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赚钱就是另辟蹊径 7 V5 x9 Q+ D; d. s; l* {0 i
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# E) h4 r7 w6 H0 P( j, c- L1 @卖什么你就不能只赚什么的钱，这是所有生意能赚钱的核心法门。
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就是你卖这个东西，不是实质你真正要盈利的东西，但你以它为突破口，靠其他方式来盈利。简言之，就是以它为噱头来吸引获客，真正成交是另一种别人看不到的钱。 % A5 C6 Z/ z" f; M& z6 V4 H
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具体操作是：以卖这个东西建立你的绝对优势，把看得见的钱让给客户，赚背后看不见的钱。 : S8 A( E3 t$ i' X. ^
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举个例子：
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普通人开商店，卖什么货赚什么钱，根据成本和售价之间的差价赚的是利润费（但这个是有局限的，只能赚点小钱，因为同一件物品成本差不多，售价也几乎相差不大，毕竟有好多竞争者，你家贵，顾客就会选择其他家）。 + X" C, s0 i" q; y$ l5 w# `5 W
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生意高手开商店，进什么货不赚什么钱，靠其他方式赚额外的钱。打个比方，同样的商品，高手卖货多少钱进的就以多少钱卖出。 5 v9 O# X" g$ Q$ V, h( q
9 ?+ z) } t* B% }9 {+ K以原价售卖，在外人看来这家商品不赚钱，人们是不是会更愿意来买？这样以来，你就占据了附近周边卖货的绝对优势，这是第一步。 - s! C- ]8 S9 Z: r# O/ d
但大家可能会很疑惑，我又不是做福利的那我岂不是就亏大啦？
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5 r. C' j# `8 H, J3 b& [接下来，问你一个问题，199元一个人，10个人是多少？100人是多少？1000人又是多少？
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假如你吸引来了附近周边的5000个人，你算算大概是多少钱？ / X' E+ N! _9 x5 I0 U. w/ ~8 w
; r! k. \$ f+ _请问你单靠商品利润超市一年能挣到100万吗？
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' w6 q$ @- h1 v6 V/ j9 ^7 I但你换种途径就可以，比如卖会员卡，通过这种途径锁定5000客户就可以。
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赚会员卡的钱，将重点收益放在卡上，超市商品是附带，199元一年，拥有会员卡的人可以一年在这按成本价买东西，非会员不接待。
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可能又有人会问：卖东西都不好卖，卖卡会好卖？
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答案是不一定不好卖。因为商超日常用品家家都需要，只要你家商品够齐全，价格又最低，距离又不特别远，客户199元的卡费，一年时间难道还不能给你节约这199元吗？
1 E1 {5 E3 S9 B: n这样一方面，你获得了大量资源，一方面又便宜了顾客，顾客并没有损失，只是将附近客户的资源全部转移到了你的手里，你也就赚到了。这就是一步提前锁定客户。 7 I( V# g9 A: f
9 y0 G0 b7 b1 c. u' W' j% U而且你有了这5000客户的精准资源，除了卖超市的东西以外，是不是还可以卖点别的？
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7 z6 A( f* ~5 b& d9 E( L$ Z. q; n卖奶茶、卖轻食、卖……，把竞争对手的爆品作为我们的核心产品，而且可拓展可盈利的点还很多。 3 D- {1 [$ h$ a/ D7 G4 ^
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这便是在外人看来，你没有赚钱，但你实际赚到了别人看不到的钱。
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& [8 i0 p+ _$ B" L1 z9 l( @9 x这是一种高手的赚钱思路，可供大家参考。高手赚钱赚的就是信息差，认知很重要。
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发表于 2024-5-22 12:21:18