让别人越来越喜欢你的方法：“富兰克林效应”

单身汉

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社交的本质是什么？

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( |- s: a* R' v+ p1 j8 @8 z是连接。
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情感的连接，物质的连接，精神上的共鸣，利益上的拉扯；

$ k3 E6 j7 B0 {3 P这些都是人和人之间的连接。

9 ]/ n7 ^1 ~' r# d: w如何进行连接？

6 D, G1 T" q! u- C) C- f+ g如何让你在社交中，更受欢迎？

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6 x1 w* u- O3 Q2 l- W# h' k
. t" \6 Q+ d/ V: E0 J7 ~" r知道对方需要什么，而不是你需要什么

2 f7 q( J1 j$ W  a$ [社交就像钓鱼。
7 n$ x$ K# c) Z9 ?
你想要钓鱼，就应该明白鱼儿的习性，明白在不同的水面上，钓不同的鱼，需要你准备不同的鱼竿、鱼钩和鱼饵。

你总不能用你爱吃的食物，去钓鱼对不对？

4 h* G, M1 @2 a1 C6 R+ Y% }9 X你要用鱼爱吃的东西，才能吸引到它们。
: M" R7 t4 k* ~0 }9 ^
这说明什么？
5 v, C* o1 {9 Q% N
7 ^7 R- x4 F5 @3 m) s说明人与人之间的关系，想要更好地建立起连接，离不开“换位思考”。
) R0 N6 t4 _8 K
举个例子：
$ H% H- R# o, ]9 o2 L3 e3 P
) v/ y& P/ o8 T9 C6 m当对方跟你抱怨，向你吐槽，表达他的愤怒时；
. K' g! W- e5 E$ Y" n! u0 X5 }
他需要的是什么？
1 r$ @1 R" |! X8 A6 L7 u* a, Y) k
" f) V4 L& Q, B, k1 m7 J! r不是安慰，不是你讲大道理，更不是你劝他平常心；

7 a0 [: a0 ?" O7 \8 L4 J/ y1 Q他需要的，只是你跟他“同仇敌忾”。

. s/ D. r# o( X: j8 t" R- R大道理人人都懂，他只是希望有人能理解他，能够站在他的角度去考虑他的情绪。

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  o' H" t7 C1 J- d8 ?& G
人们喜欢的 ，往往是“喜欢我们的人”

心理学上讲：
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人们的潜意识里，更容易对那些“同样喜欢我们的人”产生好感。

换句话说：

) M  Q; D3 C' ~3 ]3 W! W! m" u想让对方信任你，对你产生好的印象，并且在接下来的相处过程中，让你们的关系更融洽；
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那么你只需要表达你的善意，表达你对他的欣赏、赞美。

比如：

; Q# E2 Y% k' y3 w9 @9 a学会赞美。

当他穿着新衣服，就赞美他的审美和眼光；

当他分享一次成功的喜悦，就赞美他的能力。
0 @4 Q# t8 M6 H! E0 a) R
/ j! T' c3 m( l: L9 Y赞美和欣赏，才是拉近你们之间关系最有效的手段。

而且，喜欢一个人，对方是能感觉到的；

讨厌一个人，也是如此。

如果初次见面，你就不喜欢对方，对方也能察觉到你的敌意和冷漠；

如果你们初次见面，就互相欣赏，比较认同对方，那接下来的相处，会更融洽。
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学会倾听，并且给出建议
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人人都需要一个“倾听对象”，因为人人都有着强烈的分享欲。
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即使是再高冷，性格再冷漠的人，他们的内心也有着热烈的，渴望被人看见的一面。

在社交中，一个“好的倾听者”，是很受欢迎的。

合格的倾听者，具备哪些特征？

与你相处时，对方表达的欲望很明显；
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2 _; f: E: d( O( T; @& s跟你交流时，能让他有更强的分享欲；
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即使在别人面前不能说的话，也愿意分享给你；
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合格的倾听者，不仅会倾听，更重要的是能够在恰当的时机，给予回应。
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! L- ]4 B; ^+ F% a- A/ m! `如何做？

比如：

& V5 g+ ?/ R' X) u* y- t" V: w! N重复对方说过的话，引导他说下去；

跟对方的眼神对视，让他意识到你在认真听；

在合适的时间，提出你的建议；

并且这些建议，让他十分受用。

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: ]8 ^- z! |+ S$ J6 H+ B$ X; n
不要过度表现自己，让出“主角”
( \2 x& n& Q  C! ^) C2 X" q
& ?- Q% H2 k* l: d5 h如何让你在社交中，被人们在意？

+ c) S1 e# U" A3 i那就是让出表现的机会，让他人表现。
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( p. y8 J3 X! X1 Q比如说：
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在饭局上，有一些人很喜欢表现自己，喜欢分享；
$ U: [2 E! Y7 i+ u6 Y3 r
" ]! u1 E' V* I5 s7 q那就让他尽情地去表达，不要在对方说话时，打断他的节奏；
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/ X7 J1 D% ?3 ^5 Q0 \9 S把主角让给对方，而不是自己当主角。
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0 Q3 `  g$ t2 h4 o, r这样的相处模式，会让他们感受到极大的成就感和“被尊重”的感觉。

当他的自尊感被满足，那接下来他就会用另一种方式回报你。

真正厉害的人，从来都不急着表现自己；

- k. X! `1 H& B: J- m$ L越是炫耀，表现自己，就越容易失去社交的主动权。

0 C+ L" J3 I/ k* E拉近关系的技巧：
& g5 y+ O6 q0 _
, y* B; p6 Y$ N, \& `+ j+ p3 ^7 c“富兰克林效应”。
- O& L0 i8 |" [% _) G1 X
) b! m- u- ]* a, z8 e这是心理学上的一个概念，意思是：
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人们更容易接受那个曾经帮助过一次的人。

( x. E% a# b* k; \简单来说：

对方帮助过你一次，那么接下来你再麻烦他，成功率更高。

; q8 H. M, B# m即使这个要求对他而言，稍微有些难度，他也会帮助你。
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2 r$ [$ k+ S/ _7 Z1 {0 L/ Y这就是“认知失调”。
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2 r3 H+ O; {" J! y2 X/ J$ n9 k! k想让对方跟你的关系更好，就学会请对方帮忙；
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9 N' T* G3 z2 n; H' J8 m; F! \对方帮助过你一次，下一次很难拒绝你。

换个角度讲：
* m6 ?2 [3 V3 O# S" n: ]
如果你需要帮助，那就找帮过你的人，而不是从未帮过你的人。

8 n: l& ?9 a" I* J帮忙不是目的，目的是让他在帮你完成这件事的时候，获取到成就感，自尊感以及崇拜或赞美。

1 K- T  B1 a) u* u1 ?9 I而这些就是人们内心深处，最真实的情感需求。
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