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拿捏了人性，就没有卖不出去的产品！ 3 E# k2 y/ W$ h
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你发现了吗？你购买一个产品，不是买的产品本身，而是买的这个产品带给你的那种感觉。
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5 n- y* f- W4 F! x; ^6 e5 [# ?% B9 ]/ H l就好像很多人办健身卡，不是因为喜欢运动，而是一项项目标达成带来的愉悦感。
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这也恰恰说明了，大部分人购物，都是冲动的。 7 Z% { Y- r% c! [
! i) N7 K8 ]! @* ^越让人上头的产品，就越能吸引人购买。 ! ~5 J4 Y, H6 M! Q) M/ C4 ]3 d
* [8 z! t: e& b/ b" H所以如果你想要成为销售高手，把产品买爆 " C9 G& K8 ~! \) d0 ~
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别卖产品，去卖人性的弱点。
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看完我今天这篇笔记，你将收获到，如何通过“人性的弱点”营销产品，让你销量翻倍！ & }: {0 k) D, i, b* V" E+ v
! x& C3 q/ l3 T5 P6 b' N首先，很重要是一件事是，你需要确保，你的产品确确实实能帮到别人！ & W5 k, K( L) ~7 t
' U' y7 }$ u# {否则，一切都是空谈。
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产品没有质量保障，那是忽悠，事后你会引火烧身。偏门邪道要不得。 . x8 s7 ]# P: g
' J2 Q; f+ P" i3 X6 k其次，你要清楚，没有营销，只有人性
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% o; c5 X8 q0 s; P人都喜欢真诚的人，在生活以及销售中如何将真诚发挥到极致，这是你需要一辈子做的功课，因为真诚是收割幸福生活以及金钱的最大杀手锏。 ; [3 l$ g) A+ c& H j% j
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了解人性，是帮助你清晰，描述出客户喜欢的某一个感觉，而不是你自己喜欢的产品特性；说客户想听的，而不是你自己想说的…
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% q' F1 L- } a有一项研究是：22个消费者掏出腰包的背后动机
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排名第一的是为了被喜欢 2 x: c. O9 p! I' _
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第二是为了被感谢
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第三是为了做正确的事 3 S$ e2 {1 H; v; p, B4 u X1 n1 L
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第四是为了感觉到自己的重要 4 N- i; t A* D
2 w* y4 ]# A& ]" p1 r2 u& W第五是为了赚钱···
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U( a0 T0 b% c: C# p0 Q9 {# H要知道，人并非理性生物，人都是由情感驱使的，这是由人的大脑决定的。
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所以如果你越了解一个人行为背后的动机，你就越能占有主动权。
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比如男生追女生的时候，两个小脚跟抹了油一样，跑的贼快，是不是为了被喜欢；
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6 q2 `9 P9 J. E* B0 r比如免费S用就是满足人性的“贪”； + ?4 Q7 j- F* s( F& k& \
& I* i! ^9 } R' ~' h9 C0 ]比如露营经济的爆火，是因为它创造了一个：满足都市上班族，既无法远游，又想要享受大自然，这是为了让工作更轻松。 : } n, U3 I, q+ t( q6 g" K. N
F' j; @. t( T% B+ s它吸引的是那些被环境所限制，但内心渴望自由的灵魂 " j5 q4 t7 Z- P
% \6 u# x5 M( }$ v它满足了年轻人的时尚、放纵、社交、仪式感、体验感等多种需求。 : d; w* B$ V2 K" v7 o
0 G& E' |4 p4 |5 O更多实例拆解在，看下图
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6 L& n6 G0 X% d8 G人性的弱点，也是客户的情感需求。 0 m! X7 G F- I( X! U6 T
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你能满足客户的这种需求，你就能把产品卖爆。 " Q# q: \7 L8 z. d* U# N' D
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那么，你的产品，可以满足他们什么样的需求呢？
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/ m0 Q3 ?; \: a( I被喜欢？为了更吸引人？为了赚钱？为了与众不同？为了健康？··· : R( a0 |8 J5 H6 w$ G
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一一挖掘出来，你就能像魔术师一样，让客户对你着迷！
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成交，就是搞定人。 " i9 L7 B# O- ]7 L7 ^9 j
营销，就是卖人性。
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发表于 2024-6-28 10:10:35