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什么样的人叫小白？
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没创过业，没靠自己的能力赚到过钱，或者刚投身于创业场的。
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0 f- K0 Z0 K. C3 W U, ^6 w, D( R如果你是这一类人，一定要把这篇文章多看几次，文章不会太长，主要是把问题给大家讲明白。看懂了，然后你足够的聪明，执行力也足够强大，那么赚点小钱问题不大。
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" J* o" E ?4 g' j+ E3 O1.首先，我们先来讲中心观点：赚钱第一步是找到一样东西卖出去。
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0 f3 J' s/ b+ r' N; `这样的东西具备什么样的属性？
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9 I) D% n1 S& O$ d6 l①可生产性；②可重复销售性；③盈利性；④需求性。
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其中，前三个性质是最重要的，第四个需求性其实没有绝对的，所谓需求都是相对的，一样东西对你没有用，也许对某些人就是非常宝贵的。
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: ~2 P+ i; M5 o6 @3 a, p& @6 d- O, m所以，要找到这个东西，而且它必须满足三个条件：可生产性、可重复销售型、可盈利性。
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所谓可生产性，就是它必须是人为的，而不是自然的；它必须是可复制放大的，而不是唯一的；它必须是会磨损的，而不是永久保质的。
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% z$ H! y. P( W% z% R7 f比如，你在海滩边走，捡到一颗珍珠，然后你卖出去了，赚到了钱。这样的产品，或者说，这样的赚钱方式，完全不适合小白：因为它是自然的，不是你生产的；它也是不能复制放大的，你根本没有这个技术；它更加不会磨损，珠宝基本上都是用来炫的，很少会有磨损的情况。
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: F8 b) r7 h4 k9 B( r/ x综合以上判断，作为小白，你千万不要动珠宝类的赚钱念想，这是不切实际的，而且你也没有那么幸运，在海滩边走就捡到一颗珍珠。
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5 W/ |7 W; Q* A. q2 b4 ?所谓可重复销售性，就是它必须是可以不断推销的，它必须是有存货的，而不是一次性生意。这一点，本质上就是可生产性的体现。
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比如，你有一个家传之宝，是什么秘籍或者宝物之类的。这种东西，你卖出去了，钱也收到了，但你再也无法销售了，因为你就只有一个，专利权也让出去了。
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% a! F, m% r* b而且你也没有什么家传之宝之类的东西，所以不要动这样一次性交易的念想。
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所谓可盈利性，意思已经很明白了，就是必须是有利润的，无论这个利润是大还是小，都必须要有利润。没有利润的产品和服务，一定不要去做，尤其是创业新手。
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% g" T1 H5 @3 @ W5 O; ?比如，我把自己的读书笔记写成了一本书，都是关于书籍金句的摘录，我如何把这个东西卖出去呢？这个东西有前途吗？
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你卖不出去。没有前途。理由很简单：你没有名气，也没有粉丝，没有人愿意去看你的读书笔记。所以，你这个东西是没有利润的，甚至，我说得难听一点，你送给别人，别人也不一定愿意接受。
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所以，你所选择的这个东西，一定要具备可盈利性。在做之前，先想想能不能变现。
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2.现在我们讲第二步。
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! z7 t' w; F: I假使你已经找到了这样一个东西，那么接下来的问题是：你如何卖出去？
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在互联网上卖东西，记住三个环节：①流量渠道；②推广渠道；③成交渠道。
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①所谓流量渠道，就是你的东西要卖给谁？他们是什么年龄？性别是什么？学历程度如何？他们需要什么？他们买你的东西，究竟是想得到什么？...这些问题综合起来，就叫做用户定位、用户画像。
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* S0 P$ j! D3 O' f' ]8 ?; f1 i/ c' \& K清晰他们，然后思考他们在什么地方聚集，然后你就到那个地方去吸引他们。
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你得千方百计让精准客户看到你的东西，这个过程就叫找到你的流量渠道。
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+ |4 w% f Z, A9 i$ W9 E②所谓推广渠道，就是你已经有了流量渠道，你知道自己的客户在哪里聚集，甚至你手上就有着许多的客户资源，也就是我们常讲的私域。
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/ V3 U* l7 F9 a1 F9 U那么，你就要想如何去宣传自己的东西，如何让这些客户看到你的东西？
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. h' i4 [/ j d: i) V; y如果是在别人的平台上，也就是公域，那么你可以投钱、烧钱做推广，让平台吃钱，然后帮你推流量；如果是在你自己的私域，那你就多发朋友圈，运用朋友圈营销来促进成交。
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在这里，投钱做推广的地方就叫推广渠道，朋友圈就叫推广渠道。
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③所谓成交渠道，就是有客户找你购买东西，但他应该如何给你付费？是直接转账？还是在某些平台上进行交易？
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比如，做私域的人，一般都是微信收钱，或者对公账户，这个就是他们的成交渠道；比如，做直播的人，一般都是直接在平台接受打赏，或者挂小黄车收钱，这个就是他们的成交渠道；比如，做知识付费的人，一般都是在知识星球或者小鹅通上收钱，这个就是他们的成交渠道。
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你适合哪种？你要如何收钱？这个就是找到你的成交渠道。
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2 }' H7 q& k9 [# w3.售后和转介绍步骤。
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这属于第三步，也可以说是基本上属于最后一步了。
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' G: X i: K+ H% v3 m关于这一步，，因为对于新手小白而言，当你走到了这一步，赚钱对你来说已经不是问题了，我的目的也就达到了。
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售后当然也很重要，做售后，其实也有一个核心法则，请各位创业的同学注意：1.永远遵守买卖自由；2.不要有任何承诺和保证；3.要把客户往外推而不要往内拉。这三个点，足够了。希望有心人多深入思考几遍。祝大家发财！
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发表于 2024-3-19 08:55:37