让顾客感觉占便宜的5个方法

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

顾客要的不是便宜而是占到便宜的那种感觉！当顾客觉得占到了便宜，他的心情那一瞬间或者那一整天都是愉悦高兴的，就会爽快掏钱包！

台球手连击两球，却意在第三球，有时很难跟上他的思路，当你看清他如何击败对手时，他已经成功了。观众就喜欢这种没反应过来的神奇感觉。
; R, C; r5 e; c" z, W4 T
拳击手左边虚晃一拳，却用右手给对手一记重击，观众就买这种虚晃一枪的手段带来的刺激感觉。
* g  E% \5 d* K& b1 h4 p5 O, z
! m5 W; ^: u' R6 [下面这5种营销方法，能让顾客产生占便宜的快感‼️
5 q; l1 [) G! X! H- A* N
: ~8 a+ n  J7 N, U加一元换购

( r0 W! n$ P- V' K“加1元换购”是比较经典的促销策略，经久不衰。
8 n9 I4 Q3 [, G0 t4 T/ I; l
我们也常会遇到免费赠送之类的促销活动，比如进店消费送饮料1瓶等，但效果却没有“加1元换购”好，这是为什么呢？
* A# J; h' H- J4 Y
这是买和送的区别，免费赠送的产品具有被动性，客户没有选择的权利，客户可能因为赠品不喜欢就放弃了主产品；大众潜意识里会认为免费赠送的东西质量会差一点。
( r* X  J+ A9 L3 t, }- _7 J
( _( v% R5 `+ k' `& n2 `5 M高低价产品组合售卖

如果一件产品单价较高的话，即便是打了折扣，也会让客户觉得价格好高，只看不买。

此时，最好的方法就是打组合策略，把高价和低价产品放在一起，成套组合出售。虽然价格看着也不便宜，但是数量多啊，能让顾客产生一种很超值的感觉。
# S( w6 D( N+ P# N; a1 Z+ U
这种方法其实是一种产品组合定价策略，可以是降低高价产品的利润，提升低价产品的利润；
0 O. E! M9 y2 t7 ]- k
也可以是适当提高畅销品价格，降低滞销品价格，以扩大后者的销售，总之是使得店里的产品通过不同的组合，相互得益，提升销量，增加总盈利。

2 P* ~7 ]" {  N6 {: C9 c) M# P在超市里，你是不是无意间看到买方便面送碗的促销，买锅送菜板的促销，买电磁炉送锅或水壶的促销。

% I& N0 o) q( [) B4 y8 I; s4 M7 Y, L这里要说明一下，组合销售的产品最好是两者相关联的，你不能卖锅送钓鱼竿，卖菜送猫粮；捆绑的东西一定是有价值的，不要将你仓库过时，过期，卖不掉的产品，拿来做促销。
! E! b5 q7 j6 c# V! }; ]' C* b
* L! b& r& _6 j7 g( ~& y9 F由于大多数顾客并不十分明确自己需要什么，所以一个符合环境要求的，聪明的组合策略将增加转化率，并实现销售最大化。
8 y/ N! X6 t, Q1 v0 p; T6 m7 G
“第2杯半价”

2 M, I1 q4 N" l. y同样一件产品两种促销方式，一个是直接打7.5折，另一个是第2杯半价，会有很多消费者选择第二种，但其实上两者的优惠力度是一样的。
/ u; G+ O' i* o3 m( }
之所以会出现不同的结果，一方面是面对的人群不一样，直接折扣属于消费前的宣传，第2杯半价则是消费中的促销，对精准客户的吸引力更大；

另一方面，“第2杯半价”这句话，很好的击中了精准客户觉得好划算的心理，一下引起了兴趣。

8 W2 n3 ]  s1 ?% A* c大小版本价格对比

假如你买早餐，小杯豆浆2元，大杯豆浆比小杯大了一倍，却只卖3元，在这样强烈的价格对比之下，很多人都会选择大杯豆浆，虽然贵了点，但是算下来要比小杯的便宜很多。

; v8 k1 z8 r$ g. n6 ~这种促销方式本质上也是属于一种产品定价策略，通过设定锚点产品，促进其他产品的销售。锚点产品的存在不是为了自身的销售，而是为其他产品服务，突出其他产品的优势和性价比。
( v, H8 V% L' ^
（锚定：数值判断倾向于环境中可以获得的突出的数字的影响。这些突出的数字—称之为“锚”）
4 P( C" [1 b$ v- X
" t0 a2 P  \# d" T全场下单满19元，即可带走1件赠品
. n( [9 Z6 W, ^
7 A' T3 }- P; B4 r$ T+ _% e* v0 i. y8 `这是多多卖菜经常用的玩法，赠品全都是成本1元以内的，市场价值是2-3元。
0 j+ F6 |, D8 V+ ^5 U$ H* ~
这样做的好处有两点：

1、原本买了15元的菜，为了那个免费的赠品，促使你又找了一个产品，让账单变成19元。

你心理会想，再看看，有什么需要的，反正下次都要买，还不如这些趁着有活动，一次拿下。

6 G5 Q% n8 k0 ^2 、这个营销策略也是利用了人性爱占便宜这一点，不仅促成了消费金额的提升，产品也快速的流通了起来。

) k: ?3 }1 W4 G3 m9 l- x* B