星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
赚钱就是另辟蹊径
A- u$ X h( R4 }9 O+ G) }
9 @8 W3 L: f5 K9 K5 F9 a. V
- L" n: H# } |% b卖什么你就不能只赚什么的钱，这是所有生意能赚钱的核心法门。
9 o+ X0 ]5 o7 ]$ I z( k4 C$ `0 L) h
就是你卖这个东西，不是实质你真正要盈利的东西，但你以它为突破口，靠其他方式来盈利。简言之，就是以它为噱头来吸引获客，真正成交是另一种别人看不到的钱。 ' E. c: k ?1 u; q: Z
+ H [) x! q* N; b. ~* m
具体操作是：以卖这个东西建立你的绝对优势，把看得见的钱让给客户，赚背后看不见的钱。 # {7 J9 U& ^3 V5 s" v- o7 o
- `, `3 s# Y. s U
举个例子： # Q( a9 x) u5 R0 {3 J- \
0 S# _, Y2 w, c: [: K' z
普通人开商店，卖什么货赚什么钱，根据成本和售价之间的差价赚的是利润费（但这个是有局限的，只能赚点小钱，因为同一件物品成本差不多，售价也几乎相差不大，毕竟有好多竞争者，你家贵，顾客就会选择其他家）。 , C/ |2 _2 L$ f- k
3 g4 j$ L5 l$ K生意高手开商店，进什么货不赚什么钱，靠其他方式赚额外的钱。打个比方，同样的商品，高手卖货多少钱进的就以多少钱卖出。
O- Z/ T) C$ c+ g. C7 }
" K7 ` H% T3 H1 z4 a以原价售卖，在外人看来这家商品不赚钱，人们是不是会更愿意来买？这样以来，你就占据了附近周边卖货的绝对优势，这是第一步。
: g( J* J: E* @; S/ R7 H但大家可能会很疑惑，我又不是做福利的那我岂不是就亏大啦？
; c4 v! E: `6 H) k, ^* r
" D+ i F0 W$ \, e$ t I接下来，问你一个问题，199元一个人，10个人是多少？100人是多少？1000人又是多少？
/ P& ]: G. J. ~7 t. r# y$ q4 M- S" y5 \+ x. M
假如你吸引来了附近周边的5000个人，你算算大概是多少钱？
. U2 u, y% [8 i P, V& w$ e/ j2 ^, Z0 k% N0 o. x
请问你单靠商品利润超市一年能挣到100万吗？
. `* U; x' ~) n. S4 h
z3 X; h5 P6 f0 `但你换种途径就可以，比如卖会员卡，通过这种途径锁定5000客户就可以。
4 h6 J; h% Z0 Y2 G( a1 Y
7 v: i: R4 }/ m7 O赚会员卡的钱，将重点收益放在卡上，超市商品是附带，199元一年，拥有会员卡的人可以一年在这按成本价买东西，非会员不接待。
6 G( V; t" a) ~5 Q* D
- a) ]- T. o! {, E5 N可能又有人会问：卖东西都不好卖，卖卡会好卖？ 1 m, Z! A2 A& Y9 B4 ]; l
; t2 O* B" u& ?: X2 @ w5 K答案是不一定不好卖。因为商超日常用品家家都需要，只要你家商品够齐全，价格又最低，距离又不特别远，客户199元的卡费，一年时间难道还不能给你节约这199元吗？ ; `7 ~. y% k) n8 c) K3 N
这样一方面，你获得了大量资源，一方面又便宜了顾客，顾客并没有损失，只是将附近客户的资源全部转移到了你的手里，你也就赚到了。这就是一步提前锁定客户。
X; T9 K [ H3 M* \' S: n( c* G6 v ^7 w4 r) a4 x5 ~. K
而且你有了这5000客户的精准资源，除了卖超市的东西以外，是不是还可以卖点别的？ , k# ~8 \: ^$ { y0 Q6 B
; Y/ P) z! ~6 o v7 J6 E卖奶茶、卖轻食、卖……，把竞争对手的爆品作为我们的核心产品，而且可拓展可盈利的点还很多。 + ~, S1 y E' l+ @6 O- S4 M l
# @" t. T8 L% @8 M7 \$ [% n {
这便是在外人看来，你没有赚钱，但你实际赚到了别人看不到的钱。
6 F; {# `5 _/ N3 R
3 l' q# h$ i/ p0 k: ]2 `这是一种高手的赚钱思路，可供大家参考。高手赚钱赚的就是信息差，认知很重要。 . C2 s3 K2 d4 X2 n
# e" E+ t& }/ ^. D. t% _1 ? | 
发表于 2024-5-22 12:21:18