星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
拿捏了人性，就没有卖不出去的产品！
: K/ B4 ~1 Q; ]5 d8 P$ f
& L, l7 y" @, `* d" O你发现了吗？你购买一个产品，不是买的产品本身，而是买的这个产品带给你的那种感觉。
% n2 I' |) `' v) ~' V( _: O
. `3 z0 r; ?, ^就好像很多人办健身卡，不是因为喜欢运动，而是一项项目标达成带来的愉悦感。 + E, q! C/ f, m% z. Q( m! V
6 s# N4 b4 i8 H
这也恰恰说明了，大部分人购物，都是冲动的。
$ e7 @+ C; r; w2 b$ Q: l! k4 _
- Z1 y" o- l* R越让人上头的产品，就越能吸引人购买。 4 I& T4 A4 x3 \% V8 B' E
4 Q" p; I) t; B3 z$ u! D6 i* C所以如果你想要成为销售高手，把产品买爆
! |3 x. k- K6 w+ g3 ? l$ `3 I+ a! a# }: W2 e
别卖产品，去卖人性的弱点。
* Q; {' W2 E& p2 p* D2 o1 e9 a$ p7 l5 j) ?% O
看完我今天这篇笔记，你将收获到，如何通过“人性的弱点”营销产品，让你销量翻倍！
6 [. c! r6 q6 a7 a/ c* Y) R4 ?" W* d4 o2 J; T% O2 I$ T2 @' F
首先，很重要是一件事是，你需要确保，你的产品确确实实能帮到别人！ - h: z% W9 q, \& y5 g
4 V" D. t8 F) a3 i
否则，一切都是空谈。 - f6 I% \% `% N
+ q* C5 s/ Y5 R, p/ ^
产品没有质量保障，那是忽悠，事后你会引火烧身。偏门邪道要不得。
$ D8 b( }; ^! H* c% j o
, k! M0 ?& g3 g) U. G9 E' h其次，你要清楚，没有营销，只有人性
( B9 i. _# c8 f. j7 Y4 n5 o+ h
; E7 N; ]- |# S g人都喜欢真诚的人，在生活以及销售中如何将真诚发挥到极致，这是你需要一辈子做的功课，因为真诚是收割幸福生活以及金钱的最大杀手锏。
6 f* z$ X6 @' h, ~2 Q3 s/ a X
n: w" u$ d ]- l5 T( E了解人性，是帮助你清晰，描述出客户喜欢的某一个感觉，而不是你自己喜欢的产品特性；说客户想听的，而不是你自己想说的… & h8 v: S# H/ Q0 x( n
. z7 g# X+ i6 L( q8 v8 C* I0 x7 i有一项研究是：22个消费者掏出腰包的背后动机
1 h6 E- @; J' j5 B, p$ k9 t
% N" a) P: V) n排名第一的是为了被喜欢
& Q, p( W9 b% t0 P! Y4 \7 M" f% B
7 y. Q: u4 O0 d$ N3 o第二是为了被感谢
3 [4 n7 F) j) W& _: Y. m8 s. W9 W7 I! }; }+ }
第三是为了做正确的事 + ^" W3 D6 f/ ~3 x( S4 Y9 d
& H U* O/ j. i; y- {) t第四是为了感觉到自己的重要
, N0 V* w7 R8 V! C( e
# w4 u$ h& U( z9 e8 Y+ a第五是为了赚钱···
- g! M- o( ]5 y
, {2 L$ v/ m5 g4 G! l8 n: m! x要知道，人并非理性生物，人都是由情感驱使的，这是由人的大脑决定的。
\- C' @- ?/ d) t# q( y; d' ^% I0 H! ]3 a1 p( A% _( R% s3 X, Z( ~
所以如果你越了解一个人行为背后的动机，你就越能占有主动权。 $ w5 t, n7 f$ p6 T9 p( K% H
) V6 l: u1 p! z7 ~5 j
比如男生追女生的时候，两个小脚跟抹了油一样，跑的贼快，是不是为了被喜欢； $ E$ Z' [3 m3 Z( o0 p, n
; }8 G, x% b: C" z) D g* U- l0 Z比如免费S用就是满足人性的“贪”；
+ S ~6 f* `8 z) F' q
3 \* F) a6 b; S3 |. w' Z比如露营经济的爆火，是因为它创造了一个：满足都市上班族，既无法远游，又想要享受大自然，这是为了让工作更轻松。 9 O% D7 S. s5 d8 i
/ j$ K% @" t b9 n- U它吸引的是那些被环境所限制，但内心渴望自由的灵魂
; w |! x3 r; K- y7 X% m0 a; J0 r$ }2 L% {4 T4 H
它满足了年轻人的时尚、放纵、社交、仪式感、体验感等多种需求。 2 @1 K5 v/ X0 S
; ^: E, f2 `! C: ~, Z `更多实例拆解在，看下图
+ B3 [+ ^: }4 A8 |0 g) c
4 `8 k) Y1 {" ^7 C人性的弱点，也是客户的情感需求。 ! |% ?' |! R) U0 e$ g; k% S3 ?
! a7 m$ }) E) v0 n
你能满足客户的这种需求，你就能把产品卖爆。 9 l# T* r" v+ T- K5 J2 Z6 _4 F
H( t7 o( |9 U8 e那么，你的产品，可以满足他们什么样的需求呢？
9 Q |) d4 }5 `7 |
% T$ I! i! Q5 n+ ^$ E( b* E7 {% M! t被喜欢？为了更吸引人？为了赚钱？为了与众不同？为了健康？···
( c, A, O( H9 ?
/ Y" k2 ]7 `' @0 H4 ^4 N一一挖掘出来，你就能像魔术师一样，让客户对你着迷！ q8 g: Y. m7 P4 N
! _& v/ }% M& G/ y* P. G# h
成交，就是搞定人。 # r& \& B+ u/ C4 o9 g0 V" M
营销，就是卖人性。
2 m( ~" Q5 f5 N- |& l% K/ W$ }8 r' u7 S9 j& H% S
| 
发表于 2024-6-28 10:10:35