别卖产品，卖好处

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

买点与卖点两者有啥不同，先不说理论，直接看例子：

, z: t" q! B4 U# }首创VOOC技术，4倍速闪充
5 [" q) _! D" i4 n4 p/ q
/ v7 f6 ^$ I. h, c9 y9 q5 O- B这句话是不是我们经常看到的手法，我的技术多么多么的牛逼。

; a7 I2 r) b0 _" o+ Y) @! |但事实上，消费者一脸懵逼，什么是VOOC？4倍速跟什么比，还是不知道，对不对?
; M  [  h( N7 v
那这句话，换成买点思维的写法再来看看：“充电5分钟，通话2小时”是不是消费者一看就明白了？一看就知道对自己有什么利益了吧？
3 Y8 C' I: A) m0 F+ o; p% b
4 j: r" U% W' ^; _5GB超大内存，仅重185克
- ]8 K) D! t. E! v6 _3 \
这句话，也时常是产品卖点的表述方式，看起来好像不错，有事实，有数据。

9 [1 o0 N( [7 S! K$ c但是，好像还是没啥感觉。
/ f" I3 ]! U* w9 f
% T% J2 I7 X) T1 }$ ]  E那再用买点的手法换个表达方式：“把1000首歌装进你的口袋”。

是不是立马就有画面感了，是不是立马就觉得跟我有关，对我有利了？

/ ]% H0 [4 F2 A! C/ f买点与卖点的区别：
( g' f. J$ }0 L/ o8 m
7 I' D0 J( o2 X* {' r, J' }+ }卖点是站在商家的角度提炼出产品或服务的独特优势。

而买点是站在客户的角度提炼他所需要的利益和价值,也就是对我有什么好处。

用一句通俗的话来讲，就是：卖点说行话，买点说人话

1 o: a/ {/ [  b2 i7 X事实是大部分顾客都听不懂行话

他们永远都不会在意你的产品是什么东西，具体有什么功能，价格如何……因为市场上同类型的东西太多了。
, Q! |; p" Q/ Z
他只会关注“我能得到什么好处”。

毫无疑问，企业在宣传中不应该只是自说自话，把自己想说的产品优点、特点一股脑的抛出来。
  G# N7 ~6 t" R: }+ f$ p" d" s
5 Y. k5 y3 q# p6 J6 w, W0 h; O; H在这个背后，更重要的工作是调查消费者喜好和心理，将这些卖点有针对性的转变成买点，让消费者能够听得懂、看得懂，能够接受并购买。

7 K" h5 q' u, ]3 i; ?6 T- _* R6 p8 N7 o现在回头看一下，你的朋友圈，是不是全是一大片自我陶醉式，王婆卖瓜式的广告，刷屏。
" D0 e4 S) L2 R4 C$ @" ?' S
如果这个时候，你能够做跟她不一样的事情，你就可以快速脱颖而出，赚到你人生中的第一桶金。