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拿捏了人性，就没有卖不出去的产品！
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你发现了吗？你购买一个产品，不是买的产品本身，而是买的这个产品带给你的那种感觉。
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就好像很多人办健身卡，不是因为喜欢运动，而是一项项目标达成带来的愉悦感。
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这也恰恰说明了，大部分人购物，都是冲动的。 % f+ w/ z8 A c1 H2 i
8 A4 h* T5 c3 o* W) o( u! g7 w越让人上头的产品，就越能吸引人购买。
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7 E ]( i( j. y' O9 E所以如果你想要成为销售高手，把产品买爆 ; X; S# i7 @0 m3 j2 H; c2 n
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别卖产品，去卖人性的弱点。
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, _7 I- \+ x3 ?看完我今天这篇笔记，你将收获到，如何通过“人性的弱点”营销产品，让你销量翻倍！ 0 w! x$ c8 \1 o) i6 G
4 p' C/ o, M. S首先，很重要是一件事是，你需要确保，你的产品确确实实能帮到别人！
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! o( M- P. f6 ~& m; w1 Z0 e否则，一切都是空谈。 : \* G! N' j* I
|, N# B2 g" \5 {- H产品没有质量保障，那是忽悠，事后你会引火烧身。偏门邪道要不得。
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其次，你要清楚，没有营销，只有人性 3 b/ O" o- q/ a5 I) M/ B$ D& Z1 s
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人都喜欢真诚的人，在生活以及销售中如何将真诚发挥到极致，这是你需要一辈子做的功课，因为真诚是收割幸福生活以及金钱的最大杀手锏。
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了解人性，是帮助你清晰，描述出客户喜欢的某一个感觉，而不是你自己喜欢的产品特性；说客户想听的，而不是你自己想说的…
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8 J& u$ {( A; k4 u5 ~7 ^$ _$ F有一项研究是：22个消费者掏出腰包的背后动机 3 Y) B: _( O4 `; \ W
/ X7 \ M- T( d+ T5 K排名第一的是为了被喜欢
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第二是为了被感谢 4 M" O+ d7 q, P) B$ v
- B" l' W2 V9 A% j1 l8 x第三是为了做正确的事
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第四是为了感觉到自己的重要
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第五是为了赚钱··· ( b- B6 }. I) M$ r3 G
5 u( \9 |4 Y$ y% S; {" h( L! _9 i要知道，人并非理性生物，人都是由情感驱使的，这是由人的大脑决定的。 ; S `0 l" B1 n6 \/ ?& ]
( J; d9 M% F7 R$ E) v) l" i% R+ n* M所以如果你越了解一个人行为背后的动机，你就越能占有主动权。
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比如男生追女生的时候，两个小脚跟抹了油一样，跑的贼快，是不是为了被喜欢；
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比如免费S用就是满足人性的“贪”；
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比如露营经济的爆火，是因为它创造了一个：满足都市上班族，既无法远游，又想要享受大自然，这是为了让工作更轻松。
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3 C- m, c6 W: i) v- R% g6 Z它吸引的是那些被环境所限制，但内心渴望自由的灵魂 3 o2 i/ s# }- X$ P4 n2 J; L0 X
3 P; Q. A+ U: [4 _- X0 J它满足了年轻人的时尚、放纵、社交、仪式感、体验感等多种需求。 / o0 w8 Z7 V" w! a. L9 j% ~+ S
, M8 j1 ?' d$ U5 E3 L1 j更多实例拆解在，看下图
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+ g# s$ X: u0 J6 t, P# R人性的弱点，也是客户的情感需求。 " T( X1 g* c$ G1 O' X5 S; Q
4 C5 U/ m$ w2 L. i你能满足客户的这种需求，你就能把产品卖爆。
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% j! w9 n% D; |那么，你的产品，可以满足他们什么样的需求呢？
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2 h4 f. S( s4 g! K2 I, f7 v被喜欢？为了更吸引人？为了赚钱？为了与众不同？为了健康？···
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一一挖掘出来，你就能像魔术师一样，让客户对你着迷！
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7 j& M7 K! ~4 B K0 E7 o3 z( n B成交，就是搞定人。 * L( S/ ] r3 L% W6 B4 u; v
营销，就是卖人性。 % W, h* ~0 o3 K9 ~2 U6 z
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发表于 2024-6-28 10:10:35