南通父子叠石桥卖床单，年入50个亿

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

兄弟接班，应对变局。
4 j% E' W5 C% H" L; F9 R

3 p+ [0 n# n- A: e2 v现年42岁的“二代”薛嘉琛，登上舞台。

; a& P0 A8 n& p& t其父是罗莱生活的创始人薛伟成。2018年，薛伟成主动辞去公司董事长一职，让位儿子。

薛家执掌的“床单帝国”，连续19年拿到综合市占率第一，去年进账50亿元。
6 H  F- {/ L. P" k# \% N
遗憾的是，遇到大环境下行。一季度，公司陷入营收、净利润双降的困局。

薛嘉琛喊出“超柔战略”，加大线上投入，并将罗莱从“床品”扩大至家具用品，试图扭转风向。

1

主动出击

+ z/ v4 m: c  ~) G3 P年初，薛嘉琛在抖音的打法变了。

他一改以入门款为主的铺货思路，开卖不同价位段的产品。

“价格从500元到2000元的床上套件品类，增长迅速。”电商团队负责人表示。

* r4 S; s0 w1 r# j《21CBR》记者注意到，抖音罗莱家纺家居旗舰店的上架产品，也以该价格带为主。

其中，最贵的为一款“高奢高定-碧珀”四件套，标价9999元；2299-2799元的共五款，两千元以下价位商品居多。

! K' e4 m0 b% c6 S3 m0 d“结合货架、内容、营销不同，分类打爆。”薛嘉琛团队提到。

2 j; T/ S( z" v/ o以其参与的“抖音超级品牌日”活动为例。
9 A  {! w+ K9 V; t8 |7 n3 X. \" i# q+ d
前期，罗莱靠头部达人种草、品牌广告、话题挑战赛等吸引消费者；之后在兰精天丝奥地利总部开启直播溯源，发布新品。
  F# ~# W/ L6 H/ Z: B3 Z# s+ }0 O
& _6 {$ m1 j1 c. k主推款优惠力度大。

比如“全棉桑蚕丝二合一被”，在抖音独家降价发售，且首发60天内加赠蚕丝对枕；桑蚕丝被旗舰产品降价1100元外，并加赠全棉套件。
- W9 d/ L% ^1 u" s% g
8 f' w4 ~  X1 l2 h' _* ^抖音数据显示，3月超品日，罗莱家纺7天GMV超7000万，4款核心产品贡献近三成。

2023年，天猫渠道为其贡献10.24亿元。今年618，罗莱两款床品进入头部主播李佳琦的直播间，总销量超3000单。

0 }2 [9 t/ B2 L" J, g线下仍是薛老板的主战场。
( m- |- z7 H8 l( m- V' ~5 o
$ n* \$ \: ^8 x1 q去年，公司线下卖超37亿元，占总收入约7成。其中，2395家加盟门店贡献17.88亿元。

/ }  |  D' A$ o与线上主推2000元以下床品不同，薛嘉琛在线下门店主要卖2000元以上的床品
0 @! B+ H* c  X. C. T
记者实地走访了一家上海罗莱门店，店员表示发力线上，并不影响线下销售。
3 [9 d$ X$ `7 D, d0 O* f0 }; h
* y- E1 u/ f4 b) e7 `“门店客户还是青睐线下逛和买。”她表示，不同渠道，款式不同，“一分价一分货。前天有个客户还把线上的蚕丝被退了，到店里重新买。”

4 ^- \' K) S* Z! R7 \店员表示，线下也有618活动，一款“蜀丝夏被”，标价3599元，折后3299元。

2

! ^9 k7 V/ z  g' c* v+ @* A遭遇下行

当下，薛嘉琛身上担子不轻。

2023年，罗莱营收为53.13亿元，微增0.03%，今年1-3月，则明显下滑，营收才10.88亿元，尤其利润9000万左右，跌去一半。

官方解释，地产周期等宏观因素外，也因“海外子公司盈利下滑”，意指Lexington（莱克星顿）赚钱不易。

7 _% K& z7 l7 W8 D0 u这家2017年收购的美国家具品牌，产品包括室内及户外家具，和沙发、床等软体，经营以北美市场为主。

2023年，该品牌收入为10.47亿元，占总营收近2成。
- p- A7 a# T, S4 x3 \" _  l: [
' G9 c3 T/ `+ H床品仍是罗莱压舱石。
9 }; w& X" w3 `6 |' ^. _
薛嘉琛手握标准套件、被芯、枕芯、夏令、其他、家具六大品类。

其中，标准套件与被芯是绝对大头，一年的销售收入分别为16.54亿元、18.85亿元，贡献近7成营收。
% b7 M! c$ U/ M& w$ ~+ T# L
它们也是“唯二”营收增长的品类。

/ B& h) r7 @9 \" i9 x8 c3 c“持续加强核心竞争力。”薛嘉琛态度坚决，投入数字化。
/ x9 A  |" y8 J2 H, l
8 H+ Z! g( [9 r, I5 @# D2024年，将推进“罗莱智慧产业园”建设，引进智能生产设备例如，建立RFID卡，自动调取款式工序的工艺、样卡、辅料、尺寸等，遇到新工序，员工靠标准视频快速上岗。
" ]) @' g2 ~# I7 N/ |9 d# ?* {: u
他喊出“超柔床品”，成立“罗莱超柔研究”，加大超柔原料、超柔工艺、后整理三方面的研发力度。
3 a  d7 j0 e/ N1 J7 p) W2 z
2023年，薛嘉琛在研发上共投入超1亿元。

' y& w. ~7 Q& n" J- a6 u0 w为了吸引一二线城市年轻人下单，他与素琦、芭赛迪等国际品牌合作，还邀请明星易烊千玺、胡兵为罗莱代言。
5 y2 E  g8 M' A' Y+ e
. X; q8 g; g9 \; d- ^) U2023年，销售费用为13.12亿元，较上年增长15.13%，其中，广告宣传费超3亿元。
9 N$ W2 d) N! V) v) g
2 w5 i' X0 A  l& n7 b1 _3

% I" ~8 @9 ]$ P( ^8 m/ l/ i+ A4 H二代接班

“床单老大”发家于南通。

上世纪80年代，薛伟成涉足家纺行业，他的弟弟薛伟斌放弃“铁饭碗”，加入哥哥的纺织生意。

2009年，兄弟俩在深交所敲钟，罗莱成了家纺行业首家上市企业。
8 o9 D6 Z# I) f' j' L( y  W5 C
) C2 B9 {# l+ @; I4 U' I“传承这个事情，我们安排得比较早。”薛伟斌表示，薛嘉琛等家族后辈从高中暑假起，便在公司实习。

“看到公司的行业位置不断提升，让他们毕业后很愿意回家族工作。”薛伟斌用心良苦。

2006年，本科毕业的薛嘉琛进入罗莱，先后担任海外事业部经理、采购中心总监等。
% a% M( K! C" b/ O
/ @& U  L6 M3 N! ]5 k% k直至2018年，薛伟斌辞去总裁一职，时年36岁的薛嘉琛接任。

企查查显示，薛伟成持有罗莱17.5%的股份，为公司实控人；薛嘉琛未持股，任公司法人。

当下，罗莱6大品牌矩阵，由二代薛嘉琛执掌。

廊湾、莱克星顿、内野主打超高端市场，高端则有罗莱、罗莱儿童坐镇，大众消费靠LOVO 乐蜗、恐龙。
' H) S6 y% F8 `6 ~9 @6 W
薛伟斌对长子薛骏腾，同样给予足够信任和施展空间。

2 i4 I! R4 A; w# {* f0 Y2017年，薛骏腾领衔，推出“L LIVING来邻”品牌，定位现代轻奢，针对不同户型、价位，提供一站式家居解决方案。

“今年，营收至少是去年的两倍。”他表示，来邻还在成长期，规模较小，他的目标是做成罗莱的“第二曲线。”

床单帝国交由薛家二代们，发展壮大。

9 b; o' N" l# J( O$ E& F% [3 p