让别人越来越喜欢你的方法：“富兰克林效应”

单身汉

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社交的本质是什么？


  |  o6 m6 n" ?4 R是连接。

情感的连接，物质的连接，精神上的共鸣，利益上的拉扯；
% {% A3 n% J( h: |% e+ h) S
( Y/ K" n  q9 p& ~这些都是人和人之间的连接。

; C) F& w% f) H7 x如何进行连接？
! M* Z' F# t" n" o7 g0 c& F( p
如何让你在社交中，更受欢迎？
; j6 D- l+ @- u0 B% k
-01
& ?2 w& v4 o1 h$ m; M" l+ p
9 j9 k: h1 L3 E9 S; k; Z知道对方需要什么，而不是你需要什么
/ z1 s2 d" U2 o2 D  [% z
1 c" `& A$ i$ [+ y7 N1 e" |社交就像钓鱼。

你想要钓鱼，就应该明白鱼儿的习性，明白在不同的水面上，钓不同的鱼，需要你准备不同的鱼竿、鱼钩和鱼饵。
0 L3 P1 @( s2 G; w
, I4 k* f5 L4 l& ~; \你总不能用你爱吃的食物，去钓鱼对不对？
# K8 u  X$ K, E8 g3 b7 o3 x
# J! a& I4 P- A$ P: h( j# G  u) d+ o你要用鱼爱吃的东西，才能吸引到它们。
+ }1 p/ ~' i  R. }' @
这说明什么？
) N- V5 \$ r/ p9 Q$ P+ b
& `2 T$ X8 R1 L) j/ S' M说明人与人之间的关系，想要更好地建立起连接，离不开“换位思考”。

举个例子：
/ i* K3 |" n2 w: N: Z6 Q1 Q1 x
- P2 S; t; c6 R% v( Y+ f5 d4 c当对方跟你抱怨，向你吐槽，表达他的愤怒时；
) N* B& T- N1 G0 R( d
- L' e0 l% O" x4 J! M9 s他需要的是什么？

/ H* j6 z" E7 e: @/ \' l不是安慰，不是你讲大道理，更不是你劝他平常心；

他需要的，只是你跟他“同仇敌忾”。
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大道理人人都懂，他只是希望有人能理解他，能够站在他的角度去考虑他的情绪。
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人们喜欢的 ，往往是“喜欢我们的人”

心理学上讲：

人们的潜意识里，更容易对那些“同样喜欢我们的人”产生好感。

换句话说：
# |1 F2 R9 t( w' f; I
想让对方信任你，对你产生好的印象，并且在接下来的相处过程中，让你们的关系更融洽；
8 }- S8 i( L: ?* R
那么你只需要表达你的善意，表达你对他的欣赏、赞美。

比如：

学会赞美。
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8 C/ Z  @, Q; O1 [& {+ N- r当他穿着新衣服，就赞美他的审美和眼光；
" \+ N7 W% w' t2 S; V* E
# M3 M0 X$ I( A7 f当他分享一次成功的喜悦，就赞美他的能力。
. l- v! P9 v- }% `1 q6 m: f7 }
# ]; q, V8 T4 ]9 d+ x6 ]* C6 B( x赞美和欣赏，才是拉近你们之间关系最有效的手段。
! H3 p  t* p# f! ^. o
而且，喜欢一个人，对方是能感觉到的；

  |* i9 W, \; B( N讨厌一个人，也是如此。

; p% G# f& u$ G# a  `& G如果初次见面，你就不喜欢对方，对方也能察觉到你的敌意和冷漠；

如果你们初次见面，就互相欣赏，比较认同对方，那接下来的相处，会更融洽。
( N# B* m- U% m1 g* O
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. w# v7 F1 _0 L5 Z
) a4 X* N4 k# U" ~4 V  I" T学会倾听，并且给出建议

人人都需要一个“倾听对象”，因为人人都有着强烈的分享欲。
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% q! q( c' Z9 i# {即使是再高冷，性格再冷漠的人，他们的内心也有着热烈的，渴望被人看见的一面。
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在社交中，一个“好的倾听者”，是很受欢迎的。
1 V# g4 c3 x6 _3 v
合格的倾听者，具备哪些特征？

* R6 K+ Y* }7 |; f与你相处时，对方表达的欲望很明显；
! S8 c6 |% a# B- z4 q
+ z+ E+ P: G6 [. a跟你交流时，能让他有更强的分享欲；

即使在别人面前不能说的话，也愿意分享给你；
. z/ l/ i8 Y( j
合格的倾听者，不仅会倾听，更重要的是能够在恰当的时机，给予回应。
1 i1 C9 q4 k! Y
1 j, |5 c; \( h# G如何做？

比如：
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重复对方说过的话，引导他说下去；

# ?8 k1 j" \7 ^" `1 f+ ^& P; `跟对方的眼神对视，让他意识到你在认真听；

在合适的时间，提出你的建议；

并且这些建议，让他十分受用。
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不要过度表现自己，让出“主角”
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1 C! f& x& w. w9 Y4 S/ L如何让你在社交中，被人们在意？

. [$ [8 I5 p8 Y% M那就是让出表现的机会，让他人表现。

比如说：
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在饭局上，有一些人很喜欢表现自己，喜欢分享；
+ L  I3 n% n- R8 b( P# h
那就让他尽情地去表达，不要在对方说话时，打断他的节奏；
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6 ?; x) i/ b% Y# ]8 k' ]- n把主角让给对方，而不是自己当主角。

这样的相处模式，会让他们感受到极大的成就感和“被尊重”的感觉。

- \$ z# z, u  p当他的自尊感被满足，那接下来他就会用另一种方式回报你。

' v% o4 M4 x; K, g真正厉害的人，从来都不急着表现自己；
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越是炫耀，表现自己，就越容易失去社交的主动权。

拉近关系的技巧：

5 q' I- ?/ d$ i“富兰克林效应”。
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这是心理学上的一个概念，意思是：
- H( C% z0 g: y2 ?5 K
人们更容易接受那个曾经帮助过一次的人。

2 a) T: d$ K9 q  X' ]简单来说：
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对方帮助过你一次，那么接下来你再麻烦他，成功率更高。
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/ Q8 G) V9 @) Z, Z  [; ]. E即使这个要求对他而言，稍微有些难度，他也会帮助你。
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# s# f& W+ K1 m0 E5 i这就是“认知失调”。

+ z: e2 P: W. s) s7 E想让对方跟你的关系更好，就学会请对方帮忙；

对方帮助过你一次，下一次很难拒绝你。
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0 U4 ]# _$ I0 N' j: A0 P换个角度讲：
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如果你需要帮助，那就找帮过你的人，而不是从未帮过你的人。

5 k" ?: E; p$ M* T帮忙不是目的，目的是让他在帮你完成这件事的时候，获取到成就感，自尊感以及崇拜或赞美。
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而这些就是人们内心深处，最真实的情感需求。

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