后悔没早知道赚钱的本质

有钱人

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从小我生活在一个普通的家庭，父亲是上班做会计的，母亲则操持家务，家里没有任何的经商氛围。

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1 D9 q4 U, l$ B$ {除了父母教育你要诚实，为人要正直，可以说，从小到大，财富教育基本上是空白的，甚至在赚钱这件事上也有严重误区。

) u0 w% L# \' {2 f8 x" e# T父母教育你要勤奋努力，多干活多付出，你就会有好的回报。
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直到走向社会，发现勤奋和努力，就一定会有好的回报，其实是个误区。
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+ N, z% p$ K. V" b; |8 u3 \不仅如此，在成长的过程中曾幻想，幻想我会踩中一个机会像火箭一样实现财务自由。

( L$ e+ b- p" C这种概率，就像午夜十二点你去操场夜跑，发现路边有只公鸡下蛋，旁边还有只猫咬了狗。
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概率几乎为零。
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  ~3 a. d$ _+ _5 K* Y3 `后来通过不停地学习，才搞懂了赚钱原来是有层级的。

0 A) }8 F5 z, I7 G! O8 e第一阶段：出卖我们自己的时间和劳动力；
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3 d. [9 [: r+ H' r4 q( ?这个阶段就像流水线上非常廉价的零件一样，极其不值钱。

2 T( E$ w* h3 Q% `第二阶段：用你手里的产品或服务来赚钱；

1 y7 n  V1 J8 f) _这个时候你是一家公司，用产品和服务跟市场交易，获得利润。
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第三阶段：用商业系统赚钱；

你拥有丰富的商业资源，作为一个网络节点，你的出现让一张网和另一张网链接，产生价值，你成了资源的构建者，从中获得巨大财富。

今天主要聊第一二阶段。

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当我们毕业踏入社会时，父母就教导我们，去找家公司好好上班。

这是大部分刚毕业的人走向社会的第一步。
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( u3 F# _' h: S8 M/ C& d去公司上班，先实习，获得一点收入，养活自己。
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  E# {0 C" R2 L1 |/ l5 O) d5 f你有没有想过，为什么毕业要去企业里工作，你有能力了要成立公司创业，世界上为什么会有企业存在？

5 }8 U7 H- O: s8 D2 v) u经济学家罗纳德·科斯作为经济学的鼻祖，在他27岁的那一年，1937年，写了一篇论文叫企业的性质，到了1991年，这篇论文帮他获得了诺贝尔奖。
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6 y1 K  W8 M9 j9 p整篇论文研究了一个课题，用一句话总结：企业之所以存在，是因为它降低了市场的交易成本。

& Y5 o2 w9 F1 K. l3 u' X7 y什么意思？

' ?0 k, |7 f* w5 t1 O' f+ ?8 f我想到了薛兆丰老师举过的一个成本案例。
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一个年轻人下班后到他家的楼下，发现便利店正在卖玉米。
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: X6 u7 y+ u3 q* G1 V) ?' k% b# J这个年轻人刚好饿了，就跟说店员，玉米多少钱一个？

5块一个，店员回答。

- g5 }! O! e) D3 U/ s5 `年轻人说，太贵了吧。

% `5 i+ K! b7 c6 f店员说这是东北的糯玉米，香甜而脆，吃起来基本没有渣。
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  y8 F5 h- k; c* q年轻人买了一个回家了。
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. \1 x  f# [5 ]$ Z$ H: H按5块钱一个玉米，其实对于这个年轻人来说是非常便宜的。

为什么？

从成本上来说，如果你想吃玉米，你得有一块地，这块地得是你的，你必须拥有土地的使用权。

( L* `' U0 r# O2 q$ B你想要获得玉米，你要买玉米种子，种下去从发芽到长大到结果，至少需要3—4个月的时间，期间你还要施肥，打虫药，除草等等，这么多的成本加起来，你算算，是不是早已远大于5块钱。

4 e* v1 O; \8 [  g' {  h1 K( M这家小小的便利店，降低了你购买玉米的成本。
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比如我在山东，想喝一瓶贵州的茅台酒。
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我如果坐着飞机或开车去贵州茅台镇，买一瓶茅台酒，就不如我去本地的茅台酒经销商那里买，坐飞机或开车的交通成本，远远大于在当地购买一瓶酒的成本。

你看，企业存在的意义，是大大降低了社会的交易成本。

/ B* d9 j3 y5 j' ~% a- o) K: ]说完公司存在的意义，跟赚钱有什么关系？

别急。
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3 Z) ^- ^, ?! v假如你是学设计的，刚毕业，如果以你个人在社会上接单，通常会很难接到大单。

因为很多甲方企业不认识你，你没有任何的信任力。
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) t8 }. g) }) q3 T) J# Q5 R) I) Q而如果你去一家广告设计公司，这家公司很多年来有很成熟的案例让外界熟知，这个时候你以公司平台的身份去对接客户，客户就会相信你，而且沟通成本就比对接你个人要低的多。

; Y! ^5 |+ g# F- b为什么？

因为广告公司是一个中介平台，甲方企业知道公司有案例有实力，就会愿意跟这家公司合作，交易成本大大降低。

你获得的报酬是甲方企业给的，利润一定是先给公司的老板，股东，总监，经理等等，他们分完了再给你。所以打工所获得的报酬是不多的，如果你想要突破，你就需要往上走，你要分配利润，那么你就要当老板。

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1 w! o8 R1 O' Y  {" {8 [" J怎样是有效的通往我当老板的路径呢？
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在打工阶段，一定要在职场中构建两种能力，为将来创业做准备。

" s2 I" b( R8 `+ n  g这两种能力是：产品能力和营销能力。
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只有你具备了这两种能力，你才会进入到前面讲赚钱的第二阶段，用产品和服务赚钱。
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8 v6 V; V8 I( m  O" @& C《纳瓦尔宝典》书中说：“获得财富的底层原理就是把自己产品化”。

) u/ a1 i. ?6 h3 t8 q0 i要把自己当成一个产品，找到自己的优势，为这个世界交付你的价值。

: u" D2 {8 o4 U3 A4 j/ t0 L7 o8 k8 o: @如何找到自己的优势呢？

% D6 u% S5 }3 A那些你做起来特简单，而别人花很多功夫才能做成的事情。

% H! f2 H9 r% e, x0 V* N2 `如果有，这就是你的发展方向，如果没有，必须想尽办法让自己长能力，不管是下班后学习还是空余时间的恶补，总之要让自己拥有生产能力。

# f# ]# u8 D( \+ V% k1 Y  a, _当有了自己的产品和服务的时候，还牵扯一个产品定位的问题，关于这部分，可以点击2024做离钱最近的事有讲过。

  n+ S0 u( m. @. \拿我自己来说，我在上班期间，只具备了产品能力，就选择创业。以至于营销能力是在创业过程中，边爬坑边恶补。当营销能力不足的时候，就像失去了一条腿，怎么跑都跑不快，着急还无力。
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6 s" i5 Z* ~  z( T# G  h所以，具备这两点再去创业，你会走得又快又远。

最后的话.
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/ Y$ p1 n% J* K+ D开始做你的产品前，一定要做好定位。

. K4 N' F0 Q0 P. V想好你的产品是服务有钱人，还是普通老百姓。
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" h( r0 [6 O) ~- W3 Y$ m我的建议是刚开始要服务高端的有钱人，因为相对来说，这部分人对价格不太敏感，只要你的产品足够的专业，能切实解决高端用户的问题，你就能赚到第一桶金。
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为什么不提议你去服务C端用户？

# a. Q) S+ w  R( x; }. ?你会说，我把产品薄利多销，卖给很多人，不是同样也能赚到很多钱吗？

* M) Q- K; i. w7 e  D2 \从逻辑上来讲，是对的。

但不能忽视获客成本。

如果你做C端，你得需要有充足的资金去铺设渠道，去打广告营销，这些钱花起来是无底洞的，极大可能到头来你的推广和销售收入不成比例，造成亏钱。

初创企业，做高客单价就比做C端相对来说好很多。
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财富是对认知的补偿，而不是对勤奋的奖赏。
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祝你创业成功！