星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
买点与卖点两者有啥不同，先不说理论，直接看例子： 5 B, ?) F$ j: W
: p; n) y) h ^2 @( m& _; y2 L! H
首创VOOC技术，4倍速闪充
5 O. O) U6 w+ s" z* F( n0 w9 D2 D: R" j
这句话是不是我们经常看到的手法，我的技术多么多么的牛逼。
; X. g7 F: s/ ^8 d4 i( o. j& I w2 q# |! [5 A! x9 R: G4 T# R
但事实上，消费者一脸懵逼，什么是VOOC？4倍速跟什么比，还是不知道，对不对? 5 h; q- H& j& o: Q* `
' o8 `6 R+ b6 q/ @5 k5 D
那这句话，换成买点思维的写法再来看看：“充电5分钟，通话2小时”是不是消费者一看就明白了？一看就知道对自己有什么利益了吧？
6 U: o: f& X5 D6 M
8 ?7 |3 d3 d. g% w/ C7 ^+ q5GB超大内存，仅重185克 ! V0 r4 w0 Z h- x3 W2 k
# ?3 u7 p) ]' Q. X4 x& Z1 y这句话，也时常是产品卖点的表述方式，看起来好像不错，有事实，有数据。
2 y! v, s& |: Q* Q3 R+ G. V) |( b. d/ b- W
但是，好像还是没啥感觉。 ) @8 q- Y9 c3 I, Q# r2 R
# S# k, N/ E7 A
那再用买点的手法换个表达方式：“把1000首歌装进你的口袋”。
' k8 Y, V( t) d/ i
+ G9 _1 |2 y. K+ g9 i是不是立马就有画面感了，是不是立马就觉得跟我有关，对我有利了？ & R' J0 v- J( `4 F P
u8 F3 G# g9 I4 U买点与卖点的区别：
4 V N5 t- A2 `' x) s8 d. t- |6 ]# M5 k7 H. U* J; K
卖点是站在商家的角度提炼出产品或服务的独特优势。 : j+ ~2 \' x, u$ q4 q8 C
( S" k( f I2 k/ Y, T' j& N! X而买点是站在客户的角度提炼他所需要的利益和价值,也就是对我有什么好处。
" F) n3 u' h& v/ ]# U7 d, A% ]3 M9 E2 h- S
用一句通俗的话来讲，就是：卖点说行话，买点说人话 - {( s/ W3 d$ v s5 c3 ?
" e9 h/ l# I6 A事实是大部分顾客都听不懂行话 ' Y3 M+ z7 ^) o4 b% o4 p' z9 V( s% X7 {
L) v/ g3 e: W+ N: P
他们永远都不会在意你的产品是什么东西，具体有什么功能，价格如何……因为市场上同类型的东西太多了。
: |' I, r/ c: d$ s: e
. S* y. E: R3 C9 G; W9 ]1 f他只会关注“我能得到什么好处”。 / f8 j$ V) H* d: J; r
5 B& C' y$ x0 I& j毫无疑问，企业在宣传中不应该只是自说自话，把自己想说的产品优点、特点一股脑的抛出来。
: O4 B& y2 {) R8 `8 {# J* i7 _* U9 u4 a3 s
在这个背后，更重要的工作是调查消费者喜好和心理，将这些卖点有针对性的转变成买点，让消费者能够听得懂、看得懂，能够接受并购买。
1 U& K( v( Z* [: }# R* V0 z) O A7 M7 e, x: o* c5 O- _% ~- A
现在回头看一下，你的朋友圈，是不是全是一大片自我陶醉式，王婆卖瓜式的广告，刷屏。 3 i/ }7 t) s* }# H O/ W% z* g2 _
2 L& G- I( V9 y n如果这个时候，你能够做跟她不一样的事情，你就可以快速脱颖而出，赚到你人生中的第一桶金。
4 \! |8 d/ c$ ~4 B
& f9 V% C4 o) ]. V | 
发表于 2024-6-27 16:39:51