让别人越来越喜欢你的方法：“富兰克林效应”

单身汉

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

社交的本质是什么？
# I% u( Z; _+ J9 l% X/ U; D. w
1 r/ C3 t3 |8 ^# ^4 z/ Q
. Y1 ~% r- g' ^4 Y: s- u8 _' O) [5 L  o# Y是连接。
: b+ Q+ C* l# f( l  D/ k5 [0 j
情感的连接，物质的连接，精神上的共鸣，利益上的拉扯；
; g  i/ m% [- Q. H3 Q% B6 n% h
这些都是人和人之间的连接。

如何进行连接？
. R: P2 d% @. @& B: `! q+ {" P
如何让你在社交中，更受欢迎？

-01

知道对方需要什么，而不是你需要什么

" k' p8 U. E5 Z* K7 t社交就像钓鱼。
# O" g5 `; q0 i, L7 k0 c
1 ~& _6 |) T( F& C) G, K你想要钓鱼，就应该明白鱼儿的习性，明白在不同的水面上，钓不同的鱼，需要你准备不同的鱼竿、鱼钩和鱼饵。

: \) k- J; b7 U6 W3 I你总不能用你爱吃的食物，去钓鱼对不对？
) i, D8 u. w1 Q+ Y3 E1 _2 m5 b
1 \: F! g( |4 b- ~& P你要用鱼爱吃的东西，才能吸引到它们。
/ e, Q5 S( E+ H4 L( j
这说明什么？

- }1 e- ?4 K7 @1 c$ B0 i说明人与人之间的关系，想要更好地建立起连接，离不开“换位思考”。

举个例子：
! q6 |" x% I- @0 f' H6 m1 d
* M! E1 ^5 j0 _当对方跟你抱怨，向你吐槽，表达他的愤怒时；

7 Z: g! m9 Q& L. P他需要的是什么？
$ Y# v5 c  b1 N/ W# j1 ]5 e
不是安慰，不是你讲大道理，更不是你劝他平常心；
: n+ u: D; x) K) N! _" w" W1 q8 Y
' y' `) U9 b! h3 I1 T$ O1 b他需要的，只是你跟他“同仇敌忾”。
; w, A+ a+ k9 ~7 Y/ a. ^! Q3 f
! W5 {# q3 M' h+ U' e' u大道理人人都懂，他只是希望有人能理解他，能够站在他的角度去考虑他的情绪。
+ C1 u/ f, V2 u3 W3 o; p6 p
-02

! S/ H' r7 `/ B4 a8 k* b% Y人们喜欢的 ，往往是“喜欢我们的人”

% _% u9 j& H# d% T心理学上讲：
7 S1 o: E- A) B0 N
- u( c6 ]0 W4 p6 e: p人们的潜意识里，更容易对那些“同样喜欢我们的人”产生好感。
' I) u7 h6 z2 ]) L3 ]1 v5 N* w1 o
7 \- v, V2 W- r( {, n/ y- C( t换句话说：
$ M6 M- \( T- t3 D. m
想让对方信任你，对你产生好的印象，并且在接下来的相处过程中，让你们的关系更融洽；

5 d  i4 m: q. f  |. [4 K0 l那么你只需要表达你的善意，表达你对他的欣赏、赞美。
. _- y, x# A2 K5 H& B
比如：
# b" [" g: v! t, P# b+ }
学会赞美。
1 w7 e% k" z2 k  h+ `
当他穿着新衣服，就赞美他的审美和眼光；
0 N9 t7 W4 u, I9 j% h  i
8 U9 t9 o" s+ r- @& v( r) m$ P  a6 O当他分享一次成功的喜悦，就赞美他的能力。
& N8 p9 A2 E# p2 ^0 G0 }
% ?' E# X5 B5 F3 t3 m% ~3 [赞美和欣赏，才是拉近你们之间关系最有效的手段。

而且，喜欢一个人，对方是能感觉到的；

讨厌一个人，也是如此。

如果初次见面，你就不喜欢对方，对方也能察觉到你的敌意和冷漠；

5 ^' I; t* n" S+ t' R* Q3 l8 g如果你们初次见面，就互相欣赏，比较认同对方，那接下来的相处，会更融洽。

- }4 c9 }& ?: `( b-03
8 b; W7 E2 H- o3 E
学会倾听，并且给出建议
+ r4 U: |6 f# F; k
: \0 Z$ {! @  h" x& _: _' N+ Q人人都需要一个“倾听对象”，因为人人都有着强烈的分享欲。
2 ]) ]6 Z4 ]% F* |! s9 q& V
( }  G, e8 W5 ?3 k& |/ v即使是再高冷，性格再冷漠的人，他们的内心也有着热烈的，渴望被人看见的一面。
" r3 O5 H) R! q
在社交中，一个“好的倾听者”，是很受欢迎的。

3 }) d0 a7 q; m+ a! Y- B. _" N" E2 s0 v合格的倾听者，具备哪些特征？
' B" N9 O5 [( X; V3 m# ]
与你相处时，对方表达的欲望很明显；
5 k  @3 g  F& j
跟你交流时，能让他有更强的分享欲；

即使在别人面前不能说的话，也愿意分享给你；
1 ~/ A' `2 f. [& a; i( K
合格的倾听者，不仅会倾听，更重要的是能够在恰当的时机，给予回应。
9 b; a8 z  A# ?8 o7 Y  S2 ^
  b! T* d$ g/ c$ h1 L$ b如何做？
/ r8 l0 L) ]8 i6 Z5 W- W7 f% ?! }( [
比如：

9 g1 X8 Q# y) g, i3 u% W; y重复对方说过的话，引导他说下去；
) L1 W* `! V' [* g* ?0 A8 i& D
跟对方的眼神对视，让他意识到你在认真听；

在合适的时间，提出你的建议；

并且这些建议，让他十分受用。
# S5 B# n7 Z# {# X: G
) L6 e% t: o5 L* T0 E8 e-04
( D& A2 e/ n' k( D8 Y& [$ s4 r
/ c, u- G, ]) o% K不要过度表现自己，让出“主角”

. [% c% f- b0 D; u9 T+ ?7 m5 L- B5 K如何让你在社交中，被人们在意？
' i- Y/ g0 P; S5 c- T9 g
那就是让出表现的机会，让他人表现。
) d8 u% A* |. s! G  E$ |1 u0 h
比如说：
3 R$ o; F4 `  x5 K; `
在饭局上，有一些人很喜欢表现自己，喜欢分享；

那就让他尽情地去表达，不要在对方说话时，打断他的节奏；
9 E+ C8 [0 J8 O2 a! b
把主角让给对方，而不是自己当主角。
4 d4 ]) z: l. l( N1 N! K& K7 l
这样的相处模式，会让他们感受到极大的成就感和“被尊重”的感觉。
9 F/ |8 c' a: {8 z4 M
" ?, v. l  E8 X- c+ U3 t4 W当他的自尊感被满足，那接下来他就会用另一种方式回报你。

# P, p* V2 O) D, m真正厉害的人，从来都不急着表现自己；

越是炫耀，表现自己，就越容易失去社交的主动权。
$ R8 |7 O+ ~8 S9 i: g- T
拉近关系的技巧：

“富兰克林效应”。

# M# E9 m8 H3 _, g6 s& @0 C  a! [; t3 h这是心理学上的一个概念，意思是：
7 d2 N6 S& y" R4 B3 m
* U9 {/ }+ ^7 l人们更容易接受那个曾经帮助过一次的人。
; _+ Y5 v  @5 }6 {: a& V! Y! T' z
* m( w# d5 L# v1 \3 B% K简单来说：

对方帮助过你一次，那么接下来你再麻烦他，成功率更高。

即使这个要求对他而言，稍微有些难度，他也会帮助你。
* N+ A4 D/ @! D8 v
这就是“认知失调”。
) a  `6 @4 ^3 O* Z  V3 G* i
想让对方跟你的关系更好，就学会请对方帮忙；
$ d- n4 o6 {# L2 b' w$ Z" g6 q0 ^
1 s& c* S4 H6 ~; ^对方帮助过你一次，下一次很难拒绝你。
% Q- B, M4 [6 b1 s# S+ S
& E  h4 ~; p  K+ t4 x  d换个角度讲：

如果你需要帮助，那就找帮过你的人，而不是从未帮过你的人。

帮忙不是目的，目的是让他在帮你完成这件事的时候，获取到成就感，自尊感以及崇拜或赞美。
9 X' C/ n, X% d9 \9 ~. M4 g
而这些就是人们内心深处，最真实的情感需求。

9 Y) G0 }! o$ o. e0 y4 |