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买点与卖点两者有啥不同，先不说理论，直接看例子： 9 M9 D6 W2 r$ t( d; f: d- m3 V- L/ ^, G' [
6 s+ v, ]* v1 n/ W8 B9 }首创VOOC技术，4倍速闪充 3 m' |9 i! P# a3 `4 V) A6 L
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这句话是不是我们经常看到的手法，我的技术多么多么的牛逼。 , g2 n7 o: Z0 c+ E9 z0 S
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但事实上，消费者一脸懵逼，什么是VOOC？4倍速跟什么比，还是不知道，对不对? ( y) s0 h" V) g$ r3 G' F( ?# v
$ h( o# r' Z5 a" ~那这句话，换成买点思维的写法再来看看：“充电5分钟，通话2小时”是不是消费者一看就明白了？一看就知道对自己有什么利益了吧？
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5GB超大内存，仅重185克 ! B4 D$ e5 A% q, y
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这句话，也时常是产品卖点的表述方式，看起来好像不错，有事实，有数据。 s3 V& w8 \) m n( y/ ~
, ?0 z3 \3 l$ U4 O& r2 d但是，好像还是没啥感觉。 : D! s; O4 o" d, j' u* j
9 N/ f" i1 ]0 b# N4 U( v6 y那再用买点的手法换个表达方式：“把1000首歌装进你的口袋”。
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是不是立马就有画面感了，是不是立马就觉得跟我有关，对我有利了？
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5 M* _7 T" Y" ^+ d g买点与卖点的区别： & k- u: O( M1 B
$ E/ f( Z. G6 w卖点是站在商家的角度提炼出产品或服务的独特优势。
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而买点是站在客户的角度提炼他所需要的利益和价值,也就是对我有什么好处。
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用一句通俗的话来讲，就是：卖点说行话，买点说人话
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事实是大部分顾客都听不懂行话 l8 _- X- X1 n% c
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他们永远都不会在意你的产品是什么东西，具体有什么功能，价格如何……因为市场上同类型的东西太多了。 ( e/ q7 ^8 N7 n; j& X
1 e( c- w: t2 H" K1 d他只会关注“我能得到什么好处”。 % R s/ e+ \+ u# V! J9 v
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毫无疑问，企业在宣传中不应该只是自说自话，把自己想说的产品优点、特点一股脑的抛出来。 " v0 i* }& _' R$ F; P
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在这个背后，更重要的工作是调查消费者喜好和心理，将这些卖点有针对性的转变成买点，让消费者能够听得懂、看得懂，能够接受并购买。
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, [' L* ?0 B; I& L- v现在回头看一下，你的朋友圈，是不是全是一大片自我陶醉式，王婆卖瓜式的广告，刷屏。 " N9 {+ r5 r, r9 ?; G+ v' J- p! x3 \- r
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如果这个时候，你能够做跟她不一样的事情，你就可以快速脱颖而出，赚到你人生中的第一桶金。 ( R0 m/ N: [/ ?, V# S o' x
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发表于 2024-6-27 16:39:51