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赚钱就是另辟蹊径
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" s) R. E9 ~# I+ Z( b卖什么你就不能只赚什么的钱，这是所有生意能赚钱的核心法门。
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就是你卖这个东西，不是实质你真正要盈利的东西，但你以它为突破口，靠其他方式来盈利。简言之，就是以它为噱头来吸引获客，真正成交是另一种别人看不到的钱。 8 U' y% ]+ Q3 V
8 n' I* p8 }/ {9 w. b. {具体操作是：以卖这个东西建立你的绝对优势，把看得见的钱让给客户，赚背后看不见的钱。 9 S# D: f2 P |* e/ K) \
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举个例子： : w8 O8 I. Z% y, j
' _+ f) d4 `- @. |' U! p& g普通人开商店，卖什么货赚什么钱，根据成本和售价之间的差价赚的是利润费（但这个是有局限的，只能赚点小钱，因为同一件物品成本差不多，售价也几乎相差不大，毕竟有好多竞争者，你家贵，顾客就会选择其他家）。
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生意高手开商店，进什么货不赚什么钱，靠其他方式赚额外的钱。打个比方，同样的商品，高手卖货多少钱进的就以多少钱卖出。
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以原价售卖，在外人看来这家商品不赚钱，人们是不是会更愿意来买？这样以来，你就占据了附近周边卖货的绝对优势，这是第一步。 # O9 r" o1 D8 }! V* R) e6 D( j1 b
但大家可能会很疑惑，我又不是做福利的那我岂不是就亏大啦？ , x' ^0 }/ e' h8 n! n5 X
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接下来，问你一个问题，199元一个人，10个人是多少？100人是多少？1000人又是多少？ / y+ p# Z+ |- P! l. l9 @
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假如你吸引来了附近周边的5000个人，你算算大概是多少钱？
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请问你单靠商品利润超市一年能挣到100万吗？
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# i/ M$ x5 W7 R- j0 S. b但你换种途径就可以，比如卖会员卡，通过这种途径锁定5000客户就可以。 & O, q7 r) T/ }* \
% J N& |6 @$ T" q7 W赚会员卡的钱，将重点收益放在卡上，超市商品是附带，199元一年，拥有会员卡的人可以一年在这按成本价买东西，非会员不接待。 ; h% D o' M% q
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可能又有人会问：卖东西都不好卖，卖卡会好卖？
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! w& M" h) P5 a) E! G答案是不一定不好卖。因为商超日常用品家家都需要，只要你家商品够齐全，价格又最低，距离又不特别远，客户199元的卡费，一年时间难道还不能给你节约这199元吗？ 7 j R: H; @: V3 P
这样一方面，你获得了大量资源，一方面又便宜了顾客，顾客并没有损失，只是将附近客户的资源全部转移到了你的手里，你也就赚到了。这就是一步提前锁定客户。 8 b" a- h; {- G8 I
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而且你有了这5000客户的精准资源，除了卖超市的东西以外，是不是还可以卖点别的？
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. c2 X4 F: [. u/ d/ F8 z卖奶茶、卖轻食、卖……，把竞争对手的爆品作为我们的核心产品，而且可拓展可盈利的点还很多。
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" d* U. c; [3 T* [8 ?& \: i9 ~这便是在外人看来，你没有赚钱，但你实际赚到了别人看不到的钱。 : y) s& g: K; F2 Y
& P" W# `! d+ u; B' k. r5 N7 b1 T这是一种高手的赚钱思路，可供大家参考。高手赚钱赚的就是信息差，认知很重要。 . \( s) ^% H& E* T, p
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发表于 2024-5-22 12:21:18