: a2 c0 X. G# y: [( t0 Q |1 b: \你发现了吗？你购买一个产品，不是买的产品本身，而是买的这个产品带给你的那种感觉。: J& v) r$ n& [$ R# U7 V6 t
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就好像很多人办健身卡，不是因为喜欢运动，而是一项项目标达成带来的愉悦感。' [! f$ g% @& t$ Q1 U
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这也恰恰说明了，大部分人购物，都是冲动的。1 M: H6 t, k3 i2 E6 _ ?
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越让人上头的产品，就越能吸引人购买。 6 b% C Z0 j) H; E8 ~5 W2 t4 h3 Y n6 ^4 t" F7 @; p
所以如果你想要成为销售高手，把产品买爆& C) n7 k: m) s; o
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别卖产品，去卖人性的弱点。- N: K, ?9 y0 m4 f: n
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看完我今天这篇笔记，你将收获到，如何通过“人性的弱点”营销产品，让你销量翻倍！ 0 e; k* S+ q7 [) C5 v. T- h * \, y, f1 G+ g" V8 _, |/ r* `8 I3 p6 e首先，很重要是一件事是，你需要确保，你的产品确确实实能帮到别人！ & o0 i5 \- X6 j6 I$ M) M8 V0 `* o + R( r D' @8 y. X, Y否则，一切都是空谈。 1 c. R3 r; f9 Z) u* w8 M! x8 d! s* Y+ f' [
产品没有质量保障，那是忽悠，事后你会引火烧身。偏门邪道要不得。8 B W1 W! Y9 `8 h+ F" F; S
3 b' U$ ^$ z9 ]) S4 p* L6 s$ r其次，你要清楚，没有营销，只有人性 ( A1 v1 ?/ X3 T1 X1 j2 E! I1 F4 ~% R+ {/ W8 c. d
人都喜欢真诚的人，在生活以及销售中如何将真诚发挥到极致，这是你需要一辈子做的功课，因为真诚是收割幸福生活以及金钱的最大杀手锏。 & W i+ l) H2 L' Z6 ~6 p , k! [+ a- n0 e; U/ q' t- ~, u了解人性，是帮助你清晰，描述出客户喜欢的某一个感觉，而不是你自己喜欢的产品特性；说客户想听的，而不是你自己想说的…2 f: E z: ~- x7 `# t8 |) E
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有一项研究是：22个消费者掏出腰包的背后动机5 n" ~2 J E/ r$ D& W/ |- J0 T
+ {) r- C A" `) e# P排名第一的是为了被喜欢 : `' w3 C3 B7 Z9 q- l* Z7 Q9 c; t( y D. [3 f" S/ m9 }# J2 z1 g8 O
第二是为了被感谢8 j9 n; Q0 y; Y1 C9 K7 N) U- D
4 q$ [9 `( o1 G8 o" w- i第三是为了做正确的事 % u, d/ H* n9 l) Z, v7 @: |% x( ^- g# d1 |) ~; w7 a
第四是为了感觉到自己的重要 * ]4 n5 X6 Y5 [8 ~$ j* q; r 8 G4 j* Q3 D9 B2 Q7 Y3 g/ V3 k第五是为了赚钱···2 J0 z2 s# K4 w. ^
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要知道，人并非理性生物，人都是由情感驱使的，这是由人的大脑决定的。" u. z& W# T. L: D1 o( z
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所以如果你越了解一个人行为背后的动机，你就越能占有主动权。! _" m5 C6 A) D( Z8 j! J
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比如男生追女生的时候，两个小脚跟抹了油一样，跑的贼快，是不是为了被喜欢； , D- W; ]3 X4 o! U @ , U6 }- Y; y6 k5 V g9 G% P- `- L比如免费S用就是满足人性的“贪”；6 f) m/ k# s5 _- c
' n. T( y1 z) P" i- E! n比如露营经济的爆火，是因为它创造了一个：满足都市上班族，既无法远游，又想要享受大自然，这是为了让工作更轻松。 - u2 m/ Q9 Y/ ]2 X* q! D C" a0 a
它吸引的是那些被环境所限制，但内心渴望自由的灵魂 ( ]- _6 j4 w3 i) j : y6 Y8 [: A9 u! S7 E- S3 M4 X它满足了年轻人的时尚、放纵、社交、仪式感、体验感等多种需求。 + O W4 J9 `3 w) }. z* F1 M& ?& i! l # m+ v/ C: o8 \4 z4 `$ t f. X& i更多实例拆解在，看下图 9 g6 g& k5 K. d/ e7 Y) l ( z1 ?9 B( n1 K6 k0 ^1 |: M7 _人性的弱点，也是客户的情感需求。. s# N- U' x8 ?7 }) U
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你能满足客户的这种需求，你就能把产品卖爆。 ' |3 j) B! |( ^0 K, e) W* \3 [# b# B( ? e% j
那么，你的产品，可以满足他们什么样的需求呢？3 z. K* E" [5 a+ `0 {8 Z h1 b
* E- n, f( S$ v P7 F ]! ^- [' Z被喜欢？为了更吸引人？为了赚钱？为了与众不同？为了健康？···! C5 W4 z: F8 O+ ~5 @' c |+ h
7 i' W$ }$ y5 b' s4 A9 `6 y一一挖掘出来，你就能像魔术师一样，让客户对你着迷！ 4 b& T& H- E; B. R" Y3 T/ E' h5 e
成交，就是搞定人。3 M; V- T' A- y+ [0 z- f
营销，就是卖人性。 ) ^1 r3 U7 ?4 G. g9 m 7 s( M5 E; W: u/ [8 Y. x
发表于 2024-6-28 10:10:35