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周末去义乌，看见了一种很不寻常路的摆摊路子，给大家分享分享。 % G- v9 X Q! H" k
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在这之前，大家先猜猜看，这个塑料瓶的小鱼灯，一个要多少钱？ 7 U" H6 n# U4 X1 E: s
& y! a O$ J! i7 i" v! k- a) s就一个普通的铝盖塑料瓶，搭配一串小灯、一把彩色石子、两条小鱼。
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无论多少钱，估计大家都不想买：因为好像没什么用啊。 " j7 b# E2 [! U& h+ F0 B4 Z% I/ h
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但在义乌的夜市，这个答案不一样。 $ J+ d4 F9 I! |# a! j
4 K" }$ g* t/ d; I l3 y; [路过这个摊子的游人，几乎人手一个，而且价格从1元到6元，都有可能。
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因为大家是按自己掷骰子的结果付费，掷到几个点，就几块钱。
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加入掷骰子这个过程，小鱼灯也不再是小鱼灯，它变成了游戏结束后给你的纪念与奖励，点燃了你当下的情绪。
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这就是情绪价值。是为了获得某种情绪、某种感受，而愿意掏的钱。
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8 w0 q! l7 O p |" r4 T9 S情绪是有感染性的，当有人掷到一个点数时，摊前的观众甚至会喝彩鼓掌。
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只要一个人开始掷骰子，就会有人围观。大家好奇你的结果，期待巨大反差的结果，最后自己也会跃跃欲试。 ! Y0 @9 c/ n' v6 L, B
. I1 ]( D4 N& K0 ]% i! s/ n2 r从天黑的夜市开始，到十点我们离开，这期间小鱼灯的摊前从没空下来。
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3 T& R+ N5 {- S" h- r/ `* j相比下，很多摆摊产品，诸如帽子、小电扇，卖到最后按进价甩卖也没有清空。 ) z. U6 l1 `5 P* Q
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产品价值=功能价值+情绪价值。
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. o1 }7 ]0 K d1 v* g当一个物件的价值只停留在“能用”，用户消费的主要目的就是功能价值。你想赢，就要去卷价格、卷性价比、压自己的利润。 . n5 r5 {- ?: K, O
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对于个体户/创业者来说，想要突破内卷，就得在情绪价值上发力，把情绪价值注入到产品里。 7 X* R+ R7 v" C* N
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对于普通人来说，多思考自己的技能怎么能与个人/大众情绪挂钩。 : n. N% H4 ]2 V" X
2 P5 X6 M, C5 |比如去做专业领域内的IP、去给IP做能激发客户情绪的内容，这在未来是越来越稀缺的技能。 ; q4 ]3 E7 x( v- \! w( T
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用刘润老师的话来说：
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成年人的世界，都是劫后余生，出门就是战斗。
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; Z& e( }- T) ~, E3 H战斗完，就需要疗伤，就带来了巨大的情感需求。
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% x; s# t0 {# P. W7 O所以，提供情绪价值，可能已经逐渐成为这个时代的一种顶级能力。 ) }6 V* x; a: ?* s+ Z, f
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无论是创业，和亲友相处，还是进阶自己，情绪价值，已然成为了一个绕不开的话题。
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毕竟，相对于短暂的利益关系来说，持久的情绪价值，才是真正把人留住的关键。 ' j! K) W- a) Z: Y2 ~
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发表于 2024-5-9 09:15:25