别卖产品，卖人性的弱点

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

拿捏了人性，就没有卖不出去的产品！
; q* s# N& i9 M8 U& f4 X) u0 y+ n; g0 {
你发现了吗？你购买一个产品，不是买的产品本身，而是买的这个产品带给你的那种感觉。

就好像很多人办健身卡，不是因为喜欢运动，而是一项项目标达成带来的愉悦感。
9 |6 q5 \' ?* L6 U' e
这也恰恰说明了，大部分人购物，都是冲动的。

1 y. f2 S1 N. G. s, F$ \( i/ y越让人上头的产品，就越能吸引人购买。
* I1 A2 l' q: v! ^! ]4 T
, _1 C* ^; p- E. a, Z6 d所以如果你想要成为销售高手，把产品买爆
1 l* i' m7 c# W! {* t* d+ k
别卖产品，去卖人性的弱点。

看完我今天这篇笔记，你将收获到，如何通过“人性的弱点”营销产品，让你销量翻倍！
2 h  |3 V. x* r! @- g$ g! e& K3 U' z5 F
6 y3 m6 i) {" C7 u2 D首先，很重要是一件事是，你需要确保，你的产品确确实实能帮到别人！
" E% u& X# T$ |6 W* h7 \& h! m; P
否则，一切都是空谈。
  J5 D6 J+ W( h  C* x5 t
7 n, R, t" \9 a( v: I产品没有质量保障，那是忽悠，事后你会引火烧身。偏门邪道要不得。

/ q( y' r, f: I+ \, _$ ]其次，你要清楚，没有营销，只有人性
) _- x4 |5 n  ?
1 t' }9 W/ f4 u% Q6 ~& l; w人都喜欢真诚的人，在生活以及销售中如何将真诚发挥到极致，这是你需要一辈子做的功课，因为真诚是收割幸福生活以及金钱的最大杀手锏。

0 V9 [, r7 o& c# x8 |$ @了解人性，是帮助你清晰，描述出客户喜欢的某一个感觉，而不是你自己喜欢的产品特性；说客户想听的，而不是你自己想说的…
# o; E7 S9 ~* t7 [7 Y; U  R8 q5 k( L
有一项研究是：22个消费者掏出腰包的背后动机
7 W  v$ G# p- w& E: d
0 X& T* D' i$ H9 u; L, m8 U排名第一的是为了被喜欢
$ ]3 w7 ?: K- @
% l. L8 O& \4 V" P: w' {第二是为了被感谢
+ G0 Y. M' u) B" I5 B
  f# H! h9 q4 a2 G3 u( k第三是为了做正确的事

第四是为了感觉到自己的重要
$ q2 f7 ^9 c7 c- ~4 f! w3 N' S
第五是为了赚钱···
8 ]9 X! {  G* v
要知道，人并非理性生物，人都是由情感驱使的，这是由人的大脑决定的。

所以如果你越了解一个人行为背后的动机，你就越能占有主动权。
- `  u, M- |. {. z
/ |7 R( U% d) D7 }) c: i* i比如男生追女生的时候，两个小脚跟抹了油一样，跑的贼快，是不是为了被喜欢；

比如免费S用就是满足人性的“贪”；

5 U5 W$ A; k) C比如露营经济的爆火，是因为它创造了一个：满足都市上班族，既无法远游，又想要享受大自然，这是为了让工作更轻松。
; x: ]' r1 a) l
它吸引的是那些被环境所限制，但内心渴望自由的灵魂

9 s" P. l5 [& ]- }: |6 U它满足了年轻人的时尚、放纵、社交、仪式感、体验感等多种需求。
0 \2 Y; I8 f. F" U
) e5 Q5 a$ M3 B4 u更多实例拆解在，看下图
1 z8 c0 @1 i6 |4 Q/ I* l; p3 u+ G
人性的弱点，也是客户的情感需求。

你能满足客户的这种需求，你就能把产品卖爆。
3 x2 x" J2 X- a. K  l
8 T1 O( i/ l; ?/ m- O7 r9 t- ]  w那么，你的产品，可以满足他们什么样的需求呢？
* f. |1 ]5 A4 ~
被喜欢？为了更吸引人？为了赚钱？为了与众不同？为了健康？···

一一挖掘出来，你就能像魔术师一样，让客户对你着迷！
0 f5 O+ c. ]  ]: V" V6 {. D
成交，就是搞定人。
7 g+ S5 Q3 C8 F1 Y7 A; v营销，就是卖人性。
: E. G1 r* W* n6 V