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编按：客户之所以能买单，除了商品方案/计划确实不错，他们也有需要之外，还有一个重要的因素是，客户对销售人员的充分信任。作为销售伙伴，如何才能在短时间内，取得客户的信任/好感？ 1 v) b6 j7 f& r1 v K5 ?
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* [' o) K# J4 W+ X5 q以下这四句话，可以让客户瞬间信任你。 % l: V |6 z: K' f7 X% h. p4 a: p( K
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没有套路，只有真诚。这是诸多销售高手们的经验总结，值得琢磨。 , f* j/ h) a4 e4 v( {2 K
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第一句： $ U' c, D/ R+ M; r( ~
% D3 a/ Y o! @* f4 X8 W- M我现在尽管是销售，但我同时也是消费者，您的想法我能懂。所以我会尽量让您花最少的钱，拿到最合适的解决方案/计划，达到最期待的效果。当然，这些都要建立在咱俩充分交流的基础上。 7 c' v) V- K" V4 q7 s& a( I9 N& u1 u
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第二句： " z" Z& _+ m$ `
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谁家的钱都是真金白银，都不是大风刮来的。花钱仔细一点，这没问题，更没毛病。我能做的就是，让您能够得到心仪的产品方案/计划，并且解决当前您想解决的关键问题，同时再帮您省下没必要多花的那些钱。
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第三句：
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在没有了解您的需求之前，就直接给您推荐整体价格贵的产品方案/计划，我的确是赚钱，但这赚的，一定不是良心钱。所以，我的通常做法是，先尽可能多维度了解您的想法，再结合您的家庭状况/条件，来给您推荐合适的产品方案/计划。 0 Y; w" v) m0 @5 `6 F; O# f
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第四句： $ M% _" e" b3 {5 Y$ {3 I1 p
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您对我们这个行业不太熟悉，因为您是行外人。俗话说，术业有专攻，隔行如隔山。也许您最后不一定会选择我推荐的方案/计划，但我的专业一定会让您知道通常要考虑哪些要素、条件，怎么选，才能选到最合适的产品方案/计划。
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提示 ( Z/ k. H' @ H! b
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语言不只是用来表达的，更重要的是表达之前后的行为表现要对应上！所谓言行一致！！！否则，就成了欺骗，长不了。同时，真诚背后是专业支撑。共勉。
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语言不只是用来表达的，更重要的是表达之前后的行为表现要对应上！所谓言行一致！！！否则，就成了欺骗，长不了。同时，真诚背后是专业支撑。共勉。 # n- X' w5 [; b: T6 ^
' Y* H. n7 T4 o; p y4 _语言不只是用来表达的，更重要的是表达之前后的行为表现要对应上！所谓言行一致！！！否则，就成了欺骗，长不了。同时，真诚背后是专业支撑。共勉。
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7 x8 k% H$ E& ~9 i. D啰嗦的讲了三遍，哈。 + i3 K6 e/ j* |0 V! G4 ?6 Q0 {
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发表于 2024-3-22 12:03:50