在义乌，看见一种奇特的赚钱方式

有钱人

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周末去义乌，看见了一种很不寻常路的摆摊路子，给大家分享分享。
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+ v/ M/ t$ P7 O6 p3 Z1 S- H在这之前，大家先猜猜看，这个塑料瓶的小鱼灯，一个要多少钱？
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6 K* A, |' D* t8 Y5 _7 A就一个普通的铝盖塑料瓶，搭配一串小灯、一把彩色石子、两条小鱼。
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无论多少钱，估计大家都不想买：因为好像没什么用啊。

9 O& \8 c  o+ h" w* q但在义乌的夜市，这个答案不一样。
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2 w4 Q, A% z' _& v# B" u9 R% c+ s0 W! s路过这个摊子的游人，几乎人手一个，而且价格从1元到6元，都有可能。

因为大家是按自己掷骰子的结果付费，掷到几个点，就几块钱。
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加入掷骰子这个过程，小鱼灯也不再是小鱼灯，它变成了游戏结束后给你的纪念与奖励，点燃了你当下的情绪。

6 X( e- {' X% ^% F* T% S这就是情绪价值。是为了获得某种情绪、某种感受，而愿意掏的钱。
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情绪是有感染性的，当有人掷到一个点数时，摊前的观众甚至会喝彩鼓掌。
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只要一个人开始掷骰子，就会有人围观。大家好奇你的结果，期待巨大反差的结果，最后自己也会跃跃欲试。

, m4 B% x/ D$ Z) h/ `从天黑的夜市开始，到十点我们离开，这期间小鱼灯的摊前从没空下来。
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相比下，很多摆摊产品，诸如帽子、小电扇，卖到最后按进价甩卖也没有清空。

产品价值=功能价值+情绪价值。
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当一个物件的价值只停留在“能用”，用户消费的主要目的就是功能价值。你想赢，就要去卷价格、卷性价比、压自己的利润。

对于个体户/创业者来说，想要突破内卷，就得在情绪价值上发力，把情绪价值注入到产品里。

对于普通人来说，多思考自己的技能怎么能与个人/大众情绪挂钩。
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9 y: L! H- C, X# c' w* P; j比如去做专业领域内的IP、去给IP做能激发客户情绪的内容，这在未来是越来越稀缺的技能。
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用刘润老师的话来说：

/ Z# }- c% p5 O2 d( }0 ~2 _3 |成年人的世界，都是劫后余生，出门就是战斗。
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! E: a% W7 m8 _+ m战斗完，就需要疗伤，就带来了巨大的情感需求。

: y3 E5 E$ K  m! D4 W, x所以，提供情绪价值，可能已经逐渐成为这个时代的一种顶级能力。

# l; I$ O- E; a* q+ y) ^7 k无论是创业，和亲友相处，还是进阶自己，情绪价值，已然成为了一个绕不开的话题。
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( B+ V$ @. V) x毕竟，相对于短暂的利益关系来说，持久的情绪价值，才是真正把人留住的关键。
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