美妆达人“狠毒女孩”：从0涨粉400万，个人特色是突围关键

一个人

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美妆短视频竞争越来越激烈，要怎么做内容才能突围？

5 N$ S2 _( E; l有这么一个女孩：她人如其名，看起来似乎有点“凶”，实则一开口十分接地气，而且非常风趣幽默，甚至将美妆内容做成了搞笑内容；
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她出身于彩妆世家，从小便对美妆极其感兴趣，入行不到1年狂揽400多万粉丝，因为其主要制作种草类短视频，还被称为“女版李佳琦”......
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她便是知名美妆达人“狠毒女孩”，原名罗曼莉。
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从2018年9月正式入局短视频行业至今，凭借真实幽默的个人特性、干货满满的快节奏美妆内容，她的全网粉丝数达到了430多万，仅抖音就达到了310万。
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8 {, g* [2 w1 j/ {9 E) ~: r行业的竞争会越来越激烈，“狠毒女孩”罗曼莉却始终觉得：内容才是王道，做好了内容什么都会有。
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. f4 C- R- [: L" P& p( v6 L1 ?彩妆世家诞生的美妆达人
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! ~4 l" L  v/ e/ j7 W# i; F, I' E) r罗曼莉出生于一个彩妆世家。父亲走的是演艺圈路线，家族还经营着一个30多年的护肤品牌，同时还开设了相关院校。

她在美妆氛围浓郁的家庭环境中长大，从小便对美妆充满了浓厚的兴趣。上小学的时候，她就喜欢在放学后上榜搜索美妆教程视频，然后边学边画。
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6 Y% Z/ s+ T/ W1 @% x) f当时，年纪尚轻的罗曼莉还未能熟练掌握化妆技巧，纯粹是出于热爱，画得不好就擦了重新画，一遍又一遍，直到让自己满意为止。
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从小，她便是一个挺要强的人，对自己的要求也很高。她不想去依靠家里人，希望靠自己的能力去实现自己的美妆梦想。
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因此，长大后的罗曼莉不仅独创了自己的美妆品牌，同时还选择了“折腾”：开始拍摄美妆短视频，并为自己取名“狠毒女孩”。

  d1 R. I0 q) G9 n% I% P2 k说到这个，还有一个励志的故事。“我在成为美妆博主之前，体重有220斤。”狠毒女孩告诉场妹，“然后在半年的时间里，我瘦到了120斤。”

“我对自己说，’罗曼莉，你该做出改变了’。我不想再继续懒惰下去，我想要一个更自信的自己。所以我对自己狠一点，对自己嘴巴毒一点。”这便是“狠毒女孩”名字的由来。
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7 D& ]9 x  D: V2018年9月，她在B站发布了自己的第一条美妆视频，正式成为一位美妆达人。这个标题为《超级无敌肿眼泡单眼皮如何画成欧美大叔！》的视频时长57秒，她全程没有说话，只是认真地一步步进行化妆，一旁再配上所用美妆产品的名称。
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% m9 d$ G2 Z; W截至目前，这个视频获得了24.3万播放量，对于一个新手短视频达人而言已是相当不错的成绩。不少B站网友在评论区评价：“太厉害了”“技术流”“太喜欢这种没有美颜的美妆视频了”......

从此，不开美颜成为了她视频的特色之一。
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“拍摄1分钟，耗费3小时”
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据场妹观察，狠毒女孩目前在抖音发布的视频大致分为三大类：种草类、教学类和扫雷类，其中以种草类和教学类居多。

) ?5 ^% L' m- i' @/ I8 F7 ~“很多女生其实有这方面的诉求，她们不知道该买什么样的东西，以及该怎么用。”狠毒女孩告诉场妹，这是她为何选择创作种草类短视频的原因。
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. J- a) ^4 `$ Y4 V而狠毒女孩拍摄种草类视频的方式，则和其他美妆博主的拍摄方式大不相同。她没有事先准备好的文案，也没有专门精挑细选的场地，更不会浓妆艳抹地出场，用狠毒女孩的话来说，就是“灵感”和“即兴”。

场妹认为“狠毒女孩”的内容有以下几个亮点：

其一，她的视频完全建立在无美颜、无滤镜、不瘦脸的原始镜头之上。力图用最真实的方式，为观众呈现最真实的效果。这也是场妹对于狠毒女孩的第一印象，拍视频从来不开美颜。

+ f' T3 d0 G0 f+ K4 W. `其二，狠毒女孩在创作美妆视频的时候，完全凭借自己的即兴发挥。

2 f1 q; e6 D5 T% b7 G; C- ]2 M并且她有一个“怪癖”——每拍一小段视频，就要看到整体视频的效果。这就是为什么她执着于使用抖音自带的视频录制，而不是上传后期精修过的视频的原因。正如她所说的，“我希望我能够很精准、很直观地看到当下视频的呈现。”
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- Z, n$ j9 q/ R8 n/ B& T其三，狠毒女孩的视频有很多自创的顺口溜和“招式”，时不时妙语连珠，和她搞笑幽默的风格如出一辙。
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' z( I$ U" v7 B9 ]在介绍产品时，狠毒女孩面对一些观众难懂的成分和功效时，会巧妙地把它们比喻成童话人物，从而让观众秒懂的同时，也增加的视频的趣味性。
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例如在介绍一款美白抗皱产品的新成分时，她把这款成分比喻成一位王子，在最终变成国王起到效果的过程中，遇到了一位公主，和她结合之后，诞生了另一种有益于皮肤美白抗皱的成分。

在展示效果时，狠毒女孩经常舌灿莲花，又不失幽默风趣。经常前半句优雅，后半句搞笑。

4 @3 }  F, X. a# p7 L; `“韩妆薄涂娇滴滴，欧美妆厚涂啥玩意儿？！”“涂上了它，你就是性感的小野猫儿~”“玫瑰花瓣一片一片片凋落在眼前~”配合着她多变的声线，观众很容易就被带入到氛围中来。
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而在教学化妆时，狠毒女孩还有一套自己独创的“体系”。

例如她在教学粉丝们如何涂抹粉底液时，会生动地将皮肤比喻成树干，将美妆蛋比喻成啄木鸟，而后来一句“开启啄木鸟模式”，就把专业级的化妆手法巧妙地传达给了粉丝。
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/ P- \/ h- D) e2 x+ }7 W: [% N. O另外还有诸如“少量多次”“爱的魔力转圈圈”等顺口溜，都是她为了让粉丝记住化妆手法而自创的技巧。这也让不少粉丝为此痴迷，“很多时候我对着化妆镜就想到了你说的这些，太神奇了！”

然而这些看似短短一分钟的视频，狠毒女孩却坦言，“很多时候都要拍摄三个多小时”。
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5 h/ A$ i: u( {; ?* L9 T因为对于成品的苛刻要求，狠毒女孩经常回到视频的某一个节点重新开始，这对于她来说是一笔不小的时间消耗。

1 X  \1 D% |6 m% q& A2 X除此之外，她还要多方面考虑台词的通俗性、连贯性和专业性，同时还要兼具幽默风趣，有节奏感和代入感。“我最长的一次视频拍摄，花了我六个多小时。”

如何形成自己的风格？
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& b) \( S. S6 W6 `2 [. M8 ]0 R翻看了“狠毒女孩”前期到目前的视频之后，可以发现她如今鲜明的个人风格并不是在前期建立的，而是经过了不断的摸索、转型和强化。

首先，从早期的视频可看到，“狠毒女孩”走的是技术流路线，全程不说话、只化妆，将自己娴熟的化妆技巧发挥得淋漓尽致，因此也获得了第一批粉丝。
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之后，她尝试走“生活+美妆”的分享路线，并不以传授化妆技巧为主，而是通过展示自己的妆容、或者同时放上化妆前后的形象形成反差，逐渐向粉丝展现出一个风趣幽默、平易近人的美妆达人形象。
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. I( b+ e. |; v  M8 q1 K  B/ J再接着，她还试过“仿妆”，比如万圣节系列视频，效果备受好评，但发布的个数不多。
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* U8 u  _7 f& t! M* X& M. [" }最终，她开始转向“种草型”，也就是目前的风格：主要以分享好用的美妆产品为主，兼具化妆技巧，同时还能够通过视频中的语言强化自己的人设，形成了鲜明的特色。
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  E& n( W) k; k7 S2 z4 G# M“狠毒女孩”的粉丝佳佳告诉场妹，她之所以会被圈粉，是在某次抖音主页看到了她的视频，第一印象就是“非常有特色”，看完内容则觉得她很像“女版李佳琦”，种草能力非常强。
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$ I" Y) `$ V( m# v- v6 A8 m6 Y还有粉丝认为，“狠毒女孩”除了是美妆达人，还是搞笑达人。B站网友就曾在评论区写道：“其他美妆博主我都保存在了护肤类，只有你，我保存在了搞笑类。”
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, @! x* V- P0 S( a, Z: F除了内容之外，“狠毒女孩”人设的打造还离不开后期的运营。

场妹发现，在狠毒女孩的每条视频之后，通常都有十几条甚至二十几条的作者回复。
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狠毒女孩告诉场妹，“视频后期都是我自己在运营的。”她坦言，自己喜欢和粉丝的互动，“我觉得我的粉丝们就像是我的家人一样。”
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狠毒女孩坦言，成为美妆达人后，自己最大的变化就是更努力了。

“我知道了原来我也可以被大家喜爱，我也可以帮助到大家。”她笑着说，她不再是原来那个又胖成绩又不好还被人排挤的女孩了。这些改变都激励着她越发努力，去回馈粉丝的支持和认可。
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1 p  a0 V0 K6 }“我有时候直播的时候对大家说我今天要拍8个妆给大家看。”狠毒女孩告诉场妹，“本来我的脸是没有过敏或者长斑长痘的情况出现的，但是在高频率的换妆中，脸会很干，会出现各种问题。”

而她的努力，粉丝都看在眼里。“所以很多时候粉丝看到我喊疼都会很关心，然后看到我的鬼表情出来以后，她们又会开怀大笑。”

) W9 u8 D+ g. O1 t( g: X! W或许在欢声笑语中，她所有的付出都得到了回报。而在这种互动中，她和粉丝之间也产生了更强的羁绊。
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9 ^$ [# t2 b7 m' o6 K% p美妆达人的突围
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- `, ?# {: Y/ R8 ?  m入局短视频行业近1年，狠毒女孩也感受到了行业的变化。美妆达人越来越多，竞争越来越激烈，缺乏优质内容生产能力和人设不够强的达人，很容易就被观众遗忘。

她还感觉到了观众口味的变化。
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) p& E, ^9 T& |# C5 S“现在其实大家都越来越喜欢看种草类视频了，消费能力也越来越高了。比如口红一哥李佳琦的出现就证明了这点。”

对于自己美妆生涯的发展规划，狠毒女孩思路清晰。她坦言目前做的最好的平台是抖音和小红书，同时B站、微博和快手也有保持同步分发。

在视频形式上，她表示会在继续钻研短视频领域的情况下，慢慢回归长视频领域。
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4 x8 _7 L) _5 x, q" r, x“我其实最开始是打算在B站做长视频的，未来也会考虑继续在长视频领域发展。”狠毒女孩告诉场妹，要把自己的“搞笑”和“话痨”特质同时浓缩进一分钟的短视频里，对她来说绝非易事。

而长视频则能在更大程度上满足自己对于产品的解说和展示，更深层次对粉丝进行种草。

在视频内容上，未来她将会涉足vlog、日常、合辑、泛娱乐等。

“我想尽可能多地去尝试，然后结合数据，筛选出观众最喜爱的一种或多种。”狠毒女孩表示，自己将会进行各种“搞笑+”的内容创作，在保持基调的基础上努力尝试创新。

; \* Y9 ~: r5 p( ~: b( L9 I  H在变现渠道上，美妆达人自带的种草特性，让他们更容易和电商卖货接轨。“对个人来说，我很适合电商卖货。”狠毒女孩告诉场妹，“但是我觉得其实电商卖货不是关键，内容才是王道。我觉得我做好了内容，我就什么都有了。”

目前狠毒女孩已经和多个品牌方达成了合作，同时她也会举办一些线下活动，和粉丝互动，增加粉丝的粘性。

谈及短期的目标，狠毒女孩直言，希望各平台的粉丝都能有一个量的突破。“抖音短期500万，小红书短期150万，微博短期50万，B站短期10万。”她也会不断尝试新的涨粉渠道，来帮助各大平台的账号踏上新的台阶。
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