一分钟教会你做营销（小学生一听都懂)

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

在人际关系和商业中，一切都是营销。这个观点在我们日常生活中得到了充分的印证。让我们通过几个小故事，深入探讨营销的本质以及其在不同情境下的巧妙运用。

. u/ Y! i5 j% s" ~营销的本质
男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。
                                                         —这是推销  

男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。
                                                      —这是促销

男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。
                                                       —这是营销

女生不认识男生，但她的所有朋友对那个男生夸赞不已。
; R1 I/ ?8 H! R2 f* `' i% ~7 S                                                       —这是品牌

如何营造成就感
: O  R0 J! L2 M5 b, j  Z# p女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如我当选，再过几年，在座姐妹可以向自己先生骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮！
1 }; y0 \/ n$ T6 _7 \$ C. n结果，她全票当选！说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是让别人觉得，因为有你，他们变得更优秀更有成就感，成就感真的很重要。

5 V8 d: U( {/ C关于客户的痒点与痛点
  ]: z' n" p# Y6 H: u公司在男厕小便池上贴了一纸条：“往前一小步，文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训，纸条改成：“尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软”，结果地上那几乎是滴水不沾啊。前面一个标语只是一个“道德痒点”，后面一个标语才真是痛点。

# e7 Y2 j0 u( L% @  r( Z换一个角度发现客户需求
/ B3 t: @! k6 D9 y% ^夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”
% G' c& B/ m; ]9 D
人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。
# ~  d8 F: `2 Z/ i. j
5 z# [2 H0 J+ C, {, @7 i' B长线投资
1 {. x* d& }% m& g  K/ A% `9 j一位8岁的女孩拿着三角钱来到瓜园买瓜，瓜农见她钱太少，便想糊弄小姑娘离开，指着一个未长大的小瓜说：“三角钱只能买到那个小瓜”，女孩答应了，兴高采烈的把钱递给瓜农，瓜农很惊讶：“这个瓜还没熟，你要它怎么吃呢？”女孩：“交上钱这瓜就属于我了，等瓜长大熟了我再来取吧。”
9 k/ P  |9 J8 ]! _6 z3 R5 y& w! n
( t- U5 ?" I$ e: ?- i& b确认需求
某富豪娶妻，有三个人选，富翁给了3个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球，装满房间的3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。

最终，富豪选了那个胸最大的那个。
- z4 k) e: L0 N: m" |
客户嘴上的需求未必是真的，了解客户的真实需求非常重要。

不知道你有没有这样的感受：
. Z3 E8 K# ^3 I5 P/ D; V: {
: H: L' t1 W$ M8 D- }8 r( _' @+ h当一个人经常无条件帮助你的时候，你总感觉欠他点什么，有没有?
+ H8 e: |) Z% I0 @  s' ~/ Q; f
4 {9 {+ J8 S% x: l) c( t你总想着要做点什么，不然有点不安心。
) B6 q! ~; x1 q! t/ z4 ^3 I就像你搬家的时候，你的朋友过来帮你搬家，一般完事之后你都会请朋友吃个饭吧？
  O- @0 d$ V9 O% B至少也得买个饮料喝喝，不然肯定浑身难受。
, t6 ]0 S  U& _这，就是互惠原理，它是指受人恩惠就要回报。最简单的解释就是，人们经常会以相同的方式，回报他人为自己所付出的一切。
8 n# k* L+ o, Q
因为，当人们给予你好处后(特别是经常性的)，你心中会不自觉的产生负债感，并且希望能够通过同一方式或者其他方式还这份人情。
. C: D& [$ x% u5 E% B
你有没有发现，现在很多活动的优惠劵不是像之前那样直接大把的发给你了，给了也很少人去用。
% z1 U9 b1 V  B9 T5 Z1 F2 Q
# q, `9 B; u! I% E很多商家都在提高优惠券的获取难度，不是铺天盖地的发，而是表示这是为消费者努力争取的，废了老大力气，数量不多，真的只有少数人才有。
3 C: P/ x/ i5 {( c  ?& Q
再比如现在很直播间卖产品，产品方面的东西讲得不多，反而大篇幅都在讲为大家打造这个产品多么多么不易，耗时多久，多么注重细节和用户的体验。

8 H/ n2 ?% e- p2 K- F+ |- w. D而且这次的定价也是为了更好的回馈大家，给大家福利，321上链接结果卖到断货。

% I4 _" L/ d7 ], u& n9 i  V无论是在感情中还是商业领域，都无法摆脱营销的影子。通过敏锐的观察、巧妙的策略，你能够更好地理解客户需求，创造共赢的局面。
; Z/ B) o8 o- u* _& w: m$ Z
在这个充满竞争和变革的时代，适应不同情境、善于换位思考是成功营销的关键。希望通过这些小故事，你能够更深刻地理解营销的奥秘，将其运用到你的生活和工作中
4 z9 ~( M! u0 U0 f& h" L- X' _& o