后悔没早知道赚钱的本质

有钱人

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从小我生活在一个普通的家庭，父亲是上班做会计的，母亲则操持家务，家里没有任何的经商氛围。

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除了父母教育你要诚实，为人要正直，可以说，从小到大，财富教育基本上是空白的，甚至在赚钱这件事上也有严重误区。

$ K9 u2 Z3 H. m! X4 e父母教育你要勤奋努力，多干活多付出，你就会有好的回报。
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直到走向社会，发现勤奋和努力，就一定会有好的回报，其实是个误区。
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# F5 }2 Z9 |/ S& I" f: z$ g. {3 z  n, u不仅如此，在成长的过程中曾幻想，幻想我会踩中一个机会像火箭一样实现财务自由。
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( e5 b. ^$ i% a% I这种概率，就像午夜十二点你去操场夜跑，发现路边有只公鸡下蛋，旁边还有只猫咬了狗。
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) S( I/ a4 W8 I8 B$ _概率几乎为零。

后来通过不停地学习，才搞懂了赚钱原来是有层级的。

3 n7 \' j1 B9 m: i第一阶段：出卖我们自己的时间和劳动力；
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0 p, ^4 p( }- |. q; ~4 @6 t这个阶段就像流水线上非常廉价的零件一样，极其不值钱。
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" {- \7 i4 Q/ C" k7 Y+ s: _第二阶段：用你手里的产品或服务来赚钱；
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  h( u! b5 h/ m# ~8 z这个时候你是一家公司，用产品和服务跟市场交易，获得利润。

. ]+ o- b/ e5 Z; S9 z$ Q第三阶段：用商业系统赚钱；
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你拥有丰富的商业资源，作为一个网络节点，你的出现让一张网和另一张网链接，产生价值，你成了资源的构建者，从中获得巨大财富。

& F4 I. |1 i' j( a6 S, [/ h9 u今天主要聊第一二阶段。

01.

3 I3 e2 J' x) Q( J+ s当我们毕业踏入社会时，父母就教导我们，去找家公司好好上班。

这是大部分刚毕业的人走向社会的第一步。

7 X% k0 p+ z7 |6 R去公司上班，先实习，获得一点收入，养活自己。
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. C& R& h  \; i4 _& v8 ?你有没有想过，为什么毕业要去企业里工作，你有能力了要成立公司创业，世界上为什么会有企业存在？

经济学家罗纳德·科斯作为经济学的鼻祖，在他27岁的那一年，1937年，写了一篇论文叫企业的性质，到了1991年，这篇论文帮他获得了诺贝尔奖。
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9 B& D. [0 \5 n: N整篇论文研究了一个课题，用一句话总结：企业之所以存在，是因为它降低了市场的交易成本。
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# U6 y) A0 L' z6 x什么意思？

我想到了薛兆丰老师举过的一个成本案例。
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! j: D8 r/ k3 m: K一个年轻人下班后到他家的楼下，发现便利店正在卖玉米。
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这个年轻人刚好饿了，就跟说店员，玉米多少钱一个？
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5块一个，店员回答。
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- m! d1 g2 N) L) @) A) s年轻人说，太贵了吧。
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4 E4 |- @& p" T. g* I店员说这是东北的糯玉米，香甜而脆，吃起来基本没有渣。
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年轻人买了一个回家了。
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按5块钱一个玉米，其实对于这个年轻人来说是非常便宜的。

; w# ~  P9 T7 H: @% n# F/ R为什么？
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! _/ B: ?3 [; `" [4 e从成本上来说，如果你想吃玉米，你得有一块地，这块地得是你的，你必须拥有土地的使用权。

/ p2 ^! Y. f1 A你想要获得玉米，你要买玉米种子，种下去从发芽到长大到结果，至少需要3—4个月的时间，期间你还要施肥，打虫药，除草等等，这么多的成本加起来，你算算，是不是早已远大于5块钱。
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这家小小的便利店，降低了你购买玉米的成本。
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比如我在山东，想喝一瓶贵州的茅台酒。

5 K8 D2 x1 O8 U& D2 i我如果坐着飞机或开车去贵州茅台镇，买一瓶茅台酒，就不如我去本地的茅台酒经销商那里买，坐飞机或开车的交通成本，远远大于在当地购买一瓶酒的成本。
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! T. D# w( i% C- Q! f! k. ~你看，企业存在的意义，是大大降低了社会的交易成本。
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说完公司存在的意义，跟赚钱有什么关系？

; ?  ~; r' u) x' ?6 e: ~" V别急。

) k9 Y9 o$ s6 u9 @  `) a% f% w/ E; S假如你是学设计的，刚毕业，如果以你个人在社会上接单，通常会很难接到大单。

因为很多甲方企业不认识你，你没有任何的信任力。

4 ~8 P: x, p3 Z* w1 L% N! ~而如果你去一家广告设计公司，这家公司很多年来有很成熟的案例让外界熟知，这个时候你以公司平台的身份去对接客户，客户就会相信你，而且沟通成本就比对接你个人要低的多。
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为什么？
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5 j9 q$ e0 B. j+ e因为广告公司是一个中介平台，甲方企业知道公司有案例有实力，就会愿意跟这家公司合作，交易成本大大降低。
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你获得的报酬是甲方企业给的，利润一定是先给公司的老板，股东，总监，经理等等，他们分完了再给你。所以打工所获得的报酬是不多的，如果你想要突破，你就需要往上走，你要分配利润，那么你就要当老板。
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02.

2 f# v; @- V$ y) A6 }  G& q9 c; R怎样是有效的通往我当老板的路径呢？

! f5 D, _3 e7 v5 }4 {- _( t在打工阶段，一定要在职场中构建两种能力，为将来创业做准备。

* ^5 `: m7 Q, x! V6 k8 f这两种能力是：产品能力和营销能力。
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只有你具备了这两种能力，你才会进入到前面讲赚钱的第二阶段，用产品和服务赚钱。

《纳瓦尔宝典》书中说：“获得财富的底层原理就是把自己产品化”。

. b2 F, j0 A) P0 U6 q% T  g要把自己当成一个产品，找到自己的优势，为这个世界交付你的价值。
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; b% x( W" N# ^如何找到自己的优势呢？

; [2 q. g5 m" W5 n1 Q那些你做起来特简单，而别人花很多功夫才能做成的事情。
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/ \& w. i6 X( o) K. w$ E如果有，这就是你的发展方向，如果没有，必须想尽办法让自己长能力，不管是下班后学习还是空余时间的恶补，总之要让自己拥有生产能力。
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当有了自己的产品和服务的时候，还牵扯一个产品定位的问题，关于这部分，可以点击2024做离钱最近的事有讲过。
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拿我自己来说，我在上班期间，只具备了产品能力，就选择创业。以至于营销能力是在创业过程中，边爬坑边恶补。当营销能力不足的时候，就像失去了一条腿，怎么跑都跑不快，着急还无力。

9 H. _# S* D& w& J4 I% `所以，具备这两点再去创业，你会走得又快又远。

) A5 D9 v6 y4 r0 _' F; h3 q5 e6 @; U% X最后的话.
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开始做你的产品前，一定要做好定位。
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) C/ y: E: V1 S9 b想好你的产品是服务有钱人，还是普通老百姓。
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我的建议是刚开始要服务高端的有钱人，因为相对来说，这部分人对价格不太敏感，只要你的产品足够的专业，能切实解决高端用户的问题，你就能赚到第一桶金。

  d, O! D/ u. w  E3 [为什么不提议你去服务C端用户？
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你会说，我把产品薄利多销，卖给很多人，不是同样也能赚到很多钱吗？
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从逻辑上来讲，是对的。

' \2 w' {4 t" T* C# F& P; E6 T/ Q但不能忽视获客成本。
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5 w" U8 ]" j! W9 l如果你做C端，你得需要有充足的资金去铺设渠道，去打广告营销，这些钱花起来是无底洞的，极大可能到头来你的推广和销售收入不成比例，造成亏钱。
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初创企业，做高客单价就比做C端相对来说好很多。

  T  j% J  b* a, S9 J5 d. r9 q2 v财富是对认知的补偿，而不是对勤奋的奖赏。

  ^. ]# y9 ?) X0 S祝你创业成功！
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