后悔没早知道赚钱的本质

有钱人

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从小我生活在一个普通的家庭，父亲是上班做会计的，母亲则操持家务，家里没有任何的经商氛围。
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' _: A, i% W! l# s, c- ]% p4 }除了父母教育你要诚实，为人要正直，可以说，从小到大，财富教育基本上是空白的，甚至在赚钱这件事上也有严重误区。

$ Q) a5 b/ x8 n, F+ Q$ Z父母教育你要勤奋努力，多干活多付出，你就会有好的回报。
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直到走向社会，发现勤奋和努力，就一定会有好的回报，其实是个误区。

不仅如此，在成长的过程中曾幻想，幻想我会踩中一个机会像火箭一样实现财务自由。

- j; }$ t$ q8 F; B( E( a" f这种概率，就像午夜十二点你去操场夜跑，发现路边有只公鸡下蛋，旁边还有只猫咬了狗。

# Z& w' v* M# [概率几乎为零。
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* S* G9 @+ R  a/ A$ L) W  Y后来通过不停地学习，才搞懂了赚钱原来是有层级的。
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7 m) d5 ]2 l: V8 c/ m$ M' R( ^# M第一阶段：出卖我们自己的时间和劳动力；
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这个阶段就像流水线上非常廉价的零件一样，极其不值钱。
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- c1 g1 m4 `* ~: K" p1 p) B: t9 p! h第二阶段：用你手里的产品或服务来赚钱；

这个时候你是一家公司，用产品和服务跟市场交易，获得利润。

第三阶段：用商业系统赚钱；
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你拥有丰富的商业资源，作为一个网络节点，你的出现让一张网和另一张网链接，产生价值，你成了资源的构建者，从中获得巨大财富。
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今天主要聊第一二阶段。
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2 E4 w9 D/ i( `: ?: O2 p当我们毕业踏入社会时，父母就教导我们，去找家公司好好上班。
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8 ~1 T0 C! i$ o' X. s* M/ a! t6 O6 `* l这是大部分刚毕业的人走向社会的第一步。
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3 M8 d8 r$ {' |/ p去公司上班，先实习，获得一点收入，养活自己。
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你有没有想过，为什么毕业要去企业里工作，你有能力了要成立公司创业，世界上为什么会有企业存在？
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$ M/ o% f4 T3 d. J经济学家罗纳德·科斯作为经济学的鼻祖，在他27岁的那一年，1937年，写了一篇论文叫企业的性质，到了1991年，这篇论文帮他获得了诺贝尔奖。
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整篇论文研究了一个课题，用一句话总结：企业之所以存在，是因为它降低了市场的交易成本。

' r6 G/ K4 V' ?什么意思？

我想到了薛兆丰老师举过的一个成本案例。
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1 E/ S% G+ a! S+ [! b. A& X一个年轻人下班后到他家的楼下，发现便利店正在卖玉米。
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5 ]# b" V4 k" A% z' r这个年轻人刚好饿了，就跟说店员，玉米多少钱一个？

5块一个，店员回答。

8 l% M) s1 L5 k( E2 r; y' z3 V年轻人说，太贵了吧。
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店员说这是东北的糯玉米，香甜而脆，吃起来基本没有渣。
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: S) ~6 z2 p( U) ?年轻人买了一个回家了。

. a. C) Q; Y( \7 t+ Y按5块钱一个玉米，其实对于这个年轻人来说是非常便宜的。

为什么？
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" `/ z) k5 x' ?! ?- q+ a" k2 b从成本上来说，如果你想吃玉米，你得有一块地，这块地得是你的，你必须拥有土地的使用权。

你想要获得玉米，你要买玉米种子，种下去从发芽到长大到结果，至少需要3—4个月的时间，期间你还要施肥，打虫药，除草等等，这么多的成本加起来，你算算，是不是早已远大于5块钱。
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. s& x# U; k+ V0 a这家小小的便利店，降低了你购买玉米的成本。

比如我在山东，想喝一瓶贵州的茅台酒。
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我如果坐着飞机或开车去贵州茅台镇，买一瓶茅台酒，就不如我去本地的茅台酒经销商那里买，坐飞机或开车的交通成本，远远大于在当地购买一瓶酒的成本。
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你看，企业存在的意义，是大大降低了社会的交易成本。

4 p, s! Q( @; K: I2 q说完公司存在的意义，跟赚钱有什么关系？

# g, g7 x* ^+ C/ m别急。

假如你是学设计的，刚毕业，如果以你个人在社会上接单，通常会很难接到大单。

: `* a' @( J' o) a8 K因为很多甲方企业不认识你，你没有任何的信任力。
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$ X: E. L2 ^& m2 V1 ^; Q而如果你去一家广告设计公司，这家公司很多年来有很成熟的案例让外界熟知，这个时候你以公司平台的身份去对接客户，客户就会相信你，而且沟通成本就比对接你个人要低的多。

为什么？
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& B  z$ ~  Y- J% ], }因为广告公司是一个中介平台，甲方企业知道公司有案例有实力，就会愿意跟这家公司合作，交易成本大大降低。
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( ~' |( o3 `& A3 G& d1 {你获得的报酬是甲方企业给的，利润一定是先给公司的老板，股东，总监，经理等等，他们分完了再给你。所以打工所获得的报酬是不多的，如果你想要突破，你就需要往上走，你要分配利润，那么你就要当老板。
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02.

怎样是有效的通往我当老板的路径呢？
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, [% c; N, z% M: l在打工阶段，一定要在职场中构建两种能力，为将来创业做准备。
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+ l# s: [- o+ `, Z& D- w  ?8 d这两种能力是：产品能力和营销能力。
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/ N3 r8 U+ H) M7 |  w3 q: v5 U: x' E只有你具备了这两种能力，你才会进入到前面讲赚钱的第二阶段，用产品和服务赚钱。
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《纳瓦尔宝典》书中说：“获得财富的底层原理就是把自己产品化”。
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要把自己当成一个产品，找到自己的优势，为这个世界交付你的价值。

如何找到自己的优势呢？

那些你做起来特简单，而别人花很多功夫才能做成的事情。

如果有，这就是你的发展方向，如果没有，必须想尽办法让自己长能力，不管是下班后学习还是空余时间的恶补，总之要让自己拥有生产能力。

# d! p& W0 D# e3 H! q- \0 X, s当有了自己的产品和服务的时候，还牵扯一个产品定位的问题，关于这部分，可以点击2024做离钱最近的事有讲过。

" {- [+ X8 r. O6 H2 b0 {$ u拿我自己来说，我在上班期间，只具备了产品能力，就选择创业。以至于营销能力是在创业过程中，边爬坑边恶补。当营销能力不足的时候，就像失去了一条腿，怎么跑都跑不快，着急还无力。
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$ g  L6 d% m0 l& ?# W所以，具备这两点再去创业，你会走得又快又远。

3 c% Y# s. q3 J# c9 R$ Z7 h  L5 |最后的话.

# }% c, P' K6 l" s; |. J, G开始做你的产品前，一定要做好定位。
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想好你的产品是服务有钱人，还是普通老百姓。

5 h9 g: x' x! N$ T我的建议是刚开始要服务高端的有钱人，因为相对来说，这部分人对价格不太敏感，只要你的产品足够的专业，能切实解决高端用户的问题，你就能赚到第一桶金。

( N. w+ A- g) Y" e为什么不提议你去服务C端用户？

% t* l* \; v4 {8 j/ i* P: U. E你会说，我把产品薄利多销，卖给很多人，不是同样也能赚到很多钱吗？

- r( P% s8 d9 y! V8 ^1 ?从逻辑上来讲，是对的。
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但不能忽视获客成本。

% z  z. V. s7 Q如果你做C端，你得需要有充足的资金去铺设渠道，去打广告营销，这些钱花起来是无底洞的，极大可能到头来你的推广和销售收入不成比例，造成亏钱。

8 H$ C+ h8 z( @; I/ J, n初创企业，做高客单价就比做C端相对来说好很多。

; z1 o7 G4 q7 C1 G3 t$ g财富是对认知的补偿，而不是对勤奋的奖赏。
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' r9 w9 @9 w; ?) V祝你创业成功！

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