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献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精读3遍，会有新突破的！
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! N% y# B0 H+ i2 p 1.顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
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2.信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
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3.力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就要积德行善！
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7 G& w9 K( F5 h8 _ 4.拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
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$ M( @( M) o8 W3 Z) b9 f {2 h 5.要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
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6.销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
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p4 {' @5 N: g$ ?2 ~+ G5 G) K 7.当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会——服务！做到这三点，你不想成功都难！
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3 ^/ t" t7 A9 F* ~" ^- m4 X8 [' o 8.一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
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8 d$ @( |0 j. b3 ^. b6 v( @- x 9.所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
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10.顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。成交后，服务才刚刚开始！
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' d5 H8 F3 o3 w0 G+ r6 m+ o- \ 11.人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
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z n) B: d* z! r1 x 12.你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
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/ Q3 k6 e% z. w O$ \# | 13.销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
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- ?% o* z% l7 R" X. }& {$ b- I 14.做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
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8 R& v4 b) u4 \% V 15.没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气
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& p6 Y R& \* {: { 16.一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
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, I4 Q$ K3 p( X; i* @+ r 17.销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
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18.随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
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19.只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
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7 f- T6 r! a, V4 e& Z8 u6 s, y$ E 20.选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
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+ g7 T% _" f. L% L 21.小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
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22.销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
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23.销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。
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! S$ S/ c! u9 l+ U1 ? 24.销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
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9 Q1 W" i& l" ^ y, _ 25.对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
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- F; d0 j' a" f2 R" U 26.销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。
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27.顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
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( }0 }$ r1 U5 y4 N 28.因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
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29.销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？
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30.天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。
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' S( b) U, ~. d# n$ Z% [ 31.看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
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' e4 a+ F6 { L+ y- P- ] 32.销售真大的敌人？
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不是提成多少，不是升职，
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不是增加了炫耀的资本，
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1 k) G7 Q! T/ m/ Y, f, U. `8 g, C 不是完成任务，不是对手，
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5 w4 V! r4 g% h 不是价格太高，
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不是拒绝你的客户，
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不是公司制度，
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不是产品不好，
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最大的敌人是：
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' t# ]0 P& \( o5 `8 U% G 你的抱怨！
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/ J, J H) R9 V5 B; V 你的借口！
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你的懒惰！
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发表于 2024-3-22 12:05:39