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买点与卖点两者有啥不同，先不说理论，直接看例子： 4 v {. U% ?+ |+ \) i$ h
, C7 a1 ?: j8 D \# w首创VOOC技术，4倍速闪充 ) {- B8 |' [/ D# o# k' E2 v
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这句话是不是我们经常看到的手法，我的技术多么多么的牛逼。
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但事实上，消费者一脸懵逼，什么是VOOC？4倍速跟什么比，还是不知道，对不对?
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那这句话，换成买点思维的写法再来看看：“充电5分钟，通话2小时”是不是消费者一看就明白了？一看就知道对自己有什么利益了吧？ 3 _3 b( y7 B# E6 j( t2 z
) C9 D5 f- X$ v! }2 R2 N! E$ o8 v5GB超大内存，仅重185克
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2 k# g5 F3 e$ o. M e这句话，也时常是产品卖点的表述方式，看起来好像不错，有事实，有数据。
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但是，好像还是没啥感觉。 * `6 g$ y& p& l! [: ?
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那再用买点的手法换个表达方式：“把1000首歌装进你的口袋”。 1 p& o( B# I, g. p
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是不是立马就有画面感了，是不是立马就觉得跟我有关，对我有利了？
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* B5 ?4 F# `! d7 O0 T买点与卖点的区别： 4 ^( I* z y) ~5 b% Y* w
2 H9 W3 H: e! m4 }卖点是站在商家的角度提炼出产品或服务的独特优势。 7 {& \7 x4 m) u. C2 R0 y" U
4 C% K: j l6 P) J2 D8 r- [而买点是站在客户的角度提炼他所需要的利益和价值,也就是对我有什么好处。
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用一句通俗的话来讲，就是：卖点说行话，买点说人话
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, Q# |) o/ g/ v! t事实是大部分顾客都听不懂行话
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他们永远都不会在意你的产品是什么东西，具体有什么功能，价格如何……因为市场上同类型的东西太多了。 + y7 _# b* D: H( j' x+ I
+ W& G5 e" Z- e$ k% w" ~他只会关注“我能得到什么好处”。
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, f V$ I, l, u O, J+ r9 A; p$ G' Z毫无疑问，企业在宣传中不应该只是自说自话，把自己想说的产品优点、特点一股脑的抛出来。 * S! M& q* e8 a D: q) j
! k L. W6 j/ ~5 }4 y7 X在这个背后，更重要的工作是调查消费者喜好和心理，将这些卖点有针对性的转变成买点，让消费者能够听得懂、看得懂，能够接受并购买。 7 Z9 O) G# r* M' d! k! \
" k: M1 j9 l1 K7 Z" C( d! O现在回头看一下，你的朋友圈，是不是全是一大片自我陶醉式，王婆卖瓜式的广告，刷屏。 $ l+ Y- v: W6 }1 ]
7 B5 h: J ?# a如果这个时候，你能够做跟她不一样的事情，你就可以快速脱颖而出，赚到你人生中的第一桶金。
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发表于 2024-6-27 16:39:51