面试官：“如何在1分钟内要到我的微信？”他一句话，直接被录用！

有钱人

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前阵子，有博主发帖，分享自己的求职经历。

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' B! x6 {9 B3 h$ W4 c3 B) c, D他应聘的是销售岗，很幸运地进入了终面。
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' V/ x$ q7 o; r$ w! {# n: L面对HR的提问，他对答如流，胜券在握。
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可就在快要结束时，面试官突然出了个难题：

“如果我要你们在1分钟之内要到我的微信，你们会怎么做？”
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. x2 e6 W/ C! A: r1 s博主一听，傻眼了，支支吾吾地说：“如果方便，可以加一下微信吗？”

: K0 g" P7 W& z; J6 q9 f面试官笑着摇了摇头。
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- I# k4 Q" Z& Y  D# E8 Q而同场面试的其他人是怎么回答的呢？

( l' Q. I; I8 O% Y8 Y! f) ~一个女孩想了想，试探性地问：

“入职后‍‍，因为工作的关系，需要对接，我们可否加一下微信？”
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2 U- F5 n' h5 v9 J+ v面试官无动于衷。

另一个戴眼镜的小伙子，灵机一动，笑着说：

“您加下我微信，我给您发个红包。”
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* y$ f& s$ M0 s  X# d他说完，现场出现了一些窸窸窣窣的议论声。
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  l( V# r1 B+ x  C7 L紧接着，最后一位男士说：
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“我认识一位业内有名的猎头，手上有许多不错的人脉资源，方便的话我加下您微信，我将他的名片推给您，您也许会需要。”
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后来，博主听说，是最后这位男士拿到了offer。
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博主的经历，让我想起了罗振宇分享的一个案例。

当年，他公司的数据云服务一直都放在阿里云。
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7 O5 A6 E1 g+ H5 t( M一天，华为找上门，试图说服他把云服务转到华为去。

/ q$ L  f' n* ]5 T% O2 p罗振宇听后，不为所动，觉得没必要折腾。
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5 O* S; V% ~; [% x+ j当天晚上，他又收到了华为销售人员陈盈霖的邮件。

打开一看，竟然瞬间心动，恨不能立马合作。

3 s1 p0 J( P& W! T$ G2 D只见邮件里写道：
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1.听说您要做企业知识服务，我们在自己服务的客户里面精挑细选，为您挑选到了适合的客户，并且做了对方的工作，可立即签约。
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2.不要有压力和顾虑，这个和我们华为云与你们的数据服务没有关系。
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3.我们会在您最需要的时候，提供最优质的服务。

2 P5 W1 K0 ^- i$ I8 W发现了吗？
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不管是面试成功的男士，还是这个打动罗振宇的销售，他们都做了同一件事。
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那就是站在对方的角度，为对方提供了价值，进而达成了自己的目的。
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, A- W4 _& w) t* X, q, B  a戴维・迈尔斯在《社会心理学》中说：“社交的本质就是各取所需。”
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9 o# h9 h+ \) h% G$ N0 ?不管是找工作，还是建立关系，资源置换才是关键。
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说白了，就是拿你有的，换你想要的。
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, y- U: g! n+ |9 m" f; k+ K而你有的，必须先是别人想要的。
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5 C  z1 t: I- v有个叫布鲁斯的男人，是某电气公司的副总裁。
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工作风格上，他喜欢单打独斗，多少有点不合群。

' g9 J, B0 w1 |4 ]% S; J, z! S这不，副总裁的位置刚坐了半年，就被人挤对走了。

1 T) W/ T+ C6 W5 F0 ]为了谋生，布鲁斯开始四处找工作。

2 O, C7 M: Y4 \# A% M. c在同学的介绍下，他认识了一个芝加哥大学的老教授，还经常参加教授的学术论坛。
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一次小组讨论中，布鲁斯谈起他对金融投资和企业管理的见解，非常专业。

在座的一位投资人听后，很是钦佩。

几天后，这人便联系布鲁斯，将自己名下的一家公司交给他管理。
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, _) p( Q; o9 }: V: s3 G5 p8 x结果不出一年，布鲁斯就令这家公司利润翻倍。

1 y- s+ B3 y% t+ N1 `而他自己，也正式被邀请成为企业的合伙人。

& z: N" E; T. s2 y这个故事，源自社会学家霍曼斯的著作《破圈》。

在书里，霍曼斯还有个经典理论——社会交换理论。

意思是，人际关系是交换关系，哪怕泛泛之交，也需要给对方一个联系我们的理由。
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# F* f7 u1 h1 F- W0 n+ v! i这看似很功利，却是不争的事实。
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5 g7 ~2 i0 e4 i9 U% d毕竟，只有你有用，才能吸引来“有用”的人。
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" G2 N* k6 w& D2 v永远记住，自身价值，才是你简历里最打动人的部分。
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: o6 a$ m1 a7 @: n再讲一个故事。

, I2 K* l: R, `" `# @网友@小文，大学毕业后考编上岸，成了一名基层服务人员。

她主要负责社会事务，也就是再就业、社保、文教这方面的工作。
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经过几年的工作积累，小文掌握了不少关于就业的政策和办法。

去年，她为了和异地工作的老公结婚，就辞去了这份工作。

本以为去了新地方工作不好找，不承想她竟然顺利竞聘到一家咨询公司。
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小文感慨说：“真正的‘铁饭碗’，其实是自己的本事，本事可以走到哪带到哪。”

找工作也好，搭人脉也罢，你总得让别人因为选择了你而有更多的收获。

- f/ p$ o) K9 ?8 @8 y" F卡耐基在《人性的弱点》里说：人与人之间的交往，是以互惠为原则的。

一个人的价值，决定着他在别人眼里的位置，也决定着社会对他的态度。
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所以，不要去追一匹马，而要用追马的时间去种草。
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- D5 O" N6 T* s待到春暖花开时，自然会有一匹匹骏马任你挑选。

. |! f  A5 h1 b6 n《读者》杂志中有一句话道尽了社交的实质：
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“没有平起平坐的资本，任何社交都无法换来有用的人脉。”

, J& ]" `# \1 U% |  R面试时的面试官，职场中的上司，创业中的合作伙伴……都不会平白无故地帮你。

如果被选中，一定是你身上具备了对方看种的某种特质。

/ a' R* _2 G: @) E具体来说怎么做呢？
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不妨看看下面的故事。
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1 ?7 y1 Z; l  Z1 J$ r网友@侠哥，原本是一名大厂的程序员，薪资待遇都很可观。
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' H9 M3 V1 r: S; v' f但有一阵，他忽然干够了老本行，就想下海闯一闯。
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于是便辞职，和朋友做起了游戏开发。

! l/ m/ N* n6 b: v/ E但他一没资源二没渠道，游戏上线后迟迟推广不出去，启动资金很快被烧光了。

3 }& g: H5 d$ j8 x  @4 P紧接着，他看网红赚钱，又入局做起了网络直播。

因为不熟悉流量规则，他的直播间带不来任何收益。

$ v0 u! B% _& V就这样，他前前后后折腾了三年，赔光了所有积蓄。

7 d+ C5 E0 D) i8 P一天，有位前辈提醒他，你最擅长的就是写代码，去做擅长的事不好吗？
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侠哥听后，觉得很在理，就又杀回互联网行业写编码。

因为能力出众，不到五年，他就晋升为技术总监。

一位资深HR说过，跨界混搭的都是半瓶子水，厉害的人都注重精细分工。
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人没必要样样精通，但有必要打造自己的长板优势，具备核心竞争力。

  m& t, R3 f4 o  y提升个人价值，是最关键也是最首要的一步。
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那具备了核心价值，怎么放大自己的能力呢？
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一位高管讲过一个故事。
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一次，他带领的团队刚刚完成了一个新品发布，大家拼得很辛苦，工作完成得很棒。

# G1 @( [. Q* ~: ^6 l8 \( B但他太忙了，对下属们免不了有照顾不周的地方。
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就在他犯愁的时候，一位产品经理告诉他，自己已经帮他拟好了群发邮件。
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, Q) x: G& U! }只要他同意随时就能发下去。
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这邮件的内容不是别的，就是表达对同事们的感谢、关怀和鼓励。
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高管听后，很触动，非常庆幸自己有这么一名下属。
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千万别以为，这位产品经理是在巴结谄媚，他做的，是老职场人都懂的——向上管理，向下兼容。
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2 P2 l: c+ H' v此外，还有一点不能忽视。
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/ f5 t" @7 L3 Q& p% ^4 N0 M6 @1 X想想开头的故事，那位男士要微信的思路是什么呢？

对，利他思维。
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( }+ ~, e2 x3 [- G早在很多年前，稻盛和夫就指出：利他，是最根本的生财之道。
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别只顾着自己的一亩三分地，换位思考一下，从别人的视角出发，你能看见更多的出路。

商业顾问刘润，有个做餐饮的朋友。
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; i9 }" E: o  L( K虽然餐饮业竞争激烈，但这位朋友却把事业做得风生水起。
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当别人忙着抢顾客，压价竞争时，这位朋友把目光投向了那些高档连锁餐厅。

他发现，这些餐厅的大厨们经常忙不过来，特别是那些耗时耗力的菜。
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于是，他做起了给高端餐厅的送菜服务，专门做那些工序复杂的菜，像红烧肉、糖醋小排、狮子头等。
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( M% E+ q$ g, R/ [( c$ }这样他就能为那些餐厅省去大量的人工和时间成本，而他则从为客户省掉的钱中抽成一点。

, I1 u' u9 z0 Z他为客户省了钱，也为自己赚到了钱。
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% I& @( D" ]1 a9 T社会学家罗伯特曾说，生意场上，最优策略是“一报还一报”。

# [7 y# f; X7 S利他思维的本质，是基于一个人的品行与观察力。
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也只有这种高质量的互惠关系，才能经得住时间考验。
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我有个朋友，是人力部门的老资历。
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他说，判断一个人能不能用就三点：
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第一，看这个人面对突如其来的业务，第一反应是什么，这体现了他的专业性；
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8 w5 z% |/ ?  i# b) h6 P( P第二，看这个人对底层的陌生人是什么态度，比如服务员什么的，这体现了他的品质；
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第三，问自己“如果我和这个人一起出差，飞机误点了，我愿意和这个人在候机室待几个小时吗？”这体现了他的魅力，也就是人际关系。
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一直以来，关于职场，关于竞聘，网上都有不少段子。

怎么提醒领导拉链开了，怎么让一头重800千克的牛走过承重700千克的桥……

0 U3 |9 k* `0 f% l. X+ m6 g不少人吐槽这种问题毫无意义，或者说，这些奇葩提问，也没有标准答案。

0 ]2 U* D0 U; V- o* J然而，面试官想了解的，并不是那个所谓的正确答案。
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' N, X3 x8 A) I+ [而是人在作答过程中体现出来的仪态、思维、品行和价值。
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# J3 O! t# h1 M/ K. l- X! i如果你的表现，刚刚对准了面试官的需求，那么恭喜你，你遇到了你的伯乐。

4 F/ _" T9 \9 G5 p但有个前提，先成为千里马，才能遇到伯乐。