顶级销售的成交秘诀

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

销售员就是帮助商店或公司把东西卖给其他人的人。要做一个好的销售员，有一些小秘诀可以学学（其实，从不同的角度讲，我们每个人都是销售人员）。
& H* U3 p" T3 @9 L9 S. H; g

1. 知道客户想要什么
) u: |  C( e/ R! }: k
想象一下，你的朋友生日要到了，你要选一个礼物给他。你会怎么选呢？你可能会想想他最喜欢的东西。做销售也是一样的，你要知道别人需要什么，这样你才能帮他们找到他们想要的东西。
9 B- {  p! v6 H
比如：前段时间，我给一个客户送蛋糕，因为这个客户开课，课程现场有45个人左右，我们一般定的蛋糕都是圆形的，那我想，如果课程现场有人也定蛋糕，一般也是圆型的，当然，我也不知道课程现场有学员也定蛋糕，后来等我的蛋糕还没有送到，我就已经发现果真还有学员定了庆祝蛋糕，是圆形的。

幸亏，我提前假设了，万一有学员也预定蛋糕，那他会预定什么样的，一般常人都是圆型为主。
( z$ N5 o" w0 c3 V3 N) I4 w# g$ ]+ t; m
7 f: ^8 a0 H9 J$ g. f所以，我就花了8个小时，找了一家可以当天按照我的要求定做的蛋糕，蛋糕尺寸为40※60cm的，而且设计了一个封面，封面是一张粉色的海报，写了一些她平时课程中经常会分享的句子。
9 Q% P- V1 {  q- P
你猜，蛋糕送到以后，她的第一反应是什么？但是，你要知道，我没有说是送她蛋糕，也不知道她开课的地址，但是，收到蛋糕之后，她第一时间拍视频发给我，当时开森的不要不要的。而且课程现场的其他学员看到档案以后，也是超级的惊喜，因为他们也是第一次见这种蛋糕，你可想而知，她当时的那种自豪感与幸福感有多强烈。
$ s! W) w8 U' Z) M6 [3 p% h, C
你可能会用，我不知道地址，也没有告诉她是我送的，怎么做到的，这不很矛盾吗？
: w. W8 X+ Q- c; d& R/ t4 a
不要怀疑，作为一个超级销售，这是你做业务必备的技能。

2. 做朋友，不只是卖东西

$ x! {  s  u, z6 [一个好的销售员不仅仅是卖东西，更重要的是要和客户成为朋友。当人们觉得你是朋友时，他们更愿意从你这里买东西。
0 y, w: f5 ~8 E1 |6 q0 T0 G. [5 z
你现在想想，在你过往的经历中，有没有那么一两次，正当你准备要拿刷卡机刷卡成交时，客户突然说:等一下，我想先问问我朋友。
9 ~$ E0 U4 U6 x# [, m. Y$ h
不要不知道，一问，完了，客户说：谢谢你啊，仰长而去，留下给你的是一堆产品与无语。

) r' j, q; x3 X  ?* J( u所以，你不能因为这，就像泄了气的皮球一样，失去弹性，而你恰恰要吸取这一次的经验，总结下一次如果再出现这种情况，你该如何应该，你应对的方案是一个，那你也必死无疑，你只有准备2-3个，再持续的测试，总结，优化中，才能够一战成名，钢铁是怎么练成的，就是这样练成的，只不过你通过这小小的一件事，练成的是绣花针，要想练成钢棍，拿还得加大考验难度。
7 x) T: J9 X6 Q7 m5 W8 p! k/ s7 F
3. 好好听别人说话
3 ^' d3 j6 r5 U; L2 ]" U
$ E  F% @; \! Y  q  J做一个好的倾听者也很重要。当你让别人说话，听他们说什么，你可以更好地帮助他们找到他们真正想要的东西。

; [7 e: z$ ?( u; e其实，客户想要什么，全在她说得话里，你只要一边听，一边帮他提炼总结。
! l8 h  T! a5 D! n0 H
客户就会说，是是是，对对对，你怎么这么懂我，既然懂了，她得防备心也就卸下了，那也就是你该上场得最佳时机了，大佬，冲啊！
' U2 b4 [) z0 x
" ~; ?4 x8 |7 r4. 说你的东西有多好
+ Q9 C/ A( |6 D* k, ]( g
当你在卖东西时，你要告诉别人你的东西有多好。比如，如果你卖的是彩笔，你可以说这些彩笔颜色特别鲜艳，画出来的画很漂亮。

8 n" H" P7 }$ y: y最好能够想尽一切办法给别人展示一下，如果展示不了，就拿出更多的见证，客户见证。

, c; j: k- K7 h  E4 ^/ u5. 不怕失败，继续尝试
' X% O% m2 o; f: R
即使有时候东西没卖出去，也不要难过。重要的是不要放弃，下次再试试看。记得，即使失败了，也要从中学习，变得更好。
9 H$ q0 P* b2 G
: }' p! ^( s4 @: I. w6 x% U. u# F通过学习这些小秘诀，你可以成为一个超级棒的销售员。记住，成为一个好的销售员不仅是卖出很多东西，更重要的是帮助人们找到他们真正需要的东西，让他们开心。
% c# ?4 S$ f/ x  m& K0 T
想知道怎样的文字能让顾客心甘情愿掏钱，哪些营销策略能让产品销量翻倍？或是，怎样的销售术能让你从菜鸟变大咖？

9 f1 Y% D; W6 k4 o% Q1 t0 w( B7 a如果你心里有这些疑问，那么，如果你的销售策略感觉跟二十年前的老录音一样过时，你的文案还停留在“亲爱的，速来围观”的层面，或者你的营销效果像无人区发传单——那么，你可能就需要冯驿涵的公众号了！

# m# G- ?; @: ~3 F4 t  L冯驿涵，一个把销售、文案、营销玩得出神入化的怪才，已经被无数有趣的灵魂关注。关注她，你将每天获得新鲜的行业干货，看到别人眼中的困难，在她这里都变成了翻手为云覆手为雨的解决方案。
$ ]% X$ ~4 ~8 J+ ^$ r. q
" P) _7 N& O1 }别再等了，赶紧来看看冯驿涵是如何让销售数字跳起华尔兹，文案变得引人入胜，营销策略让人眼前一亮。扫码关注冯驿涵，让我们一起变得不同凡响！这不只是关注一个公众号，这是开启智慧和机遇的大门。