让别人越来越喜欢你的方法：“富兰克林效应”

单身汉

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社交的本质是什么？


& `( Z! ?+ ?$ h( p* ]是连接。

1 B! p, j+ e2 d) t- A' }. t7 Z情感的连接，物质的连接，精神上的共鸣，利益上的拉扯；

这些都是人和人之间的连接。

如何进行连接？
7 X- [+ ^' a0 A  \9 j% u5 I, ?+ J
5 Q& Q( R8 a7 K/ B2 J如何让你在社交中，更受欢迎？
! X9 s% _' I  }5 ~& [. J" e5 e
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- _; U, r) p$ o% V8 v6 ]) ~
( u1 n& Q4 N: u/ g! o% ~( W知道对方需要什么，而不是你需要什么

社交就像钓鱼。
; T# w/ C+ h, V8 b/ C
你想要钓鱼，就应该明白鱼儿的习性，明白在不同的水面上，钓不同的鱼，需要你准备不同的鱼竿、鱼钩和鱼饵。

0 u! I8 ^( q1 C8 }8 A4 H/ G0 F; d5 f& M你总不能用你爱吃的食物，去钓鱼对不对？

你要用鱼爱吃的东西，才能吸引到它们。

2 n) J# b/ L& t* j这说明什么？

说明人与人之间的关系，想要更好地建立起连接，离不开“换位思考”。

2 M3 \$ n. T1 S* J3 E举个例子：
2 ^4 `5 Q; G  d( u( f( N
2 @" F- w% m, W0 R& q& T( X/ D当对方跟你抱怨，向你吐槽，表达他的愤怒时；

他需要的是什么？

不是安慰，不是你讲大道理，更不是你劝他平常心；

他需要的，只是你跟他“同仇敌忾”。
/ v+ H- {- Y/ c* U* u, u8 \' A4 R, o
) x$ `- G0 [: Z# q大道理人人都懂，他只是希望有人能理解他，能够站在他的角度去考虑他的情绪。

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7 M4 `; J" ]9 t+ M( N  O2 ^% j
4 Z" d( }; t% n$ K2 r& s人们喜欢的 ，往往是“喜欢我们的人”
; V2 l5 C+ j- L: o: X
3 W9 \  }- t0 Q6 s# n  Q4 ]$ j; _心理学上讲：

1 F7 q% j, Y6 J- g* L人们的潜意识里，更容易对那些“同样喜欢我们的人”产生好感。

换句话说：
# K# r6 h: a9 U
想让对方信任你，对你产生好的印象，并且在接下来的相处过程中，让你们的关系更融洽；
2 R& s- l. ]& w+ u
) l7 S  k1 T# l# d; J那么你只需要表达你的善意，表达你对他的欣赏、赞美。

比如：
. z  k7 b+ N8 c; ~
, z$ Y! b; B6 d$ U学会赞美。

1 `, j/ l" e+ ?1 K) M3 y当他穿着新衣服，就赞美他的审美和眼光；
/ i+ W8 f2 f5 ]# k: b9 l" M
% z9 u+ J& a. O3 ~  }9 g# ]7 C当他分享一次成功的喜悦，就赞美他的能力。
+ \' {6 s* h. ?7 [- K6 j$ X
7 s% m- H1 F9 R, ]赞美和欣赏，才是拉近你们之间关系最有效的手段。

, A9 u/ J( g& _7 N' m" E* }而且，喜欢一个人，对方是能感觉到的；

讨厌一个人，也是如此。
' Q0 `  ]3 A8 z4 w
! I7 O5 w) T& c9 o如果初次见面，你就不喜欢对方，对方也能察觉到你的敌意和冷漠；

如果你们初次见面，就互相欣赏，比较认同对方，那接下来的相处，会更融洽。

( V7 d( I% f9 g6 F-03

学会倾听，并且给出建议

6 E4 G, X, l/ U! |人人都需要一个“倾听对象”，因为人人都有着强烈的分享欲。

即使是再高冷，性格再冷漠的人，他们的内心也有着热烈的，渴望被人看见的一面。
, h) O" f. G8 r
. x, M5 D1 E# c* e在社交中，一个“好的倾听者”，是很受欢迎的。
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合格的倾听者，具备哪些特征？

1 w" x$ @3 Y' A5 T与你相处时，对方表达的欲望很明显；

1 u3 c) F+ h; S' w1 j/ W9 s跟你交流时，能让他有更强的分享欲；

# X" b+ u+ J# [6 \0 b# h+ R' U即使在别人面前不能说的话，也愿意分享给你；
( N. _% ~$ ]- L8 {; _' ]
, S4 b8 O5 w9 n/ ~/ n0 K合格的倾听者，不仅会倾听，更重要的是能够在恰当的时机，给予回应。

如何做？

比如：

重复对方说过的话，引导他说下去；
) T  X* e9 {8 q1 \# W: S
跟对方的眼神对视，让他意识到你在认真听；
/ U( i+ h7 T8 \: j! P- c  a
. A! J0 k1 h5 ~  `在合适的时间，提出你的建议；
3 o4 U5 _" d/ O% K' ^2 t* K
并且这些建议，让他十分受用。
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不要过度表现自己，让出“主角”
: E8 G3 m& s, X4 `' k% C$ K3 A0 x6 g
7 }& j0 ?) v4 Z如何让你在社交中，被人们在意？
" s# r6 R  R' K/ a$ C
* |' U3 x: a5 z2 q那就是让出表现的机会，让他人表现。
, {) s' H* K- U& r) m, B
比如说：
$ ], g# A( y9 O! j, z) A% r
在饭局上，有一些人很喜欢表现自己，喜欢分享；
; G2 c( N7 D. F1 f8 I. i4 m
  ^! M. J& B6 \( z4 v7 q0 F7 C那就让他尽情地去表达，不要在对方说话时，打断他的节奏；
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# q1 U, z4 u9 W把主角让给对方，而不是自己当主角。
  C# l4 i, ^" a; N$ p  F
" P; O$ c6 F8 k3 O* t5 I: C这样的相处模式，会让他们感受到极大的成就感和“被尊重”的感觉。

# z: W1 e/ g- l" V( S9 G当他的自尊感被满足，那接下来他就会用另一种方式回报你。

4 e  y$ F! ]8 |  f; o; h真正厉害的人，从来都不急着表现自己；
( u$ C) A2 [7 @/ P& D
' J/ T( H" q  w  T6 k8 a0 O越是炫耀，表现自己，就越容易失去社交的主动权。

# }: X. ^  N5 m1 k  N! v' ^9 B拉近关系的技巧：
' A6 w* L$ E' `* a- L! V
0 K7 D2 P. R9 l! ^3 c“富兰克林效应”。
2 S' w& X5 ^9 ^; ?/ w: V# z
' D; B; v# \1 `* D这是心理学上的一个概念，意思是：
& Y4 |) N: h9 c: y! k7 t
$ O: L: [8 X1 o人们更容易接受那个曾经帮助过一次的人。

简单来说：
1 W5 r* g$ y4 Z8 ?& h! I% k' X# t
( Q1 j7 c3 d1 \; b对方帮助过你一次，那么接下来你再麻烦他，成功率更高。

即使这个要求对他而言，稍微有些难度，他也会帮助你。
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6 k0 {& @1 r9 t/ k: u  K; e/ r这就是“认知失调”。

想让对方跟你的关系更好，就学会请对方帮忙；
5 A) i/ y, {3 p( [
0 O; Z: w6 R" j1 n对方帮助过你一次，下一次很难拒绝你。
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& f8 t) q: m" a: b换个角度讲：

- e* R  [. T$ K9 t: M3 J* b$ M+ [如果你需要帮助，那就找帮过你的人，而不是从未帮过你的人。
+ i4 y! D$ w: w( Y, y3 d
: \+ X9 s2 V5 z' ^" L4 ~帮忙不是目的，目的是让他在帮你完成这件事的时候，获取到成就感，自尊感以及崇拜或赞美。
2 ^$ D" |9 M7 |, Y8 D
而这些就是人们内心深处，最真实的情感需求。

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