星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
从小我生活在一个普通的家庭，父亲是上班做会计的，母亲则操持家务，家里没有任何的经商氛围。
1 E8 Q' G. N& E0 N( B5 ~' |2 j$ Q: z0 K
, v6 X; ?. Q- {/ `: r& Q9 K8 _+ F* }
除了父母教育你要诚实，为人要正直，可以说，从小到大，财富教育基本上是空白的，甚至在赚钱这件事上也有严重误区。
! Y7 \; H8 N. h& M
+ }' n( E3 ]& R, B
父母教育你要勤奋努力，多干活多付出，你就会有好的回报。
; Q( P( A) }5 o8 n4 o/ e$ o r9 Y( K/ k
直到走向社会，发现勤奋和努力，就一定会有好的回报，其实是个误区。
# m+ p. \( N \
+ h% Q6 V9 D+ e- F) [& C& y
不仅如此，在成长的过程中曾幻想，幻想我会踩中一个机会像火箭一样实现财务自由。
& K" p" }7 R+ V8 `4 j; _% H
9 Q( l) O: v y( X+ B" y: Z这种概率，就像午夜十二点你去操场夜跑，发现路边有只公鸡下蛋，旁边还有只猫咬了狗。
8 U- Y( l" \7 A, R8 l' V" j# \, Q5 l0 u" W
概率几乎为零。
; ~. `2 n) W. C' V
/ I+ u* N5 k6 x后来通过不停地学习，才搞懂了赚钱原来是有层级的。
1 Q1 ~! ^! r' C8 ]* B- R
' d3 W+ j8 } V! e$ Y9 n
第一阶段：出卖我们自己的时间和劳动力；
7 d. B# n" w6 l
# f0 W* V' v7 U4 k- e/ d$ D
这个阶段就像流水线上非常廉价的零件一样，极其不值钱。
; M9 M B3 d" T3 P5 P; o3 Z6 w/ Y" s" b5 g: h
第二阶段：用你手里的产品或服务来赚钱；
1 G+ e7 P" {: f
* D$ f) z. U) H6 X. E0 V这个时候你是一家公司，用产品和服务跟市场交易，获得利润。
- W) O9 k" k3 L; B+ _
5 I, O! V! Z1 K% j' N0 K) q* N
第三阶段：用商业系统赚钱；
- D1 _: _8 w* y, N8 U- p/ W Q, S0 q, a6 m) F* @5 h7 T
你拥有丰富的商业资源，作为一个网络节点，你的出现让一张网和另一张网链接，产生价值，你成了资源的构建者，从中获得巨大财富。
: _- e1 u7 t+ P+ B
- E/ a3 r2 ?$ q- k
今天主要聊第一二阶段。
2 g% k% t Q! W. }
$ ?8 A- W# a" |2 w+ w5 r2 p8 r, T% u" s01.
1 [; g" _3 ^$ [! G( z3 s( y
8 q2 d# [6 `; n, s当我们毕业踏入社会时，父母就教导我们，去找家公司好好上班。
/ c4 K5 b9 S# F( s
2 K: l6 r4 }% C# D7 o这是大部分刚毕业的人走向社会的第一步。
2 X+ |0 b; b8 U% T4 g% Z, {, b; `+ O9 ?" }4 \: R
去公司上班，先实习，获得一点收入，养活自己。
) b3 ^8 c" Z: V: v3 ?/ d3 F9 [
- E5 B+ E( T& O5 F7 ^1 g4 I( P
你有没有想过，为什么毕业要去企业里工作，你有能力了要成立公司创业，世界上为什么会有企业存在？
6 a1 g6 j5 N& u
# V+ R/ j, X9 i! e经济学家罗纳德·科斯作为经济学的鼻祖，在他27岁的那一年，1937年，写了一篇论文叫企业的性质，到了1991年，这篇论文帮他获得了诺贝尔奖。
0 a: n, k: d9 X- [8 m, M* N
% |# K, y9 S/ U ~- Q整篇论文研究了一个课题，用一句话总结：企业之所以存在，是因为它降低了市场的交易成本。
" T: {: ]# N8 Y6 _; H; @: \4 Z" L: N. D* A- ?
什么意思？
5 u) w W* [; B5 j3 ^0 s* j" j; v% k: e* }! q# q/ v
我想到了薛兆丰老师举过的一个成本案例。
, P4 y7 `! }0 K h& a; g5 h2 x2 x
一个年轻人下班后到他家的楼下，发现便利店正在卖玉米。
+ i9 f* x, ~2 Z3 U$ X! \) _1 T& D8 ?
. M3 @& G; W% C这个年轻人刚好饿了，就跟说店员，玉米多少钱一个？
$ o+ r' O/ a# r- h
' G4 q& j- w; F; \( z
5块一个，店员回答。
( F: y' y, y1 E9 p* r6 b9 |5 r$ A2 _8 M( o# {
年轻人说，太贵了吧。
/ a0 n9 ?+ w8 n9 f7 F9 k% C
: P" @2 l6 v! B4 v& ]9 x5 g" {; z店员说这是东北的糯玉米，香甜而脆，吃起来基本没有渣。
8 }" _/ [4 ~ x+ ?- b! j& t" m
5 E/ B, [" @8 c: k: Z8 F+ }年轻人买了一个回家了。
. S' d1 h) [* o( X
6 f# M( e* f, @
按5块钱一个玉米，其实对于这个年轻人来说是非常便宜的。
* A$ O/ K8 d' f d6 q6 R6 _# c) Q. V. q! }9 A' \: O
为什么？
3 F) Z3 l* x8 G3 e$ ]# W
" m# |: E7 d- l从成本上来说，如果你想吃玉米，你得有一块地，这块地得是你的，你必须拥有土地的使用权。
" C" l2 Q; R/ V5 r
/ J$ v8 S% _. D8 e' O9 C你想要获得玉米，你要买玉米种子，种下去从发芽到长大到结果，至少需要3—4个月的时间，期间你还要施肥，打虫药，除草等等，这么多的成本加起来，你算算，是不是早已远大于5块钱。
5 K ?* t# _- l# P, U
9 @- C) w" v8 W这家小小的便利店，降低了你购买玉米的成本。
+ ~4 E& l0 T0 u2 h! r% d" w/ t S) H' g( ~/ B6 y
比如我在山东，想喝一瓶贵州的茅台酒。
) D7 {6 O/ w& c/ l' e/ Z' X5 E" `7 X, x9 K F
我如果坐着飞机或开车去贵州茅台镇，买一瓶茅台酒，就不如我去本地的茅台酒经销商那里买，坐飞机或开车的交通成本，远远大于在当地购买一瓶酒的成本。
6 c7 V4 v) D/ g6 y
" a) }4 e5 [( L4 b. v
你看，企业存在的意义，是大大降低了社会的交易成本。
4 q+ v; _2 S+ U% l* O
' S' i5 `4 `0 G( `9 A% e# P1 y1 G说完公司存在的意义，跟赚钱有什么关系？
5 k: }7 f/ R0 ~" ]6 G! S6 o% a$ e
) H' S$ W9 C+ y
别急。
$ b! H/ Z: U% I4 `: L6 G
( p$ [" A4 r( G) {/ j
假如你是学设计的，刚毕业，如果以你个人在社会上接单，通常会很难接到大单。
! m& t4 `: b e3 w1 M6 P7 M8 P1 C
6 k; Q5 o6 _, S4 P- U0 d; T因为很多甲方企业不认识你，你没有任何的信任力。
) p( I4 g4 z9 l( f; @
, q$ C" H) z& _而如果你去一家广告设计公司，这家公司很多年来有很成熟的案例让外界熟知，这个时候你以公司平台的身份去对接客户，客户就会相信你，而且沟通成本就比对接你个人要低的多。
( ~. C* ~2 k' O( i3 p7 O; k3 f$ p
5 c7 m- k5 @1 b3 N; c1 |9 z9 k# E! i5 {为什么？
% z- U2 u" ]. @; h/ n( F! }( C7 D9 J% h( n* R% H
因为广告公司是一个中介平台，甲方企业知道公司有案例有实力，就会愿意跟这家公司合作，交易成本大大降低。
t% A2 T: ]' n; j2 a7 e
' W2 D! x8 w, ^5 J- l0 M你获得的报酬是甲方企业给的，利润一定是先给公司的老板，股东，总监，经理等等，他们分完了再给你。所以打工所获得的报酬是不多的，如果你想要突破，你就需要往上走，你要分配利润，那么你就要当老板。
, B% [$ q6 X' d$ ?0 S3 X* a) x8 f# T! h9 A" p: Z
02.
9 u+ J) E7 \) W& M
- ^& _) X6 E9 U. ^; S: f4 z
怎样是有效的通往我当老板的路径呢？
; p; Z9 _9 Q" \$ j1 V4 T l' }: W: J5 s5 n
在打工阶段，一定要在职场中构建两种能力，为将来创业做准备。
! g, N& I% w' z! }) N. l {8 ^ P, p1 S1 } L, `) G- ~
这两种能力是：产品能力和营销能力。
- Y2 U" N! b# K
5 i3 B3 G% E8 }% b/ J/ G2 u只有你具备了这两种能力，你才会进入到前面讲赚钱的第二阶段，用产品和服务赚钱。
5 i. p! B; ?9 x! j8 T
$ z: n7 C& z) C" t: [/ |《纳瓦尔宝典》书中说：“获得财富的底层原理就是把自己产品化”。
$ `% _& j) m: \8 U' K6 f
& g# E$ V, z$ ^4 C3 x要把自己当成一个产品，找到自己的优势，为这个世界交付你的价值。
, {, G) y! A1 M# \. X9 }9 H& M+ O/ e2 N9 C, e H0 G9 K4 U: K
如何找到自己的优势呢？
, o! ?: S+ `/ _" r9 _; _6 s
7 A' F3 n4 r9 T: n4 e0 r那些你做起来特简单，而别人花很多功夫才能做成的事情。
7 `9 P& E4 @6 b8 F+ R& `; K
! u$ Q: n0 Y$ c9 Q
如果有，这就是你的发展方向，如果没有，必须想尽办法让自己长能力，不管是下班后学习还是空余时间的恶补，总之要让自己拥有生产能力。
0 t/ G$ q, q' B3 @* f( r8 w) `+ i3 x$ U3 x4 X0 E/ [& C
当有了自己的产品和服务的时候，还牵扯一个产品定位的问题，关于这部分，可以点击2024做离钱最近的事有讲过。
) o) t4 H' p4 u G9 z$ ]8 Z& x
+ A' M/ n+ @- K; p
拿我自己来说，我在上班期间，只具备了产品能力，就选择创业。以至于营销能力是在创业过程中，边爬坑边恶补。当营销能力不足的时候，就像失去了一条腿，怎么跑都跑不快，着急还无力。
3 V& P4 o1 y( f M$ N H$ n4 q4 r7 y
0 A2 t* N! P$ R; {* R6 [7 E, a
所以，具备这两点再去创业，你会走得又快又远。
2 T; F+ A* n5 a+ ?
2 \$ E: |0 t2 T1 M5 i$ k7 l( }最后的话.
3 v( R4 @6 A8 {6 _9 y! n0 f+ \
& j2 B" @% @' E8 a( L- E6 E) q开始做你的产品前，一定要做好定位。
: V% i/ d/ _- @6 S: |( v* k' B$ M# c
想好你的产品是服务有钱人，还是普通老百姓。
. c. V/ b) Q6 C O
6 y% J0 m6 k3 Z6 ?7 z我的建议是刚开始要服务高端的有钱人，因为相对来说，这部分人对价格不太敏感，只要你的产品足够的专业，能切实解决高端用户的问题，你就能赚到第一桶金。
0 R# r- O6 n' [5 d, ^5 W& K6 s
8 v1 d; u! m( P5 f/ S, Q9 E( G& t- I. b. X为什么不提议你去服务C端用户？
! R% A9 [9 ~. G3 c. j j% L8 d6 y
5 Z1 k- E0 Q) l0 f+ o# B' O; |% x你会说，我把产品薄利多销，卖给很多人，不是同样也能赚到很多钱吗？
& `% p6 ^4 \4 `# f* _4 X# \0 y8 a& O# `0 ]9 _
从逻辑上来讲，是对的。
p3 Q/ X/ \1 c- o' o2 S
# s5 h* k0 ^6 M g: X2 \; @+ _6 w
但不能忽视获客成本。
" W! ~( R& ^/ P$ @1 v! Z( t# g
! E3 |: g' [7 G% b0 P1 i
如果你做C端，你得需要有充足的资金去铺设渠道，去打广告营销，这些钱花起来是无底洞的，极大可能到头来你的推广和销售收入不成比例，造成亏钱。
6 Y; P' Q% I6 l* p, i) G9 J8 s4 ], o) b, B: Z' U7 }$ f" X- Q" E& R& w
初创企业，做高客单价就比做C端相对来说好很多。
, F' ^) ]( _' C9 X5 u+ @: k0 v# O5 d( Z3 q! c
财富是对认知的补偿，而不是对勤奋的奖赏。
0 Q/ P3 W" {& t
, m. P/ e/ A' ?, S( J* w0 x, N祝你创业成功！
, y0 j* |9 U$ D& R. v o% W6 X
7 Y( q% g& A' i$ j ?8 |8 [/ ~ 
发表于 2024-3-12 07:46:37