星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精读3遍，会有新突破的！
1 c; d! [$ o! k; e$ k
/ H I8 _8 }/ u+ G' z% f. b' |4 g' O, T! W+ ]
1.顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
; Q# s; L; J5 V" I! Z9 t& e1 B
8 p7 ?2 N, h( K4 ?- y4 q4 q: G2.信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
+ u- B: ^: o N( U9 X6 i+ ] V- N. @ C
3.力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就要积德行善！
* {" f3 [# J6 _8 E
7 N b7 S* W7 Q4.拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
9 \. m' g2 g# k8 g: {1 `" Y
. V& h3 U. J# s: j" j3 Q5.要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
, |+ d3 d3 ?7 F* j; Z5 M: ]6 T: q- G8 Y1 f$ g/ W1 j; d _7 k# `* a
6.销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
3 b2 E1 z2 _$ ^0 R% Y) V
! z+ \ c; `' l( `& C- I3 v7.当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会——服务！做到这三点，你不想成功都难！
7 a1 n5 P& {; V1 j$ _4 S4 ]# _3 c7 _0 S R# S% X- C" N, ?. b
8.一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
+ Y: Z, [9 Z; S/ V
1 i* ^$ H- o9 q" B( S
9.所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
+ |1 C" H+ c; v' g
- g9 |/ L3 x2 u; w- {
10.顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。成交后，服务才刚刚开始！
; V% ^1 N* p; d9 H2 ]) [' n1 b2 Z$ Z& K/ ^
11.人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
. N- W7 e! k& z" O; y7 H: q8 M
# O0 O3 k6 M) y' }9 E. D# K12.你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
- V: k9 N3 w* B/ d3 u, _' f9 Z
9 J5 x! S2 A; c7 Q2 o" L; V13.销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
1 d# t/ R% E! Y0 ~* u# v; C; ]% y! T/ H
14.做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
' d s# X2 c* p9 I) x1 P: \" c6 d @# \- P* D/ Q
15.没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气
I0 j6 U4 S/ I# n7 c: e
. W4 n2 B0 O! ?+ X/ Q; M
16.一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
- R9 M! d: E8 B
7 f2 P3 Z; @; F3 ?! M+ z+ {% z, h( r
17.销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
, R1 Q1 c" T1 P" r! v4 u
& A9 P: t, s2 B5 q, r0 U+ x2 k18.随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
* s% p7 ^; N9 q- D6 y
5 ?1 @$ u4 a& F# q6 P- H# ^7 d19.只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
. K2 G8 R0 G0 E# S( y
6 d! g1 Y# _, R9 B
20.选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
$ e% O' ]6 p% J! l, p) R: L
' q0 ?* `6 r+ [3 Q2 Y21.小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
& t/ S% u; t2 n' P5 C, d) t0 b; k+ y3 m' J5 D
22.销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
* d0 {3 I; V5 }$ e
8 t, [* ?5 b3 y* ]0 F+ o4 G5 I23.销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。
' e( ?% q; T, B! j9 V0 v# u( H4 A6 n4 N$ t2 O
24.销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
* T9 ~6 w: y: ]% F* Q. m2 u6 d8 T4 z0 h4 r6 a. }
25.对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
6 F9 F }: R7 E5 w5 g
$ s3 S* ? e* Z
26.销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。
( i6 o2 q+ H- Q9 p6 W+ Z- ^; a9 ^' J$ h' P
27.顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
% d1 v/ T8 Y; h P3 X- y, N8 t ?, [( b7 Z* R2 h: x6 N
28.因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
: W5 G& e; {8 Y1 O; h; |2 v; s* P
! I# n% _" f6 b5 x3 ^6 ^2 A9 G( @
29.销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？
8 k( b" q1 ]1 ?# }( }/ |( z
/ `/ j$ ?4 B3 {2 ^2 D8 d/ }, H
30.天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。
. K" D( `+ _* G& V
8 X0 t2 S L8 n' W9 m9 B: G' U31.看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
/ R* P5 \- ~( \5 O
& u) u& x- H* Q' \
32.销售真大的敌人？
2 S G8 a4 {5 H
: X' h, L: [! |+ ~, T0 ]9 R不是提成多少，不是升职，
/ y9 M1 k' f7 m9 Y5 L
' E! U' z" q) D6 |3 z不是增加了炫耀的资本，
7 d: G3 V1 G8 s/ {* a
$ Z5 d! r' v: W# u不是完成任务，不是对手，
5 Y0 M! T6 b% u
1 H' ^9 F2 _, `6 U8 A: i
不是价格太高，
' }. ]) s6 l9 A8 N* f' z
6 |& c+ B( n1 c( C/ f/ x, v* s' \. Q不是拒绝你的客户，
1 s8 N s' L4 b2 M# j, E, P t0 b! g! l+ N. p6 Z0 h
不是公司制度，
( g" \- W* K4 c+ o; `8 e
& L4 j& o' C1 Z6 ]! P) c不是产品不好，
/ c( j& f1 Z( t% V0 \$ c2 h; G7 K4 B$ A8 a
最大的敌人是：
( ~5 O$ w! c4 A, u9 w' X
$ u, s0 q4 J' S1 C7 {3 B0 s你的抱怨！
6 i0 {6 b# `7 N, K
! e6 S- l- Y9 q# I2 [" d! t# C; `你的借口！
) P' R4 C, E% L O; B0 j
& H, P: C$ t5 m你的懒惰！
9 g& x" B b5 A+ B, k% B+ D: _% V% `+ Q' _! I/ X8 _
发表于 2024-3-22 12:05:39