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买点与卖点两者有啥不同，先不说理论，直接看例子： # ]4 ?9 |2 p' g) @3 S5 i
$ ]4 k6 y. B; A) F( ^: L首创VOOC技术，4倍速闪充 + l' t# ~' y/ m$ U! n
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这句话是不是我们经常看到的手法，我的技术多么多么的牛逼。 P8 Y4 g9 c) s& a# g
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但事实上，消费者一脸懵逼，什么是VOOC？4倍速跟什么比，还是不知道，对不对?
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; c5 ? p9 o! m7 X4 g4 T1 ?) Z那这句话，换成买点思维的写法再来看看：“充电5分钟，通话2小时”是不是消费者一看就明白了？一看就知道对自己有什么利益了吧？
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9 a( z/ ^) `6 j% P5GB超大内存，仅重185克
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这句话，也时常是产品卖点的表述方式，看起来好像不错，有事实，有数据。
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) B0 M2 U. |7 j+ y但是，好像还是没啥感觉。
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那再用买点的手法换个表达方式：“把1000首歌装进你的口袋”。
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是不是立马就有画面感了，是不是立马就觉得跟我有关，对我有利了？
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买点与卖点的区别：
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5 u. q) H9 Y, n, R8 X s5 f卖点是站在商家的角度提炼出产品或服务的独特优势。
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而买点是站在客户的角度提炼他所需要的利益和价值,也就是对我有什么好处。
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用一句通俗的话来讲，就是：卖点说行话，买点说人话 v8 V$ A4 T. y2 o7 E! j3 b
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事实是大部分顾客都听不懂行话
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% ?+ b& o/ C5 R2 S: z9 t9 B- [他们永远都不会在意你的产品是什么东西，具体有什么功能，价格如何……因为市场上同类型的东西太多了。 w% d. J9 ^! y% c% ^ |! u |7 e
4 O9 w; r5 {6 G s他只会关注“我能得到什么好处”。 % H* d# [% M% j' {$ U
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毫无疑问，企业在宣传中不应该只是自说自话，把自己想说的产品优点、特点一股脑的抛出来。 * D% h* _" _2 t0 ?0 j1 G2 |
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在这个背后，更重要的工作是调查消费者喜好和心理，将这些卖点有针对性的转变成买点，让消费者能够听得懂、看得懂，能够接受并购买。 & G. F v6 w8 k3 J* O
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现在回头看一下，你的朋友圈，是不是全是一大片自我陶醉式，王婆卖瓜式的广告，刷屏。
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如果这个时候，你能够做跟她不一样的事情，你就可以快速脱颖而出，赚到你人生中的第一桶金。
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发表于 2024-6-27 16:39:51