后悔没早知道赚钱的本质

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

从小我生活在一个普通的家庭，父亲是上班做会计的，母亲则操持家务，家里没有任何的经商氛围。
7 c- G- w8 J* l0 M% b' S; h
- I* L/ s: W- V* ?% j7 W% W
除了父母教育你要诚实，为人要正直，可以说，从小到大，财富教育基本上是空白的，甚至在赚钱这件事上也有严重误区。
3 I3 X3 M3 b7 b0 v+ k0 g
父母教育你要勤奋努力，多干活多付出，你就会有好的回报。
$ b6 J9 c4 o, A0 H6 F
" w/ V8 g$ S6 E4 V6 F  Q  M" X! a, r' _直到走向社会，发现勤奋和努力，就一定会有好的回报，其实是个误区。

# g/ n4 ^8 Z3 T& E% O& z; l不仅如此，在成长的过程中曾幻想，幻想我会踩中一个机会像火箭一样实现财务自由。

这种概率，就像午夜十二点你去操场夜跑，发现路边有只公鸡下蛋，旁边还有只猫咬了狗。
7 K% \% Q% P' V
概率几乎为零。

后来通过不停地学习，才搞懂了赚钱原来是有层级的。
. s2 M; f2 j, d  x) R* _
8 H) G( r5 R& o第一阶段：出卖我们自己的时间和劳动力；

这个阶段就像流水线上非常廉价的零件一样，极其不值钱。
) u" Y  |: _) Q8 p& s8 ^" i) J
" h2 r* k8 v6 |# }3 K# E' ^第二阶段：用你手里的产品或服务来赚钱；
( a# f5 }6 ?9 ~/ A6 A  e
; F5 P1 c4 w3 u" q这个时候你是一家公司，用产品和服务跟市场交易，获得利润。
* z5 L0 _$ i6 V4 \6 I  v6 \
) q) l9 G) q1 L1 _& o* z第三阶段：用商业系统赚钱；
- R+ {0 y& n7 w) V5 g  d! `
你拥有丰富的商业资源，作为一个网络节点，你的出现让一张网和另一张网链接，产生价值，你成了资源的构建者，从中获得巨大财富。
  x% n+ W4 h% z! ^6 b, M$ x+ {/ l
今天主要聊第一二阶段。
" I6 u8 U( d; ^% t! T+ {
01.
8 P, P3 q3 U4 U+ m6 _
; K7 r3 A  W5 _! i, G& Z" G% V( f# a当我们毕业踏入社会时，父母就教导我们，去找家公司好好上班。
4 j6 W- v- n, y, s. ]
; R. D: j7 }9 A: c4 @/ P这是大部分刚毕业的人走向社会的第一步。
0 U- D  z4 O5 F/ t" {6 o
6 ]1 O  W' Z8 w# D$ f, b2 `去公司上班，先实习，获得一点收入，养活自己。
/ s6 }, W' G$ ?: s
$ h: D) ]+ \' V+ E7 Y5 t你有没有想过，为什么毕业要去企业里工作，你有能力了要成立公司创业，世界上为什么会有企业存在？
' J3 }0 h* Q" l
经济学家罗纳德·科斯作为经济学的鼻祖，在他27岁的那一年，1937年，写了一篇论文叫企业的性质，到了1991年，这篇论文帮他获得了诺贝尔奖。

整篇论文研究了一个课题，用一句话总结：企业之所以存在，是因为它降低了市场的交易成本。
' ~' V3 q' N- e) G+ l
什么意思？
* P1 [- [; C3 q  ~; V( i  h5 s
我想到了薛兆丰老师举过的一个成本案例。

一个年轻人下班后到他家的楼下，发现便利店正在卖玉米。

% f1 E! a( h3 X1 B1 W这个年轻人刚好饿了，就跟说店员，玉米多少钱一个？
+ O2 }' b" b$ Z; I5 }
5块一个，店员回答。
5 M- o1 U) t( V: c; n
$ S8 e5 z% f! X0 [% b年轻人说，太贵了吧。
( `+ y8 L4 P2 w+ Y9 s# J( n
店员说这是东北的糯玉米，香甜而脆，吃起来基本没有渣。

' K" P2 @7 q  N8 W* K8 H# q; c年轻人买了一个回家了。
) G9 ?3 l5 M. _  Q& Q+ ~7 a
按5块钱一个玉米，其实对于这个年轻人来说是非常便宜的。

为什么？
, n6 v! B! r5 X2 {$ V" w  I7 n! H" N
1 ~5 q, X* L$ E- r- ]0 r从成本上来说，如果你想吃玉米，你得有一块地，这块地得是你的，你必须拥有土地的使用权。
% h2 M; i! p6 g+ p
你想要获得玉米，你要买玉米种子，种下去从发芽到长大到结果，至少需要3—4个月的时间，期间你还要施肥，打虫药，除草等等，这么多的成本加起来，你算算，是不是早已远大于5块钱。
6 M7 H; [  {$ G' a+ B- b( G
这家小小的便利店，降低了你购买玉米的成本。
+ U) m! ?* I/ f: g. D5 Q* `
比如我在山东，想喝一瓶贵州的茅台酒。
% n4 s/ v$ L3 S8 i/ u0 o3 I
我如果坐着飞机或开车去贵州茅台镇，买一瓶茅台酒，就不如我去本地的茅台酒经销商那里买，坐飞机或开车的交通成本，远远大于在当地购买一瓶酒的成本。

, ~7 }+ ?, S) H4 j  x8 }你看，企业存在的意义，是大大降低了社会的交易成本。
7 h) w* s9 f0 H+ ~
说完公司存在的意义，跟赚钱有什么关系？
! j$ j7 D4 f7 R2 _
别急。

5 [: j+ A5 D8 y7 U' u( q- F8 i: k假如你是学设计的，刚毕业，如果以你个人在社会上接单，通常会很难接到大单。

因为很多甲方企业不认识你，你没有任何的信任力。

( l/ W& Y' s' e$ l$ N2 ~: L' F而如果你去一家广告设计公司，这家公司很多年来有很成熟的案例让外界熟知，这个时候你以公司平台的身份去对接客户，客户就会相信你，而且沟通成本就比对接你个人要低的多。

( Q7 k2 l' ^$ k% l' C. B为什么？

因为广告公司是一个中介平台，甲方企业知道公司有案例有实力，就会愿意跟这家公司合作，交易成本大大降低。

你获得的报酬是甲方企业给的，利润一定是先给公司的老板，股东，总监，经理等等，他们分完了再给你。所以打工所获得的报酬是不多的，如果你想要突破，你就需要往上走，你要分配利润，那么你就要当老板。
% r3 {+ ?; s8 m% }) h  G, R% t! S
02.
! G7 X7 t* [  z) _$ K! O$ \
/ s* a/ G. N* |+ f; a6 n4 @# W怎样是有效的通往我当老板的路径呢？

在打工阶段，一定要在职场中构建两种能力，为将来创业做准备。
6 Q$ i% U6 R+ ]6 d9 [# P6 s$ q* W- V
这两种能力是：产品能力和营销能力。

只有你具备了这两种能力，你才会进入到前面讲赚钱的第二阶段，用产品和服务赚钱。

( a- B- O$ J/ G《纳瓦尔宝典》书中说：“获得财富的底层原理就是把自己产品化”。

" N( l) y& A- H- S要把自己当成一个产品，找到自己的优势，为这个世界交付你的价值。

* g+ F8 }' p$ H, o: X; X如何找到自己的优势呢？

  S: M' Z1 ?8 {2 h4 S' X$ t5 a2 `那些你做起来特简单，而别人花很多功夫才能做成的事情。
3 a% r, I" }! N. |/ }
4 d  a: a" e6 K$ b, a7 H( r2 [如果有，这就是你的发展方向，如果没有，必须想尽办法让自己长能力，不管是下班后学习还是空余时间的恶补，总之要让自己拥有生产能力。
) ?* J3 [- K( d3 l3 ~* o* C
) m0 E( n; s! |6 D; }当有了自己的产品和服务的时候，还牵扯一个产品定位的问题，关于这部分，可以点击2024做离钱最近的事有讲过。
: V% g  H% \8 v
拿我自己来说，我在上班期间，只具备了产品能力，就选择创业。以至于营销能力是在创业过程中，边爬坑边恶补。当营销能力不足的时候，就像失去了一条腿，怎么跑都跑不快，着急还无力。
3 x$ [- }0 n8 ^  l( }: I' p9 i) L
所以，具备这两点再去创业，你会走得又快又远。
) x* P6 u: E" n0 q4 \, m+ o& {' c
最后的话.

' J7 I1 _/ q4 X6 @开始做你的产品前，一定要做好定位。

( q' l) E" @6 r想好你的产品是服务有钱人，还是普通老百姓。
0 g  b! \; z  N7 r- d
我的建议是刚开始要服务高端的有钱人，因为相对来说，这部分人对价格不太敏感，只要你的产品足够的专业，能切实解决高端用户的问题，你就能赚到第一桶金。
. h0 U$ c! Q" Z2 t( J) e
为什么不提议你去服务C端用户？
3 P9 e3 S3 }' E9 G4 ?/ s
你会说，我把产品薄利多销，卖给很多人，不是同样也能赚到很多钱吗？
+ }' T  n8 D9 W* \5 q
! @2 F9 U4 ]1 }0 X从逻辑上来讲，是对的。
2 F' f. m" S* k; |6 `+ y8 `5 @  C
) k4 q( h* j" e  b" H% I8 U5 y, I但不能忽视获客成本。

如果你做C端，你得需要有充足的资金去铺设渠道，去打广告营销，这些钱花起来是无底洞的，极大可能到头来你的推广和销售收入不成比例，造成亏钱。

: u, c3 O0 X' c" M& x  c1 n初创企业，做高客单价就比做C端相对来说好很多。

4 V# y( T) u4 ~7 o! S3 Q! F财富是对认知的补偿，而不是对勤奋的奖赏。
( `: O% l- E% Y6 p
祝你创业成功！