星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
买点与卖点两者有啥不同，先不说理论，直接看例子： - }1 q% G# [$ G6 {- H
9 G5 O6 t0 M/ _, U3 a7 M% m
首创VOOC技术，4倍速闪充 7 h: h, R" N6 Z; ]6 Y, v. K) j
+ U T$ p& a4 e' k7 z( n
这句话是不是我们经常看到的手法，我的技术多么多么的牛逼。 3 }7 W/ D7 @/ K/ D
/ m$ z. b7 `/ R, j但事实上，消费者一脸懵逼，什么是VOOC？4倍速跟什么比，还是不知道，对不对?
4 S7 N8 T% q& s3 |% u
6 f0 {: v7 h9 F# e; `3 p" W1 x那这句话，换成买点思维的写法再来看看：“充电5分钟，通话2小时”是不是消费者一看就明白了？一看就知道对自己有什么利益了吧？
' H+ p2 [% w( u& G# ], w% g0 G3 q5 a0 Z& z) f5 g- r; ~
5GB超大内存，仅重185克
; g7 X. W0 v V/ c9 T, c0 D8 ?2 K
6 _" G3 S$ H3 ]" V这句话，也时常是产品卖点的表述方式，看起来好像不错，有事实，有数据。 3 |) b, n# q& N. [$ l
* W0 f. J3 [1 X- B- u, L$ w
但是，好像还是没啥感觉。
% m& m5 y- v8 U+ A* M3 k% A
- e4 D! ^1 N* N2 E1 Z* T: d) ]那再用买点的手法换个表达方式：“把1000首歌装进你的口袋”。 ! W. U# L$ Y$ Q0 n5 A8 Z2 N, o
+ ^- k9 d2 |8 P C5 Y9 ^
是不是立马就有画面感了，是不是立马就觉得跟我有关，对我有利了？ - L9 c+ Q1 b+ t8 T
: M( s8 J9 D6 f
买点与卖点的区别：
7 V0 Z' T* s+ Z: F9 `# G, {3 f$ O+ n/ d5 w! J6 L2 E+ y
卖点是站在商家的角度提炼出产品或服务的独特优势。 & P8 X1 ]3 V2 Y" T% K+ A( E
% s# }$ u# d& d8 N3 B而买点是站在客户的角度提炼他所需要的利益和价值,也就是对我有什么好处。 6 Q9 l7 @( i/ o4 Q
2 {) e- r. h6 X( _: m: y
用一句通俗的话来讲，就是：卖点说行话，买点说人话
; Y: d3 e; ? L9 @# C6 `" l) w; u% j2 R+ Z# {9 p1 ^1 ?/ w
事实是大部分顾客都听不懂行话
. N2 s A7 T# H; Y7 l# I& X3 I2 B$ b& R, t$ _" ~
他们永远都不会在意你的产品是什么东西，具体有什么功能，价格如何……因为市场上同类型的东西太多了。
* D( @2 m( j( Z
4 n a8 a M1 \/ O0 ?他只会关注“我能得到什么好处”。
. X2 ^% d6 V5 ?4 L5 `8 O: `$ ^, Y) I; F- H2 o2 i5 S- A4 F
毫无疑问，企业在宣传中不应该只是自说自话，把自己想说的产品优点、特点一股脑的抛出来。
: h* O/ W% r4 Z' D7 Z" l
# `& y) b& G8 x$ g( v在这个背后，更重要的工作是调查消费者喜好和心理，将这些卖点有针对性的转变成买点，让消费者能够听得懂、看得懂，能够接受并购买。 ; d% T4 ~4 ^: k3 R, d
0 [+ n. e3 ^9 A5 [/ I
现在回头看一下，你的朋友圈，是不是全是一大片自我陶醉式，王婆卖瓜式的广告，刷屏。 ; P* U& d8 Y/ n6 \
( S( F6 k; T* b* i! Z4 ?, v如果这个时候，你能够做跟她不一样的事情，你就可以快速脱颖而出，赚到你人生中的第一桶金。 5 d+ w% t& u! g: Q5 z- y+ b6 J
1 }! R0 x+ a O1 \) n | 
发表于 2024-6-27 16:39:51