你只是在骚扰客户而不是跟进！销售不跟踪，到头一场空。

有钱人

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很多销售都知道跟进很重要，但是偏偏把跟进做成了骚扰。

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& i- j! A" c5 W一天打三四个电话，客户刚出店门，下一秒就发信息问，你就直接问，哥，你考虑好了没有，这样的话问出去都很尴尬，把跟进电话做成了骚扰电话，客户自然就会很反感。

: M" C0 E, s/ h% u2 G1 m所以我们要学会跟进，那应该怎么做？
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% v' z! O! K& B* D" f( v( ^一、确定下次沟通时间
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% |/ b4 n9 B' g' x$ p建议就是说谈完了以后，你一定要确认一下，下一次会谈的时间跟地点。
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比如说您拜访完客户了以后，我们留一个包袱，然后就跟他说了，哥如果方便的话，您可以考虑一下，那么我下周三的下午两点钟，如果你方便的话，我再过来拜访你一次。
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) \7 H% H8 h5 \/ V" {, \" \; g把他下一次的沟通的时间跟地点，以及理由先跟他讲明白，你下次找客户的话是不是就容易多了？

二、利用活动日跟进
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, k5 Q) C9 q2 {- v0 N, b. d一定要利用你们公司的活动，比如说五一、十一，中秋节，端午节，618，双十二，双十一所有的时间节点，是你非常好跟进的理由。
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5 w, o+ N; K, a( ]2 P比如说张总你好啊，双十一快要到了，我们公司这次活动力度还是蛮大的，在之前的基础上再大8折，我就想问你一下，上次你看完我的材料以后，你有什么样的问题或者疑问没有。

0 w( z# X  P/ j% ~这是不是一个很好的切入的时间点。

三、见人下菜
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) f# I) S! ^( p/ p/ ?更为高级的跟进方式，根据用户性格跟进就好。
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比如爽快和有自己想法的用户，你就给他戴高帽。
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" U* J7 T. X5 \0 X2 G哥，跟你聊下来，发展你也是比较爽快和有自己主见的，你说考虑考虑我不会像其他销售一样一直对你死缠烂打的，但又怕别的销售一直给你发，你需要的时候想不起我来。
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5 A. U, Y3 ~* ?. t4 I我这边呢，也请你帮个小忙，我偶尔给你发一些对你有用的资料，供你参考，希望别因为我的体贴，把我忘了，不想再被发好人卡被老板骂了，哈哈哈，这次就拜托你多偏爱偏爱我啦。

再比如非常犹豫纠结型，就用福利优惠制造稀缺性逼单就好。
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4 u' F" |  \3 Q( J' x# ]2 v$ S7 ]所以做销售跟进的话，一定要懂得审时度势，有情商的去做跟进，不要再把跟进做成骚扰了。
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