在义乌，看见一种奇特的赚钱方式

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

周末去义乌，看见了一种很不寻常路的摆摊路子，给大家分享分享。
. \* ?) h: G* W3 i5 u# F0 M6 V
- v$ O; d; \8 J5 E% c2 |5 q
在这之前，大家先猜猜看，这个塑料瓶的小鱼灯，一个要多少钱？

- U7 n2 ?/ v* a2 P$ p/ I+ j: `就一个普通的铝盖塑料瓶，搭配一串小灯、一把彩色石子、两条小鱼。

无论多少钱，估计大家都不想买：因为好像没什么用啊。

但在义乌的夜市，这个答案不一样。

! J/ D) F* X% z: ^8 K路过这个摊子的游人，几乎人手一个，而且价格从1元到6元，都有可能。
. x" s' J# r1 h. B
. P) l( \/ W; Z. B因为大家是按自己掷骰子的结果付费，掷到几个点，就几块钱。

' \; y) x. @0 _5 T加入掷骰子这个过程，小鱼灯也不再是小鱼灯，它变成了游戏结束后给你的纪念与奖励，点燃了你当下的情绪。

这就是情绪价值。是为了获得某种情绪、某种感受，而愿意掏的钱。
3 i" c, y& |7 G3 k2 N1 W6 a7 v. ?
情绪是有感染性的，当有人掷到一个点数时，摊前的观众甚至会喝彩鼓掌。
) S9 R/ w& u- y7 `5 d- u. ]
只要一个人开始掷骰子，就会有人围观。大家好奇你的结果，期待巨大反差的结果，最后自己也会跃跃欲试。
. Z* j4 _* ^( X6 N& U
% @* _+ V) u. L' f从天黑的夜市开始，到十点我们离开，这期间小鱼灯的摊前从没空下来。

相比下，很多摆摊产品，诸如帽子、小电扇，卖到最后按进价甩卖也没有清空。
0 v, M# r* Y0 x; ^1 j
产品价值=功能价值+情绪价值。

1 O7 b1 |7 X' I/ J0 j当一个物件的价值只停留在“能用”，用户消费的主要目的就是功能价值。你想赢，就要去卷价格、卷性价比、压自己的利润。
/ h$ e7 y- z4 Q; A6 P% s
对于个体户/创业者来说，想要突破内卷，就得在情绪价值上发力，把情绪价值注入到产品里。

" j2 Q" L: d. b. b; F7 r5 a对于普通人来说，多思考自己的技能怎么能与个人/大众情绪挂钩。
2 A! t1 J" G1 L7 P1 f* T/ g$ i
比如去做专业领域内的IP、去给IP做能激发客户情绪的内容，这在未来是越来越稀缺的技能。

$ u& w8 e+ L2 A$ u9 }( R% b用刘润老师的话来说：

成年人的世界，都是劫后余生，出门就是战斗。

+ K: `$ E/ w, G0 U) H/ M0 q战斗完，就需要疗伤，就带来了巨大的情感需求。

6 V! C. W, R# D: n所以，提供情绪价值，可能已经逐渐成为这个时代的一种顶级能力。
. T# h) ~1 Z+ e& A5 u/ R
无论是创业，和亲友相处，还是进阶自己，情绪价值，已然成为了一个绕不开的话题。

2 c6 E6 R( Z% J/ U: Z毕竟，相对于短暂的利益关系来说，持久的情绪价值，才是真正把人留住的关键。
1 T: d! r* s) |% R. Y4 n5 Q