别卖产品，卖人性的弱点

有钱人

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拿捏了人性，就没有卖不出去的产品！
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你发现了吗？你购买一个产品，不是买的产品本身，而是买的这个产品带给你的那种感觉。

就好像很多人办健身卡，不是因为喜欢运动，而是一项项目标达成带来的愉悦感。
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这也恰恰说明了，大部分人购物，都是冲动的。
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越让人上头的产品，就越能吸引人购买。

所以如果你想要成为销售高手，把产品买爆

" {5 }0 @* D2 ~9 G2 S别卖产品，去卖人性的弱点。
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% Q9 W. O9 ~9 w! j看完我今天这篇笔记，你将收获到，如何通过“人性的弱点”营销产品，让你销量翻倍！
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9 {" a8 s+ [- q$ \. m" C  g0 T首先，很重要是一件事是，你需要确保，你的产品确确实实能帮到别人！
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9 q3 L6 g7 ]* u1 g; J: m否则，一切都是空谈。

产品没有质量保障，那是忽悠，事后你会引火烧身。偏门邪道要不得。
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% H) z: s7 k2 X其次，你要清楚，没有营销，只有人性
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人都喜欢真诚的人，在生活以及销售中如何将真诚发挥到极致，这是你需要一辈子做的功课，因为真诚是收割幸福生活以及金钱的最大杀手锏。
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了解人性，是帮助你清晰，描述出客户喜欢的某一个感觉，而不是你自己喜欢的产品特性；说客户想听的，而不是你自己想说的…

9 R) J3 f7 r  [) i' L有一项研究是：22个消费者掏出腰包的背后动机
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排名第一的是为了被喜欢

7 `0 P2 r) p  f第二是为了被感谢
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第三是为了做正确的事

# H/ b$ P6 J# ], B( Z  e) c第四是为了感觉到自己的重要

第五是为了赚钱···
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) f7 c$ d4 X' V1 P2 p要知道，人并非理性生物，人都是由情感驱使的，这是由人的大脑决定的。
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1 Y6 O0 z- v- `+ P  A2 Y) _+ h所以如果你越了解一个人行为背后的动机，你就越能占有主动权。
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比如男生追女生的时候，两个小脚跟抹了油一样，跑的贼快，是不是为了被喜欢；
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比如免费S用就是满足人性的“贪”；

2 L8 I# I2 i/ U- g% ]. C比如露营经济的爆火，是因为它创造了一个：满足都市上班族，既无法远游，又想要享受大自然，这是为了让工作更轻松。

它吸引的是那些被环境所限制，但内心渴望自由的灵魂

它满足了年轻人的时尚、放纵、社交、仪式感、体验感等多种需求。
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! {9 P% w& r  Y* v) q更多实例拆解在，看下图
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人性的弱点，也是客户的情感需求。

你能满足客户的这种需求，你就能把产品卖爆。

; L" X% U) x- m; P, {那么，你的产品，可以满足他们什么样的需求呢？

被喜欢？为了更吸引人？为了赚钱？为了与众不同？为了健康？···
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+ Y- U: b- E) ]8 _1 E0 W一一挖掘出来，你就能像魔术师一样，让客户对你着迷！
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成交，就是搞定人。
营销，就是卖人性。
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