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顾客要的不是便宜而是占到便宜的那种感觉！当顾客觉得占到了便宜，他的心情那一瞬间或者那一整天都是愉悦高兴的，就会爽快掏钱包！
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4 q' i( U8 V8 w台球手连击两球，却意在第三球，有时很难跟上他的思路，当你看清他如何击败对手时，他已经成功了。观众就喜欢这种没反应过来的神奇感觉。
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拳击手左边虚晃一拳，却用右手给对手一记重击，观众就买这种虚晃一枪的手段带来的刺激感觉。
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下面这5种营销方法，能让顾客产生占便宜的快感‼️
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* c) v# z' d5 c) j" w d加一元换购
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+ y2 e5 U7 P E“加1元换购”是比较经典的促销策略，经久不衰。
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! ~# f/ N/ K: P z: i$ R我们也常会遇到免费赠送之类的促销活动，比如进店消费送饮料1瓶等，但效果却没有“加1元换购”好，这是为什么呢？
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) v6 h+ o- `" A4 _' H. i/ ?1 T这是买和送的区别，免费赠送的产品具有被动性，客户没有选择的权利，客户可能因为赠品不喜欢就放弃了主产品；大众潜意识里会认为免费赠送的东西质量会差一点。
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, u8 t/ |+ U" L) J; q; u# A高低价产品组合售卖
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9 m/ N3 O. M4 Q& {4 n6 E$ @如果一件产品单价较高的话，即便是打了折扣，也会让客户觉得价格好高，只看不买。
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此时，最好的方法就是打组合策略，把高价和低价产品放在一起，成套组合出售。虽然价格看着也不便宜，但是数量多啊，能让顾客产生一种很超值的感觉。
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4 T$ k! q5 d0 N3 [' q! O这种方法其实是一种产品组合定价策略，可以是降低高价产品的利润，提升低价产品的利润；
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也可以是适当提高畅销品价格，降低滞销品价格，以扩大后者的销售，总之是使得店里的产品通过不同的组合，相互得益，提升销量，增加总盈利。
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在超市里，你是不是无意间看到买方便面送碗的促销，买锅送菜板的促销，买电磁炉送锅或水壶的促销。
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这里要说明一下，组合销售的产品最好是两者相关联的，你不能卖锅送钓鱼竿，卖菜送猫粮；捆绑的东西一定是有价值的，不要将你仓库过时，过期，卖不掉的产品，拿来做促销。
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由于大多数顾客并不十分明确自己需要什么，所以一个符合环境要求的，聪明的组合策略将增加转化率，并实现销售最大化。
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" B& ?0 g/ I; |. \$ a( D“第2杯半价”
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5 B8 z( e$ G" l: B同样一件产品两种促销方式，一个是直接打7.5折，另一个是第2杯半价，会有很多消费者选择第二种，但其实上两者的优惠力度是一样的。
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8 I! M5 c0 ~' k8 H$ I4 S2 s$ l之所以会出现不同的结果，一方面是面对的人群不一样，直接折扣属于消费前的宣传，第2杯半价则是消费中的促销，对精准客户的吸引力更大；
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另一方面，“第2杯半价”这句话，很好的击中了精准客户觉得好划算的心理，一下引起了兴趣。
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* \. Y+ m. W$ N; P7 ?2 I大小版本价格对比
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假如你买早餐，小杯豆浆2元，大杯豆浆比小杯大了一倍，却只卖3元，在这样强烈的价格对比之下，很多人都会选择大杯豆浆，虽然贵了点，但是算下来要比小杯的便宜很多。
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这种促销方式本质上也是属于一种产品定价策略，通过设定锚点产品，促进其他产品的销售。锚点产品的存在不是为了自身的销售，而是为其他产品服务，突出其他产品的优势和性价比。
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（锚定：数值判断倾向于环境中可以获得的突出的数字的影响。这些突出的数字—称之为“锚”）
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全场下单满19元，即可带走1件赠品
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这是多多卖菜经常用的玩法，赠品全都是成本1元以内的，市场价值是2-3元。
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' W* N* ~* [- B) F这样做的好处有两点：
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' n0 \- x5 L0 m6 K1 L1、原本买了15元的菜，为了那个免费的赠品，促使你又找了一个产品，让账单变成19元。
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你心理会想，再看看，有什么需要的，反正下次都要买，还不如这些趁着有活动，一次拿下。
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3 i5 |# W; y% x4 c2 、这个营销策略也是利用了人性爱占便宜这一点，不仅促成了消费金额的提升，产品也快速的流通了起来。
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发表于 2024-6-28 10:11:22