别卖产品，卖人性的弱点

有钱人

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拿捏了人性，就没有卖不出去的产品！

你发现了吗？你购买一个产品，不是买的产品本身，而是买的这个产品带给你的那种感觉。
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就好像很多人办健身卡，不是因为喜欢运动，而是一项项目标达成带来的愉悦感。

这也恰恰说明了，大部分人购物，都是冲动的。

越让人上头的产品，就越能吸引人购买。
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4 w" l% s7 ?' L1 N' S所以如果你想要成为销售高手，把产品买爆

别卖产品，去卖人性的弱点。
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看完我今天这篇笔记，你将收获到，如何通过“人性的弱点”营销产品，让你销量翻倍！

首先，很重要是一件事是，你需要确保，你的产品确确实实能帮到别人！

否则，一切都是空谈。
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5 p8 x, l. t/ w* Q* V产品没有质量保障，那是忽悠，事后你会引火烧身。偏门邪道要不得。
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! t8 A  W6 f4 D# k3 l8 x1 Y6 V0 l. ?其次，你要清楚，没有营销，只有人性
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- L# l& T. e- K4 V3 X人都喜欢真诚的人，在生活以及销售中如何将真诚发挥到极致，这是你需要一辈子做的功课，因为真诚是收割幸福生活以及金钱的最大杀手锏。

5 W" i# `* ~+ Y- y9 x. l' o了解人性，是帮助你清晰，描述出客户喜欢的某一个感觉，而不是你自己喜欢的产品特性；说客户想听的，而不是你自己想说的…
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有一项研究是：22个消费者掏出腰包的背后动机
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排名第一的是为了被喜欢

7 f# d  X, y" v3 f+ r; w/ b3 E# C第二是为了被感谢

第三是为了做正确的事
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第四是为了感觉到自己的重要
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. _) O: f; P: R5 }  K- v( j, q第五是为了赚钱···

7 N9 j% s7 G4 L: M6 ^  T要知道，人并非理性生物，人都是由情感驱使的，这是由人的大脑决定的。
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( c  }- m& W6 C9 O3 _  h所以如果你越了解一个人行为背后的动机，你就越能占有主动权。

比如男生追女生的时候，两个小脚跟抹了油一样，跑的贼快，是不是为了被喜欢；
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. t4 O+ {6 S0 a. S/ }9 B3 G( @% D比如免费S用就是满足人性的“贪”；

比如露营经济的爆火，是因为它创造了一个：满足都市上班族，既无法远游，又想要享受大自然，这是为了让工作更轻松。

  S- f6 _( v: m" C$ Z( W  J它吸引的是那些被环境所限制，但内心渴望自由的灵魂
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它满足了年轻人的时尚、放纵、社交、仪式感、体验感等多种需求。
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7 _' Y' e& s5 r" |/ F更多实例拆解在，看下图

. G' |4 l- x5 \人性的弱点，也是客户的情感需求。
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. h: T8 ]8 c7 n! u1 w你能满足客户的这种需求，你就能把产品卖爆。

3 ]  V: ~8 _- J那么，你的产品，可以满足他们什么样的需求呢？
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被喜欢？为了更吸引人？为了赚钱？为了与众不同？为了健康？···
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一一挖掘出来，你就能像魔术师一样，让客户对你着迷！
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成交，就是搞定人。
营销，就是卖人性。
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