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关于能说会道，这是很多人都羡慕的事情，尤其是在职场，说话更是成为了升职加薪的必经之路。
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前段时间和一些工作的朋友，他们一直都在聊关于职场“吹水”的事情，有些人在感叹自己在职场失意，都是因为自己沉默寡言，没有好好练习说话技巧，只能做一个默默付出者，那些大功劳都是给会“吹水”的同事抢走了。
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5 C9 e# ]% o( i. h% ^8 d- z$ l5 ?关于“吹水”，我们是不是经常听到类似的词语？无论是在职场，还是在日常生活中，“吹水”好像无处不在，总感觉会吹水的人他们有着一副超能力。
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* A v* X' g9 |4 F: p2 O在职场中所谓的“吹水”，就是会说话，懂得在客户和老板的面前表达自己，虽然自己在平时做的东西一般，但是能够靠自己的三寸不烂之舌来把对方忽悠得团团转，很多方案都是这样子通过了，绩效就这样子加上去了，所以很多人都会觉得，会“吹水”在职场中能混得特别好。
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关于在职场中“吹水”，就能够混得特别好，这种现象确实存在，不过有个问题，就是很多人都会“吹水”这个词的理解有些偏差。
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2 y W9 K, _" D0 M2 G6 x! I比如最直接的，很多人认为只要会说好听的话，懂得给老板拍马屁，就是会说话，尤其那些见人说人话，见鬼说鬼话的人，他们就会更加让人羡慕，于是内心就默认这些人是没有什么真本事，全靠一张嘴，特别是前几年兴起的直播行业，帮很多人论证了这种观念，直播效益的增加，粉丝量的暴涨，都是一张嘴的功效。
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& T3 o( q" C: |3 A其实这些理解，都是片面性的。
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试想一些，当你作为一个成年人，每天面对很多繁忙的工作，如果在外面碰到一个能说会道的小学生，小学生擅长讲一些故事和动漫科幻片，你会有心思去听他们讲吗？
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% a& y6 @4 W" a4 `* z尤其是在你最繁忙、被工作搞得焦头烂耳的时刻，你需要的是有人能帮你解决工作问题，而不是听一些小孩子分享的天真故事。
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同理，当老板或者客户愿意听你讲的滔滔不绝，都是有前提的，也就是说你能够给他们带来好处，或者是说你所说的东西，正是他们所需要的。
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8 s+ v; L x* b% X- i+ R8 s2 Q这就有点像我们在跟客户谈判时，如果我们所提供的优点，不是客户所想要的，那就算是说的再多，客户也不一定能够买你的单，毕竟，谁都是为了生活在奋斗，如果你的产品没能给他们提供任何价值，那他们为什么要去做那些无意义的事情。
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) w- {; p% v5 _& \其实很多时候，客户和老板他们都是悉知人性的高手，你跟他们所谈论的话题，他们表面上跟你笑嘻嘻的应对，实际上大脑都在高速运转，会迅速辨别你所说的话，哪些是重点，哪些是废话文学，他们都是懂得如何去筛选，左耳进右耳出是他们必备的职场能力。
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只有经历过因为说话的问题而导致吃亏，才会明白，职场上的会讲话，是一门真正的技术活。
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0 o$ P" g6 y! a8 ^- _" |掌握会说话技术的人，这两项能力会特别强。
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1 F$ r7 a3 I. W: Y, L信息组织能力
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, q* C& x& | U( n其实读书，有一个好处，那就是在训练我们对信息的组织能力，尤其是在语文阅读方面，语文并不只是在提高我们的文学素养和表达能力，还在提高我们的信息组织能力。
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( ?* b) w2 D! J) H+ b) e尤其是在阅读理解方面，总会有一个问题要答，就是本文的主旨是什么，在找主旨的时候，就是在训练对信息的筛选能力。
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在中国这个人情世故的社会中，很多人讲话都是拐弯抹角的，高大尚点来说就是情商高，所以很多人都在追随这样习俗。
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比如最常见的，就是在职场中推脱工作时，他们都是先说一些废话文学，比如说夸对方有多么优秀，取得多么大的成就什么的，这些都是先进行一大批铺垫，接着他们才会开始商量正事，通过想方设法把工作推脱掉。
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( @8 w0 c# T) }) P! N一些有经验者，他们都知道这种套路，所以在刚开始说的那些废话文学，都是左耳进右耳出，对于后面那些推脱工作的套路，都是一五一十地怼回去。
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! z' p+ t0 L5 S! h6 c1 g/ c; T对于新手呢，他们一般都是点沉迷于那些废话文学中无法自拔，对于后面那些推脱工作的事情，更是没有心思去了解了，只能等着入别人的坑。
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在跟别人沟通的过程中，了解对方表达的重点内容，然后通过重点内容进行扩散，看看有哪些东西能够给对方提供帮助，再用这些东西来为对方服务，这样就可以提高沟通效率。
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临场发挥能力
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一个人的临场发挥能力，是随机应变的，是没有任何准备的前提下，面对困难临时采取行动，这个行动能力是在日常积累中掌握的。
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比如在职场中，很多人都会随时碰到老板叫去谈话，或者是老板没有空，突然让你上去汇报方案，还有可能给你来一句灵魂拷问，这对于大部分人来说，都是存在很大压力。
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9 |7 u$ P' H' E6 V9 r一个临场能力发挥好的人，他们都是从最开始汇报吞吞吐吐，逻辑不清晰，表达不明确一步步走过来的。
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我之前就认识一个同事小平，他平时很少说话，是一个内向型的人，做事冲劲很强，但是每次面临汇报、表达时，他经常会陷入困境，因为平时的沉默寡言，给他造成表达上的困扰。
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7 w& K; ~" D- D u- q有一次，老板因为被其他项目拖住没法走开，没有时间去汇报小平做的方案，所以让小平自己上，但是小平深知自己的表达能力很差，更别说临场发挥了，后面担心把项目搞砸，所以就让老板安排其他同事帮忙汇报。
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4 c' N3 \" \. R后面老板就找了多年的老帮手小强，他平时汇报方案十拿九稳，提前半小时把方案发给小强，后面小强就顺利汇报了，不过，因为小强出色的汇报能力得到甲方认可，甲方希望这个项目以后由小强来跟进，老板为了生意，也只能按照甲方的意愿来做，小平最后的结果就是为别人升值加薪做铺垫。
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后面小平意识到他这个问题已经严重影响到他工作，所以从那一刻开始就刻意去练习讲话，在做任何工作结束时，他都会私底下找时间训练自己的汇报能力，虽然平时他不用汇报，但也会在利用下班的时间在独自练习汇报，久而久之，小平的汇报能力逐渐加强，而且临场发挥也不会感到怯场。
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在之后有一次重要项目中，小平花了很大心思，为了拿下这个方案准备了好久，后面在汇报的前两天，小平主动找了老板，说想自己汇报这次方案，老板听了感到很惊讶，于是就让小平去试试，汇报结果让老板很满意。
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4 h( V. h3 E) O: `这就有点跟马云一样，在最开始时，马云的口才也是一般，为了谈下客户，他在见客户前都准备好稿子，练习了好多遍，从最开始得拿着稿子来讲到最后都不用备稿子，随口而谈，这都是成长的过程。
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0 r3 W- h* O9 s* I/ y很多时候，我们看到一个人平时默默无闻，但面对一些突如其来的问题时，他们能够临场发挥很不错，这会让很多人感到羡慕，一定觉得这样的人是有天赋的，殊不知，我们看到的只是别人光鲜亮丽的表面，却不知道别人背后付出的努力。
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9 Y* C8 S& d; _8 a8 `7 u- m正所谓：台上一分钟，台下十年功。就是这个道理。
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. \2 }8 }$ e5 n2 Z) S当一个人能够把临场发挥能力变成日常的习惯，那这个人肯定不会太差，因为在人生道路上，会遇到很多个问题，当这些问题都成为一种日常习惯时，自然就会没有什么大问题。
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如果掌握了上面说的两点，那在说话方面已经成功了70%，剩下的30%就得靠语言的包装了。
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这里说的语言包装，是指能够把你自己掌握的东西通过一种简单明了的方法说出来，比如说你面对一些作家、说话肯定不全部是用一些通俗易懂的语言，一般都会聊一些关于文学方面的知识，这样才显得你有一定的文墨底蕴。
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当你面对一些没有怎么看书，只顾着日常生活的人，你只能跟他们讲一些通俗易懂的东西。比如说聊一些道理，为人处事这方面的东西，他们能够感觉在日常中用的上去，就会更加喜欢和你畅聊。
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* q8 P3 @& M( E% H这就是语言的包装，真正会吹水的人，他们一定不会用一种话语去跟所有人沟通，而是会根据交谈对象的身份、学识、素养和性格来包装语言。
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$ q! h4 O& A+ k! |# g在说话前先考虑下对方的理解能力，说完之后询问对方听完的感受，再结合具体情况来调整说话方式，这就是语言的包装。
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( q6 e* M# T% Z1 W聊天如果只是为了吹牛逼、拍马屁，那都是丢了西瓜捡芝麻。真正厉害的人，他们聊天都是为了解决问题，能够把话说到点子上，让老板或者客户对你心生满意，决定跟你合作，这都是一个人背后多层能力的加垫作用。
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发表于 2024-3-27 12:16:51