后悔没早知道赚钱的本质

有钱人

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从小我生活在一个普通的家庭，父亲是上班做会计的，母亲则操持家务，家里没有任何的经商氛围。


除了父母教育你要诚实，为人要正直，可以说，从小到大，财富教育基本上是空白的，甚至在赚钱这件事上也有严重误区。

3 {9 x! t6 o7 G3 b6 R父母教育你要勤奋努力，多干活多付出，你就会有好的回报。
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直到走向社会，发现勤奋和努力，就一定会有好的回报，其实是个误区。
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不仅如此，在成长的过程中曾幻想，幻想我会踩中一个机会像火箭一样实现财务自由。
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这种概率，就像午夜十二点你去操场夜跑，发现路边有只公鸡下蛋，旁边还有只猫咬了狗。

2 b  R' I* S; @, U( m8 k* N$ F6 R概率几乎为零。

- K3 @3 D% v) @  h% Z后来通过不停地学习，才搞懂了赚钱原来是有层级的。
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2 C5 a! {$ ^: n% W2 Y+ h2 o' r$ O第一阶段：出卖我们自己的时间和劳动力；
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这个阶段就像流水线上非常廉价的零件一样，极其不值钱。
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第二阶段：用你手里的产品或服务来赚钱；

这个时候你是一家公司，用产品和服务跟市场交易，获得利润。

+ N2 t# A2 w( P0 @0 V$ u/ v" c第三阶段：用商业系统赚钱；

$ R  F( h+ ^1 k* }你拥有丰富的商业资源，作为一个网络节点，你的出现让一张网和另一张网链接，产生价值，你成了资源的构建者，从中获得巨大财富。
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今天主要聊第一二阶段。

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当我们毕业踏入社会时，父母就教导我们，去找家公司好好上班。
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这是大部分刚毕业的人走向社会的第一步。
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去公司上班，先实习，获得一点收入，养活自己。

你有没有想过，为什么毕业要去企业里工作，你有能力了要成立公司创业，世界上为什么会有企业存在？

经济学家罗纳德·科斯作为经济学的鼻祖，在他27岁的那一年，1937年，写了一篇论文叫企业的性质，到了1991年，这篇论文帮他获得了诺贝尔奖。
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整篇论文研究了一个课题，用一句话总结：企业之所以存在，是因为它降低了市场的交易成本。
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什么意思？

8 x# Y) x% n' x/ D3 X; d+ _我想到了薛兆丰老师举过的一个成本案例。

一个年轻人下班后到他家的楼下，发现便利店正在卖玉米。

这个年轻人刚好饿了，就跟说店员，玉米多少钱一个？
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5块一个，店员回答。
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年轻人说，太贵了吧。

8 k3 i& Z9 |/ H) k  U店员说这是东北的糯玉米，香甜而脆，吃起来基本没有渣。

5 y/ N1 t, |/ q% T; n8 K8 d7 X7 r年轻人买了一个回家了。
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4 Q# e( l4 m" w0 [  X按5块钱一个玉米，其实对于这个年轻人来说是非常便宜的。
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9 k0 {' C+ h2 x! o* k2 B为什么？

从成本上来说，如果你想吃玉米，你得有一块地，这块地得是你的，你必须拥有土地的使用权。

) v, }' A# C6 Z+ s* z1 z你想要获得玉米，你要买玉米种子，种下去从发芽到长大到结果，至少需要3—4个月的时间，期间你还要施肥，打虫药，除草等等，这么多的成本加起来，你算算，是不是早已远大于5块钱。

; X% I4 D/ b. S& ]7 z8 ~6 Y8 X& @/ a9 r6 H这家小小的便利店，降低了你购买玉米的成本。
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( @1 W1 J- L2 Y+ _. n, B5 N2 C( z比如我在山东，想喝一瓶贵州的茅台酒。
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) x; `, Z9 L  u4 X+ l我如果坐着飞机或开车去贵州茅台镇，买一瓶茅台酒，就不如我去本地的茅台酒经销商那里买，坐飞机或开车的交通成本，远远大于在当地购买一瓶酒的成本。

& {+ ~: d) P- G* l/ p% `: T! |; |你看，企业存在的意义，是大大降低了社会的交易成本。
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% R- {/ ?7 G% v- K0 Q$ u5 [  i说完公司存在的意义，跟赚钱有什么关系？

5 }+ q0 d, P5 D- q$ B! d别急。

假如你是学设计的，刚毕业，如果以你个人在社会上接单，通常会很难接到大单。
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( f; V+ w  X  R# z. g4 c因为很多甲方企业不认识你，你没有任何的信任力。

而如果你去一家广告设计公司，这家公司很多年来有很成熟的案例让外界熟知，这个时候你以公司平台的身份去对接客户，客户就会相信你，而且沟通成本就比对接你个人要低的多。
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为什么？

# H7 K7 q2 O( x* ?- {$ |因为广告公司是一个中介平台，甲方企业知道公司有案例有实力，就会愿意跟这家公司合作，交易成本大大降低。

你获得的报酬是甲方企业给的，利润一定是先给公司的老板，股东，总监，经理等等，他们分完了再给你。所以打工所获得的报酬是不多的，如果你想要突破，你就需要往上走，你要分配利润，那么你就要当老板。
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4 M1 ?0 s; |4 d' |6 F, F1 w: @* V3 _怎样是有效的通往我当老板的路径呢？

5 Y1 Z  w- Q: O, b在打工阶段，一定要在职场中构建两种能力，为将来创业做准备。

这两种能力是：产品能力和营销能力。

只有你具备了这两种能力，你才会进入到前面讲赚钱的第二阶段，用产品和服务赚钱。
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《纳瓦尔宝典》书中说：“获得财富的底层原理就是把自己产品化”。

) m4 R4 [9 L" ]: l% E/ h3 w要把自己当成一个产品，找到自己的优势，为这个世界交付你的价值。

如何找到自己的优势呢？
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那些你做起来特简单，而别人花很多功夫才能做成的事情。

如果有，这就是你的发展方向，如果没有，必须想尽办法让自己长能力，不管是下班后学习还是空余时间的恶补，总之要让自己拥有生产能力。
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% U. ~- f# ?4 c  A当有了自己的产品和服务的时候，还牵扯一个产品定位的问题，关于这部分，可以点击2024做离钱最近的事有讲过。
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& W# _0 w& `% L$ L8 ?拿我自己来说，我在上班期间，只具备了产品能力，就选择创业。以至于营销能力是在创业过程中，边爬坑边恶补。当营销能力不足的时候，就像失去了一条腿，怎么跑都跑不快，着急还无力。
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所以，具备这两点再去创业，你会走得又快又远。

( S' V- V* M9 H/ p最后的话.

开始做你的产品前，一定要做好定位。
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想好你的产品是服务有钱人，还是普通老百姓。

6 q5 {* U* Y) B& R5 b( M* ^我的建议是刚开始要服务高端的有钱人，因为相对来说，这部分人对价格不太敏感，只要你的产品足够的专业，能切实解决高端用户的问题，你就能赚到第一桶金。

为什么不提议你去服务C端用户？

' T; d" ?) w* `你会说，我把产品薄利多销，卖给很多人，不是同样也能赚到很多钱吗？
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. r  q0 R( {. q: b) ~从逻辑上来讲，是对的。
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7 t6 s: z* k4 i! A) i  [! G9 }但不能忽视获客成本。

3 [0 ?$ W4 }) G/ L/ G; N4 O如果你做C端，你得需要有充足的资金去铺设渠道，去打广告营销，这些钱花起来是无底洞的，极大可能到头来你的推广和销售收入不成比例，造成亏钱。
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初创企业，做高客单价就比做C端相对来说好很多。

4 g6 S1 l9 I1 K; l3 R财富是对认知的补偿，而不是对勤奋的奖赏。
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6 e4 t8 q) s+ C祝你创业成功！
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