信，你们会怎么做？”
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博主一听，傻眼了，支支吾吾地说：“如果方便，可以加一下微信吗？”
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/ X) _! G* z8 b; C# B面试官笑着摇了摇头。

5 |' e6 b6 ?' h8 s0 Q; x而同场面试的其他人是怎么回答的呢？

一个女孩想了想，试探性地问：

! l. O- |9 i( c“入职后‍‍，因为工作的关系，需要对接，我们可否加一下微信？”

面试官无动于衷。
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/ t% a) v$ O* V, @& u* \另一个戴眼镜的小伙子，灵机一动，笑着说：
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“您加下我微信，我给您发个红包。”
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% g" j$ ?4 ~4 m他说完，现场出现了一些窸窸窣窣的议论声。

% A3 C, p' M/ X5 L紧接着，最后一位男士说：
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“我认识一位业内有名的猎头，手上有许多不错的人脉资源，方便的话我加下您微信，我将他的名片推给您，您也许会需要。”
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后来，博主听说，是最后这位男士拿到了offer。
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博主的经历，让我想起了罗振宇分享的一个案例。

/ \. `& p# A( U当年，他公司的数据云服务一直都放在阿里云。
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一天，华为找上门，试图说服他把云服务转到华为去。
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罗振宇听后，不为所动，觉得没必要折腾。
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当天晚上，他又收到了华为销售人员陈盈霖的邮件。

3 L. ~' u* t! Y7 Z* M打开一看，竟然瞬间心动，恨不能立马合作。

8 `- b/ U- H1 s# s* D5 \* j$ A" o只见邮件里写道：
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1.听说您要做企业知识服务，我们在自己服务的客户里面精挑细选，为您挑选到了适合的客户，并且做了对方的工作，可立即签约。

2.不要有压力和顾虑，这个和我们华为云与你们的数据服务没有关系。
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  S; ]7 n9 L7 S2 W+ W% F7 M* t. u3.我们会在您最需要的时候，提供最优质的服务。

发现了吗？

; ?, O2 e2 ?% i2 X' U不管是面试成功的男士，还是这个打动罗振宇的销售，他们都做了同一件事。
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那就是站在对方的角度，为对方提供了价值，进而达成了自己的目的。

. x: l0 i4 j) G8 [戴维・迈尔斯在《社会心理学》中说：“社交的本质就是各取所需。”

; N  i" i- P. }0 o不管是找工作，还是建立关系，资源置换才是关键。
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说白了，就是拿你有的，换你想要的。
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而你有的，必须先是别人想要的。

有个叫布鲁斯的男人，是某电气公司的副总裁。

工作风格上，他喜欢单打独斗，多少有点不合群。

7 m  \" s$ S, v+ x- G5 Y2 X这不，副总裁的位置刚坐了半年，就被人挤对走了。
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) W: u1 Q7 l) i# P( L& C+ N1 K5 ?为了谋生，布鲁斯开始四处找工作。
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在同学的介绍下，他认识了一个芝加哥大学的老教授，还经常参加教授的学术论坛。
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一次小组讨论中，布鲁斯谈起他对金融投资和企业管理的见解，非常专业。

在座的一位投资人听后，很是钦佩。

$ T  {* X3 k% m% q: f3 J几天后，这人便联系布鲁斯，将自己名下的一家公司交给他管理。

结果不出一年，布鲁斯就令这家公司利润翻倍。

  d' r5 o1 m* U5 D% _! W: G而他自己，也正式被邀请成为企业的合伙人。
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4 K  z1 `5 U. }9 `) a: ~8 [这个故事，源自社会学家霍曼斯的著作《破圈》。
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在书里，霍曼斯还有个经典理论——社会交换理论。

意思是，人际关系是交换关系，哪怕泛泛之交，也需要给对方一个联系我们的理由。
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这看似很功利，却是不争的事实。
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' a* n5 L& P9 \$ q) D3 \, [毕竟，只有你有用，才能吸引来“有用”的人。

2 C# `8 B, ~* C) g+ F1 o5 ^永远记住，自身价值，才是你简历里最打动人的部分。
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! @9 J0 O' V9 {$ v, n0 d再讲一个故事。

3 d" d, P0 d. Y3 Y3 X网友@小文，大学毕业后考编上岸，成了一名基层服务人员。

她主要负责社会事务，也就是再就业、社保、文教这方面的工作。
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经过几年的工作积累，小文掌握了不少关于就业的政策和办法。

5 a+ e6 L9 L8 |" y去年，她为了和异地工作的老公结婚，就辞去了这份工作。
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本以为去了新地方工作不好找，不承想她竟然顺利竞聘到一家咨询公司。
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小文感慨说：“真正的‘铁饭碗’，其实是自己的本事，本事可以走到哪带到哪。”

/ _( D* E% C$ L& `+ X, ?找工作也好，搭人脉也罢，你总得让别人因为选择了你而有更多的收获。

1 H% d1 T. B3 p# ~卡耐基在《人性的弱点》里说：人与人之间的交往，是以互惠为原则的。
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5 ~1 ]$ p7 r7 C. O! u一个人的价值，决定着他在别人眼里的位置，也决定着社会对他的态度。
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3 X; f$ [8 S  y' ^4 y% y所以，不要去追一匹马，而要用追马的时间去种草。
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待到春暖花开时，自然会有一匹匹骏马任你挑选。

《读者》杂志中有一句话道尽了社交的实质：

“没有平起平坐的资本，任何社交都无法换来有用的人脉。”
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面试时的面试官，职场中的上司，创业中的合作伙伴……都不会平白无故地帮你。
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如果被选中，一定是你身上具备了对方看种的某种特质。

2 I+ h1 e% x$ ^7 P1 D3 @8 p. ~具体来说怎么做呢？

% i1 r  ?. C6 F不妨看看下面的故事。
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6 V# x+ I# C+ `0 r- n网友@侠哥，原本是一名大厂的程序员，薪资待遇都很可观。

$ Z( t7 v. P% ?) W$ c" i/ T( d但有一阵，他忽然干够了老本行，就想下海闯一闯。

8 k& t) D6 o4 `2 G于是便辞职，和朋友做起了游戏开发。

但他一没资源二没渠道，游戏上线后迟迟推广不出去，启动资金很快被烧光了。

紧接着，他看网红赚钱，又入局做起了网络直播。
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" i0 m- u( x  {5 D因为不熟悉流量规则，他的直播间带不来任何收益。

$ Q+ ~# ~" D0 Y就这样，他前前后后折腾了三年，赔光了所有积蓄。

) {+ ~5 R9 d2 E3 `一天，有位前辈提醒他，你最擅长的就是写代码，去做擅长的事不好吗？

侠哥听后，觉得很在理，就又杀回互联网行业写编码。
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因为能力出众，不到五年，他就晋升为技术总监。
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一位资深HR说过，跨界混搭的都是半瓶子水，厉害的人都注重精细分工。
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# R9 O" [, D- R人没必要样样精通，但有必要打造自己的长板优势，具备核心竞争力。
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提升个人价值，是最关键也是最首要的一步。
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那具备了核心价值，怎么放大自己的能力呢？

4 G- m9 p( |$ A: j8 y. ?1 ]: |一位高管讲过一个故事。

一次，他带领的团队刚刚完成了一个新品发布，大家拼得很辛苦，工作完成得很棒。
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9 n* R9 G/ [9 s7 m但他太忙了，对下属们免不了有照顾不周的地方。
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就在他犯愁的时候，一位产品经理告诉他，自己已经帮他拟好了群发邮件。

只要他同意随时就能发下去。
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7 l% B8 ?8 _3 q- j: V+ O这邮件的内容不是别的，就是表达对同事们的感谢、关怀和鼓励。
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高管听后，很触动，非常庆幸自己有这么一名下属。

* H/ `$ z+ Q4 k6 [3 n9 [$ i千万别以为，这位产品经理是在巴结谄媚，他做的，是老职场人都懂的——向上管理，向下兼容。

此外，还有一点不能忽视。
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想想开头的故事，那位男士要微信的思路是什么呢？
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5 ?7 e# ]2 f9 D# R' `对，利他思维。
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早在很多年前，稻盛和夫就指出：利他，是最根本的生财之道。

1 {( C# d8 ~, b' T( f* _别只顾着自己的一亩三分地，换位思考一下，从别人的视角出发，你能看见更多的出路。

- z1 {4 R; a' v8 _商业顾问刘润，有个做餐饮的朋友。
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) }( h0 X! f" ^2 m% G5 R; ]虽然餐饮业竞争激烈，但这位朋友却把事业做得风生水起。

当别人忙着抢顾客，压价竞争时，这位朋友把目光投向了那些高档连锁餐厅。

他发现，这些餐厅的大厨们经常忙不过来，特别是那些耗时耗力的菜。

于是，他做起了给高端餐厅的送菜服务，专门做那些工序复杂的菜，像红烧肉、糖醋小排、狮子头等。
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这样他就能为那些餐厅省去大量的人工和时间成本，而他则从为客户省掉的钱中抽成一点。
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他为客户省了钱，也为自己赚到了钱。
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  V2 N5 s7 G, r社会学家罗伯特曾说，生意场上，最优策略是“一报还一报”。

! S% A0 a! i, b  K2 Z/ H0 Y利他思维的本质，是基于一个人的品行与观察力。

! i: w- a2 f0 h& S也只有这种高质量的互惠关系，才能经得住时间考验。

- r7 W2 [1 i8 m* l, Y/ D/ j9 A我有个朋友，是人力部门的老资历。
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他说，判断一个人能不能用就三点：

第一，看这个人面对突如其来的业务，第一反应是什么，这体现了他的专业性；

第二，看这个人对底层的陌生人是什么态度，比如服务员什么的，这体现了他的品质；
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0 E' S& o. m; ~* D第三，问自己“如果我和这个人一起出差，飞机误点了，我愿意和这个人在候机室待几个小时吗？”这体现了他的魅力，也就是人际关系。

8 n6 v0 J7 b: x5 t一直以来，关于职场，关于竞聘，网上都有不少段子。
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怎么提醒领导拉链开了，怎么让一头重800千克的牛走过承重700千克的桥……

不少人吐槽这种问题毫无意义，或者说，这些奇葩提问，也没有标准答案。

然而，面试官想了解的，并不是那个所谓的正确答案。

' S, t/ ]9 j1 N1 `4 W5 c而是人在作答过程中体现出来的仪态、思维、品行和价值。

如果你的表现，刚刚对准了面试官的需求，那么恭喜你，你遇到了你的伯乐。
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( I$ Y. J) ^* j8 y2 _但有个前提，先成为千里马，才能遇到伯乐。
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