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拿捏了人性，就没有卖不出去的产品！
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- B3 s% |) ]0 p) B, X你发现了吗？你购买一个产品，不是买的产品本身，而是买的这个产品带给你的那种感觉。
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就好像很多人办健身卡，不是因为喜欢运动，而是一项项目标达成带来的愉悦感。
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这也恰恰说明了，大部分人购物，都是冲动的。 3 y1 \6 j" ], ?
" E- y) Q: C: P8 O( d' U, w越让人上头的产品，就越能吸引人购买。
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- c! C! j3 u3 a" k所以如果你想要成为销售高手，把产品买爆
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别卖产品，去卖人性的弱点。
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1 y0 x8 C q) q4 T. r6 E! c# Z: m看完我今天这篇笔记，你将收获到，如何通过“人性的弱点”营销产品，让你销量翻倍！ + T; A$ _: x& \3 U2 Y
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首先，很重要是一件事是，你需要确保，你的产品确确实实能帮到别人！ / }9 X; x8 U3 v2 S) i" O: L3 q
2 n: |( G4 a! W否则，一切都是空谈。 / m) }2 q W$ |1 v. U
* L* I0 D5 j' a4 u0 y4 ?; N3 I产品没有质量保障，那是忽悠，事后你会引火烧身。偏门邪道要不得。
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D" p. x+ C* s+ r其次，你要清楚，没有营销，只有人性
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! [& V; _/ \- ~2 N0 G人都喜欢真诚的人，在生活以及销售中如何将真诚发挥到极致，这是你需要一辈子做的功课，因为真诚是收割幸福生活以及金钱的最大杀手锏。 6 q4 K" j9 M( x, E; L
# b# b, U1 G* P5 j* p" M- p了解人性，是帮助你清晰，描述出客户喜欢的某一个感觉，而不是你自己喜欢的产品特性；说客户想听的，而不是你自己想说的… # D) I! h: V o* @ n& e o2 N, g
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有一项研究是：22个消费者掏出腰包的背后动机 0 p7 u6 K+ t: z; s5 G
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排名第一的是为了被喜欢
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5 u0 Q( m* K5 N* J0 P m' ^2 H& t第二是为了被感谢 : Z" C8 f( f. A& a
! P0 O: N" i( n/ z第三是为了做正确的事 0 r. M& U* T$ L) p# t4 I* s( V
/ j3 d ]4 O, X0 ?8 M, z第四是为了感觉到自己的重要
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第五是为了赚钱···
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3 Q7 w6 o" h6 I/ L# I" u要知道，人并非理性生物，人都是由情感驱使的，这是由人的大脑决定的。 ! ?! F* j/ u5 R; p8 x
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所以如果你越了解一个人行为背后的动机，你就越能占有主动权。 ) H4 |/ I- w+ N- t' z/ K) f! |
: {8 B2 J2 g" y9 F' T比如男生追女生的时候，两个小脚跟抹了油一样，跑的贼快，是不是为了被喜欢；
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" i0 u0 B7 S: a" q5 k9 S9 m比如免费S用就是满足人性的“贪”；
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比如露营经济的爆火，是因为它创造了一个：满足都市上班族，既无法远游，又想要享受大自然，这是为了让工作更轻松。
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它吸引的是那些被环境所限制，但内心渴望自由的灵魂 9 G- i! J$ X" D. ?) K5 k
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它满足了年轻人的时尚、放纵、社交、仪式感、体验感等多种需求。 # D) ~7 C/ |4 f0 L
9 P; z7 L v% v( F7 Q' Y3 q$ k7 z更多实例拆解在，看下图
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7 `9 S7 ?4 I% H# f人性的弱点，也是客户的情感需求。
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3 E; a7 ]% q: {0 y, H你能满足客户的这种需求，你就能把产品卖爆。 / V/ K0 j" O0 S" R0 u- s
7 {# N* f. S- y% f" k那么，你的产品，可以满足他们什么样的需求呢？ - b: E0 H" N% L7 ?/ `: |
]: v' A, l% S- k被喜欢？为了更吸引人？为了赚钱？为了与众不同？为了健康？··· 2 c6 U t6 ^! t9 S& J0 S8 r
' @: |7 g+ U3 I& \7 _; C- p8 c一一挖掘出来，你就能像魔术师一样，让客户对你着迷！ + g8 }0 R: D3 X6 u4 G4 l9 {2 K
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成交，就是搞定人。
9 P' C6 z1 C- G; a0 Z3 t* ?营销，就是卖人性。
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发表于 2024-6-28 10:10:35