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赚钱就是另辟蹊径
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. L+ E: R; I! m卖什么你就不能只赚什么的钱，这是所有生意能赚钱的核心法门。 ' r) Y1 M% h4 F O& u' Z3 D% L
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就是你卖这个东西，不是实质你真正要盈利的东西，但你以它为突破口，靠其他方式来盈利。简言之，就是以它为噱头来吸引获客，真正成交是另一种别人看不到的钱。 " e5 V. `# @% c9 E% }% r$ j: ~
8 t6 V. t- i' B8 ]. s" c具体操作是：以卖这个东西建立你的绝对优势，把看得见的钱让给客户，赚背后看不见的钱。 - c2 d& a X& O. z# `( _5 ^
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举个例子： 8 B. N5 c+ [7 b' i/ X, W- \ \
3 j; ~1 f, o1 l. @3 H Y6 [4 T+ e普通人开商店，卖什么货赚什么钱，根据成本和售价之间的差价赚的是利润费（但这个是有局限的，只能赚点小钱，因为同一件物品成本差不多，售价也几乎相差不大，毕竟有好多竞争者，你家贵，顾客就会选择其他家）。
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生意高手开商店，进什么货不赚什么钱，靠其他方式赚额外的钱。打个比方，同样的商品，高手卖货多少钱进的就以多少钱卖出。
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以原价售卖，在外人看来这家商品不赚钱，人们是不是会更愿意来买？这样以来，你就占据了附近周边卖货的绝对优势，这是第一步。 ) X( c& k% B5 }- b/ }$ O2 c
但大家可能会很疑惑，我又不是做福利的那我岂不是就亏大啦？ + F: N9 h! R- B: E/ Z' ?% Y
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接下来，问你一个问题，199元一个人，10个人是多少？100人是多少？1000人又是多少？ 4 Q6 F6 d% t: X- Z: N+ g
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假如你吸引来了附近周边的5000个人，你算算大概是多少钱？ 3 l% X& ~2 ]/ m+ W
( q3 X2 L' c- \( q+ H请问你单靠商品利润超市一年能挣到100万吗？
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但你换种途径就可以，比如卖会员卡，通过这种途径锁定5000客户就可以。
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赚会员卡的钱，将重点收益放在卡上，超市商品是附带，199元一年，拥有会员卡的人可以一年在这按成本价买东西，非会员不接待。 & d' {1 @7 e$ d% M8 E
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可能又有人会问：卖东西都不好卖，卖卡会好卖？ - X( [' c) v9 F& {2 k" f
0 ^: }# q( ^6 O" C7 F; w答案是不一定不好卖。因为商超日常用品家家都需要，只要你家商品够齐全，价格又最低，距离又不特别远，客户199元的卡费，一年时间难道还不能给你节约这199元吗？ 2 ]9 v( V; u$ Z0 a
这样一方面，你获得了大量资源，一方面又便宜了顾客，顾客并没有损失，只是将附近客户的资源全部转移到了你的手里，你也就赚到了。这就是一步提前锁定客户。
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而且你有了这5000客户的精准资源，除了卖超市的东西以外，是不是还可以卖点别的？
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卖奶茶、卖轻食、卖……，把竞争对手的爆品作为我们的核心产品，而且可拓展可盈利的点还很多。 * p- h4 I8 C& d9 n
" `9 }* N9 X2 j+ y2 {; v2 ]这便是在外人看来，你没有赚钱，但你实际赚到了别人看不到的钱。 9 W9 C7 e5 q( I+ I( h7 K6 J
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这是一种高手的赚钱思路，可供大家参考。高手赚钱赚的就是信息差，认知很重要。 + y7 X3 A9 g/ k4 ^
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发表于 2024-5-22 12:21:18